首先来看一下亚马逊最大的流量搜索，亚马逊的展现排名和什么因素有关？

1. 相关性

这主要指的是搜索词与产品的相关性。搜索结果的排名与其与搜索词的相关性成正比。例如，当客户搜索“电子水泵”，排名靠前的产品往往是电动抽水泵，手动抽水泵也有一定的相关性，但不如电动抽水泵相关性强。

2. 用户画像

这指的是购买某一产品的用户群体特征。亚马逊平台倾向于向这些特定用户群体推荐相关产品。那么，如何确定用户画像呢？

举例来说，假设搜索“T恤衫”，第一个购买的用户是一名16岁的中学男生，热衷于打篮球；第二个购买的用户是一名15岁的中学男生，同样也喜欢打篮球。那么第三个搜索“T恤衫”的用户，很可能也是中学生，年龄在15至17岁之间，热衷于打篮球。

对于某些产品，用户画像比较明确。但对于像电子产品这样的产品，涵盖了各个年龄段和性别的用户，用户画像则相对广泛。

那么，如何确定用户画像呢？

1. 查看品牌分析，可以看出你的产品用户画像。

通过查看品牌分析数据，可以了解购买该产品的用户的年龄、家庭收入、教育程度、性别、婚姻状况等信息，从而大致确定产品的用户群体范围。通过这种分析，我们可以更好地进行站外推广和测评，了解我们的产品面向的具体用户群体，从而精准地吸引潜在客户，提高转化率。对于像AMZKE这样用户资源丰富的平台，只要能够帮助你精准匹配潜在用户，也是值得尝试的。

2. 对于尚未成交的新品，我们可以直接在后台进行搜索，既可以搜索关键词，也可以搜索ASIN。

举例来说，搜索“taotronics”的台灯ASIN。

那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素，展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。

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