孵化学员笔记 | 亚马逊螺旋式爆款打造法

跨境电商赢商荟 2024-04-12 1085

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53同学(点击即可了解最新一期课程)课后学习心得,内容经本人授权发布。


老师讲了很多案例,也对螺旋式爆款打造做了前期铺垫,讲了商业运营的底层逻辑和背景。主要心得是:每日都需要形成好的习惯,记录自己运营情况,及时关注异常。无爆款,无运营。亚马逊的运营总结一句话就是把BSR提升到足够高。治“未病”,才能长久和大概率成功的事情(从遇到问题的案例中分析、熟记、避坑)。必须有前期的投入预算,算好总账,做到心中有数。

一、微案例:运营常态观察注意事项
1、每日销量统计表;
 查看店铺前台;
 查看找不到的ASIN;
 查看今天/昨天广告数据;
 本地定位+核心关键词搜索,找自己的关键词排名,如果有广告,找自己的广告位排名;

2、导致销量大幅下降的因素:
Listing收到差评;
“买家之声”收到差评;
Listing遭遇断货;
Listing被人篡改为成人用品或其他受限类目的产品(查看当日广告数据、重新创建广告测试、联系平台客服核对);
自己进行了Listing调整导致权重下降。
竞争对手参加秒杀等,价更低;
是否有同款低价产品切入进来;
竞争对手Listing优化;
竞争对手的广告投的更多;
是否被亚马逊更改了类目节点。

二、分时段广告设置的前提(什么情况下设置分时段竞价):
 1. 广告被很快点爆;
 2. 广告转化比较差;

三、微案例:
1、图片没质感。2、标点符号不规范。3、设置价格未考虑FBA低费率。

四、行业内的爆款打造策略和思路:
爆款制造法1:定价策略优化法。
长臂订书机低于竞品10%的价格拉开差距,同步开启站内广告进行引流。长期价格优势,稳居细分类目的第一位。
爆款制造法2:需求空白填补法。
企业购上面发现金属网格收纳类产品需求明显上涨。但平台上缺没有同类的商品。金属网格收纳笔上线后,成为爆款

五、商业案例:
京东刘强东:低价是唯一基础性武器。
沃尔玛的低价策略:横向对比,竞争定价法
钱大妈的营销策略:每天清货时间对应折扣价。(早上为避免早上噪音,铺红地毯,管理细节)
百果园、蜜雪冰城:卖的是品牌输出。

以上案例告诉我们:
1、商业不是一开始就必然能够赚钱;
2、商业项目需要有目标有计划的制订运营计划和策略;
3、好的商业计划让你赚钱,坏的商业计划会导致你亏损;
4、一个好的商业计划需要做出前期的投入预算,没有不需要预算就能成功的商业活动;
5、有效的预算是为了给后期的运营积累势能;
6、好的商业计划应该是:立万仞之山,推千钧之石。

六、亚马逊运营的特征和追求:
运营的追求:打造爆款。无爆款,无运营
“精品化选品,精细化运营,聚焦于爆款打造”
螺旋式爆款打造法(多轮螺旋递进爆款打造策略模型)是一种商业思维和逻辑,不是仅限于亚马逊运营的一种方法。



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