“我们做了十多年皮具箱包内贸生意，今年被阿里巴巴国际站“有货就能做外贸”打动，将现货都上架「半托管」后，一周内就接到了多个订单，其中一个是来自美国的优质大买家，下了个3000多美金的订单，并且快速二次复购下了个定制订单，这让我们感觉‘春天来了’！”
是的，以上是多年内贸大卖家，通过国际站半托管拿下美国大买家订单的商家分享。今天我们就请到这位 @广州市独匠皮具有限公司 肖小玲 给我们分享，有现货实力的内贸商家，如何通过「半托管」实现外贸轻量化运营，快速建联精准客户，在外贸赛道上快速链接优质客户。
“半托管才上了一周，上周六早上我一打开后台，就看到成交了一个接近2k美金的大单，我马上在公司群里给大家报告了这个好消息，与此同时，这个客户马上复购了一单，订单金额变成了3000多美金——通过半托管低运营成本的方式，不仅收获了静默下单的大单，还有一个美国新客，我感觉我们的春天要来了！”
这个订单，让团队非常振奋，也让我们看到了内贸商家轻松做外贸的想象空间。独匠做皮具箱包生意十多年了，以前一直是做内贸的，但其实我们国内的采购商大部分是采购去做外贸的，这也意味着我们的产品本身在外贸中是很有优势的，只是我们一直觉得做外贸很复杂很麻烦，所以迟迟没有切赛道。
去年，我们开始组建外贸运营团队，希望可以来国际站上探探路。但是我们习惯了内贸的那套运营销售方式，转外贸的话，一方面要熟悉平台的玩法，一方面还要培养业务员的销售能力，这中间是有不少成本的。
所以今年听说「半托管」，我还仔细研究了下，它对外贸新手真的非常友好，一口价、包物流售后，这让我仿佛回到了做内贸的场景里，只要我有现货，就能上半托管，就有机会快速成交，而且我基本是0运营成本的。
于是我们很快就把几百个有现货的产品都上到了半托管，我每天早上醒来第一件事就是打开后台看看，结果真的很快就被我等到了第一个订单，而且还是3000多美金这么大的订单。
我们业务员跟进后，发现这位美国客户是一位有线下门店的商家，做2C生意，现在正计划开线上批发网店，所以急需扩充产品线。他静默下完半托管订单后，又看中了我们另一款定制产品，但他其实并不需要定制，只想快速拿到现货，而我们正好是有现货的，就马上给他安排一起发货了。
所以你看，国际站上有很多客户，他们是有现货需求的，只要款式合适，他们最大的诉求其实就是价格、物流信息明确，可以快点收到货，因为人家等着卖呢，这种情况下，半托管链接对他们的吸引力肯定是更大的。
而「半托管」带来的惊喜，不仅仅是有大买迅速成交，在我们没有其他投入增加的情况下，它还为店铺带来了超200%的新客关注增长。对我们这样从纯国内贸易转外贸的商家来说，新买的关注度是实打实的收获，打开市场必须拥有可以直面买家的资源，才能逐步积累起我们的客户池，也才有底气在外贸上投入更多去开拓市场。
按之前的经验看，国际站下了我们样品单的精准客户，过来复购的比例有50%左右，而且很多客户是非常有长期多次复购潜力的。比如我们有个南非客户，他最开始每次就拿一两百美金的货，现在每个月能拿几千甚至近万美金，而且周期很固定，卖完了就来下单，认准了我们，就不会再换供应商；还有一个韩国客户，对方开实体店，是从样品单拿起的，现在已经有实力拿我们一些款式的韩国地区独家代理了，订购量翻了十几倍。
根据观察，我们的客户中，对现货和定制的需求大致是五五开，因为是快消品类，客户基本都对时效有比较强的诉求，更倾向交易现货。所以我觉得生意是越做越简单的，半托管链接把信息都说清楚了，客户可以静默下单，尤其是新客进来买样品单，也不想跟商家掰扯太久，小成本买一单回来看看就什么都知道了，大家都省事儿。
这也是我们看好「半托管」的原因，如果按照现在这个势头，越来越多精准的客户可以通过半托管产品进入我们店铺，认识我们，那我们对发展长线客户是很有信心的。目前美国是我们最主要的市场，有近一半的客户都来自美国，我们也一直想开拓更多市场，希望「半托管」开放国家的速度可以快一点，我们可是等着更多国家的客户可以直接下单半托管商品呢！
如果你也是有现货实力的内贸商家，想来外贸赛道探探路的，「半托管」是可以尝试轻量化运营、并且很好上手的途径，反正也没新增什么运营和人力成本，何乐不为呢？
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