近期亚马逊COSMO新算法成为了跨境圈热议的话题，有些人说A9算法已死，以前的产品玩法已经不管用了，那么究竟亚马逊新算法是怎么回事？

COSMO是什么？

众所周知，A9是亚马逊长期以来用于搜索和广告排名的算法，主要基于关键词匹配和相关性来排序搜索结果。

根据报告，COSMO算法更加注重用户的意图和购买行为的理解。简单来说，就是亚马逊采用了千人千面的搜索方法，根据每个人不同的购买习惯和搜索习惯，来推荐不一样的产品，推荐变得更加精细化，产品更加符合消费者的习惯。

COSMO算法有三大功能：

一、分析用户行为背后的意图，重视潜在消费意图捕捉，提高搜索结果的相关性以及精确度，生成个性化商品推荐；

二、自动过滤相似产品，提供差异化的产品选择；

三、允许用户根据特定属性进行筛选，基于个人偏好调整搜索结果。

这意味着，COSMO算法下大批卖家的命运将重塑，A9算法主导下原有的商品排名和流量将被重新分配。亚马逊的生态会更加健康，改变少数头部卖家坐收大部分流量和订单的局面。

COSMO算法对卖家有什么影响？

1、一个全新的流量入口诞生了

在以往，搜索框是亚马逊最大的流量入口。COSMO算法诞生后，搜索框的入口被分流了，一个是A9算法主导下的“传统搜索入口”，另一个是COSMO算法主导下的“多轮导航”（弹出推荐词，供顾客逐层筛选）。

2、细分、小众的产品将得到新机会

在过往的场景里，买家在搜索框输入的信息往往很短，搜索出来大部分都是“评分高”“复购高”“转化率高”的爆品。

卖家该如何应对？

根据目前的亚马逊COSMO新算法，卖家可以考虑以下应对策略：

★★增强产品列表：卖家必须优化产品标题、描述和元数据，使其尽可能具有描述性和清晰性，重点是与客户意图和常识性联想保持一致。

★★利用数据洞察：卖家应利用亚马逊提供的数据，了解客户是如何发现自己的产品并与之互动的。这些信息可以指导产品供应和营销策略的调整。

★★与客户意图保持一致：随着COSMO的发展，它将不断发现新的客户趋势和偏好。卖家需要根据这些洞察力灵活调整战略。

★★鼓励客户参与：购买后的反馈和评论至关重要。它们不仅有助于知识图谱，影响未来的搜索相关性和推荐，还能为卖家改进产品和客户服务提供有价值的见解。

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