刘强东2023年给内部员工信中提到“低价是商业竞争的唯一基础性武器，京东也要继续贯彻低价策略”，之后，京东全面降价，2023年结束，京东公布业绩，2023年，总营收达10846亿，京东股价也应声大涨，达到了峰值。

很多缺少基础商业思维的人在经营商业的过程中往往喜欢脱离对成本的把控和对价格的考量，提出一些类似于“你不要管我价格，你就告诉我怎么打爆款”的想法，实在荒谬。

赚钱是认知变现，而商业中，在没有品牌背书的前提下，抛开价格谈爆款也是不可能实现的任务。

我在《增长飞轮2：亚马逊爆款打造50讲》中讲到的逻辑和方法，很多人不理解不接受，但吸收并应用的人，早已赚到自己的那桶金，所以，人和人之间的差距，关键在于认知。你的认知是什么，你就会站在哪里。

三个月的时间很快，一晃而过，又一期孵化营学员毕业了。

三个月的集中学习，不同的人收获必然不同，但对于用心的人来说，一定要明白一点，任何一个领域的学习都必须短时间的猛火快攻，也就是说，要在一个确定的相对短的时间段内，全身心的投入去突破，要完成从入门、熟悉、精通、见到成果等全过程，如果能够做到，大多数的普通人可以在一年之内取得比较大的成绩，从而实现人生的改观。

当然，现实是，大多数人并没有在短时间内有变化和改观，原因是，我们很多人，并没有像自己认为的那样那么努力！

阶层并没有固化，因为上升的通道永远是打开的，但阶层似乎又是固化的，因为作为单个个体，自己总是沉浸在原来的舒适区无法自拔。

上课时总是反复提醒，销售是心理学，其实，需要从心理学的视角观察的不止是销售，日常和人交往中，要想维持一段良好的关系，都必须包含对心理学的思考和应用。

“良言一句三冬暖”，不同的场景，有不同的良言，关于这些，能够觉察到已经不易，能够恰当的应用，必然可以获得优质的人际关系，从而也可以实现对自己的向上成长形成助力。

但这又像“越无知的人越不知道自己无知”一样，能够注意到此的人，人际往往比较通畅，而真正需要关注此类事项的人，往往却始终处在不自知的状态。

成长之路从来不是容易的，但你必须打起十足的精神来留意机会的降临。

很多时候，站不到一定的高度，也就看不到对应的机会，要想抓住机会，无他，唯有努力再往上走一层。

对于处在舒适区中不觉醒的人，往往不经意间就错过了很多机会，当然，对于错过机会的人，自己往往是意识不到的。

下午见了一个卖家，按照卖家自己的理解，觉得自己已经懂了基础的运营，所以想找一些高阶的课程，但在交流中我发现，他所谓的懂，其实属于几乎完全不懂。类似这样的认知差，会发生在几乎每个进入一个新领域的人身上，这也提醒我们，进入新领域时，一定应该尽快找到愿意带自己的高手，然后，坚持“简单、听话、照做”的原则去落实和执行高手的指引，这才是一个人成长最快的路。

一个人成长最快的路也是一个闭环：

首先，你得有成长型思维，得意识到成长对自己的重要性，然后采取行动，执行层面上，你得保持一种学习型的姿态，成长最关键的步骤是学习，向书本学习，向身边厉害的人学习，从自己经历的每一件事情中学习，所以，成长第一步是“学习型心态/姿态+成长型思维”；

第二步，得每天有目标并落到实处。比如，坚持每天写To Do List并完成，一个人只有在静下心来制订自己的计划时，才能真正的知道自己需要什么，把自己的真正所需写在书面，然后，在当天去执行、去完成，就能够日拱一卒，逐步前进，关键的是，自己也能够看到自己成长的模样，而看到自己成长是正面反馈，这种愉悦感可以让你更坚持。所谓的长期主义不是指很多年的闷头苦干，而是指在干的过程中能够持续看到正面反馈，正面反馈促使你坚持很多年。

第三步，要向上突破。这包括认知、人脉、地位、资产上的突破，因为只有看得见的突破才能让自己站在更高的维度来思考和反思，进而拥有的更丰富的资源可以让自己的行动更敏捷有力，效果更显著，形成良性循环。

第四步，一旦上述形成，要反复重复，并在重复的过程中逐步迭代。

成功的唯一秘密，就是极度专注和认真，因为这是和一个人能量关系最紧密的品质。

如果单纯来看，这句话固然可以被定义为鸡汤。但如果静下来一个字一个字去读，既能够读出无限的力量，也能够惊出一身冷汗。力量来自于你知道这句话真的管用，冷汗来自于当前平庸的自己不正是因为没有做到极度专注和认真吗？！

今天上课时我提醒同学们，对于一个创业者，724才是常态。什么是“724”？每周7天，每天24小时，随时进入学习、成长和备战工作状态。你当然不需要一刻不休的工作，但你一定得有随时进入工作状态的意识和能力。

想要取得成绩，别无他法，极度专注，极度认真。

和一个年轻一点的朋友交流，聊到向上社交，我谈了我的观点。

每个人都期望向上社交，可凭什么在你上面的人要向下社交你呢？要想让站在高处的人愿意和你社交，有几点需要把握：

第一、你得有敲门砖。比如，你终于求得一个机会去拜访一个比你厉害的人，结果空手而去，还泛泛而谈，那大概率的，对方不会再给你第二次接触的机会了。

这里的敲门砖可以是两方面：一、有创意的精心准备的价值不算贵但也不便宜且不易求得的礼物，比如，你知道这个人喜欢某个作家，你给他带了一本该作家的签名书，那意义就非比寻常了；二、你精心准备的有一定挑战性的问题，比如，你是一个亚马逊新卖家，读了我的书，在阅读中有自己深刻的洞察，然后带着一个有深度的问题来向我请教，我通过你的表达知道你对我的书阅读够认真、理解也够深刻，我自然是喜欢的，对于你的问题，自然也是乐于解答的。

第二、你得有正面反馈给到对方。经过第一次的交流，对方也许给你指引了一个方向，你不能就此停止，应该及时向对方告知自己的进度，你的进度可以给对方带来成就感，因为，他能够从你身上看见自己曾经的样子或者自己曾经憧憬的样子。

第三、你得给对方回馈。对方给你指引了一个方向，你从这件事上赚了2万块，你最好能够给对方实质的回馈，比如，拿出18800给对方买一部刚上线的某个新款苹果电子产品，如果是女士，你也可以给对方买一份万元以上的品牌化妆品套餐。你也许会说，对方已经那么有钱了，还在意这些吗？在意。那自己赚了2万就要给对方送一份18800的礼物，自己岂不是白忙乎了？这一次是，但你却因此和对方建立起了一个深厚的关系，对方愿意接纳你，就会给你提供更大的机会。

至于送礼给高人自己会不会亏损，我的看法是，有钱人不会占穷人的便宜。