电商卖货就是卖图片
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先给大家展示一下这张图片：
这是我最近入手的“核桃黑米燕窝粥”，一个方便快捷的即食产品。
然而，作为一个电商从业者，我得吐槽一下这包装设计，真心让人觉得差劲。
为何我会觉得包装设计差呢？
主要基于两点：缺乏重点和卖点不明显。
从图片中大家可以看到，包装上确实有个粥的图案，这还算能让人认出是这款产品。
但当我们仔细看包装上的文字，首先映入眼帘的是一串日文，对不起，这对我这种不懂日语的人来说，完全就是一头雾水。
接下来是“深田一彬”这几个大字，我也是一头雾水，完全不清楚这是什么意思，是品牌名吗？还是其他什么？
然后才是“净含量252克，固形物含量不低于60%”，勉强算是给出了一个卖点吧。
至于最重要的产品名“核桃黑米燕窝粥”，居然才排到了第四大的字。
而我认为这款产品最大的卖点——燕窝，其字体大小居然也只能排在第四，这实在是让人无法理解。
在我看来，包装的作用主要有两点：
第一，展示卖点，让包装自己就能吸引消费者，完成销售。这是包装最基本也是最重要的功能。
第二，构建场景，传递美好。通过包装，我们可以向消费者传递产品的使用体验，但最终目的仍然是为了销售。
然而，很多设计包装的人，他们似乎只是为了设计而设计，完全没有从消费者的角度去思考。
想象一下，我们的产品摆放在超市里，和几百几千个产品一起竞争。
消费者推着购物车，从琳琅满目的产品上扫过，可能在我们产品上停留的时间只有0.5秒。如果这0.5秒内，我们的包装不能吸引消费者的注意，那么这个包装就是失败的。
因为连吸引消费者的目光都做不到，那么接下来的销售也就无从谈起了。
这一点，我也经常和我的运营团队强调：一定要从消费者的角度思考问题。当用户打开电商平台，搜索产品时，他们会一眼扫过七八个甚至十几个产品。
如果我们的产品主图不能快速抓住用户的眼球，那么这张主图就是失败的。
那么，接下来的产品详情页、评价、转化率等等，都是空谈。
点击率才是1，剩下的动作都是0。
没有1的话，0再多也是0。
如果实在不会做包装或者主图，我给大家一个最简单的方法：
把卖点放大，放大，再放大。
比如下面这些图片：
看，即使是最普通的产品——比如牙刷、手套等——都能提炼出卖点。
这，才是真正的电商作图能力！
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