从华南城和坂田几只HELLO KITTY神话破灭看亚马逊小卖的下半场
从华南城和坂田几只HELLO KITTY神话破灭看亚马逊小卖的下半场
外贸，做了13年，铺货不止10000，每一次的总结，都为之后对平台的理解而欢呼千遍。来自我们的脑洞打开的选品思维，你会说”我测，亚马逊还可以这么做！“。
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大家还在继续国庆假期。
但是我可以断定，大家和我一样，特别是跨境电商公司老板，
你们和我不一样，其实你们的心情是全年无休的。
不管你是在马尔代夫的海边，还是芭提雅飙着小摩的，还是在大山身处辟谷。
你无数个吩咐好员工国庆期间管好账号，及时回复，杜绝AZ。
然而，你真的就放的下心来吗？
你放不下来的！
因为，跨境电商就是折腾！
国庆假期有放松，放松的时候就会静下心来回望过去，思考未来。
大家肯定有一个疑问，我一直说的华南城和坂田HELLO KITTY是谁。
我相信大多数朋友还是看懂了。
因为之前一直流传一张图，华南城四少，坂田五虎。
大家都在传这个名单。
威风八面，
他们盯上的类目，小卖没有饭吃，
他们的多账号撸起来，几百上千人如同网吧一样的团队，让小卖选品上传产品如同无误。
有的朋友可能说：这就是市场竞争啊，大雨吃小鱼，天经地义。
好吧，
带好头也没话说吧，
像ANKER一样好好做产品，我敬佩他是条汉子，像TP-LINK一样做品牌，我尊敬他：
然而，
大卖们的玩法真的就好吗？
哪个平台有风口，几百和账号开去，1688，淘宝带上自己累积的产品一顿搬砖，掳走平台流量，迅速撸瘫平台。
速卖通阿里要上市，我就0.99包邮撸羊毛，wish火了，我就1+1.
亚马逊风口来了，刷review，搬砖，黑科技多账号一套一套的。
搞起来威风八面，四海无敌。
然后报应就来了。
早年靠铺货垒的库存在仓库里发霉了，然后想去圈钱，资金置换库存，结果底裤被扒个底朝天。
刷单折扣换评玩的太火，把自己账号玩死。
原来在小卖面前如此威风八面的你们，到了亚马逊面前，只是一只长着老虎外表的hello Kitty：
上周发生的这些其实只是开始。
接下来肯定有更多家大卖因为各种原因东窗事发，
例如：
刷单死。
例如：
融资和资金不到位，最近资金链断裂。
各位如果有兴趣，可以招聘网站看看几少和几HELLO KITTY的招聘信息。
你们会发现一些很有意思的东西。
毫不避讳。
跨境电商已经进入了下半场。
大卖爬过的坑，让他们自己去爬。
想靠做大规模然后去圈钱置换库存这个套路，
大家想都不要想了。
拖死大卖了除去刷单，产品问题之外，
最要命的其实就是资金周转率。
你的库存在压榨你每一份利润。
亚马逊FBA看似是跨境电商一个很好的解决方案，
其实是馅饼也是陷阱。
做，完美解决买家体验，卖家获取流量，
产品周转速度快，确实是赚钱的，
之前几年亚马逊造富神话就是这么产生的。
但是你要明白一点：
前几年亚马逊赚到钱的卖家，都是做的空运快递头程FBA，货物小件快速周转的产品，
然而随着卖家的大量涌入，大家都在找这种黄金价格和黄金重量产品。
做的人多了，于是利润低了，利润低到地板上，不仅竞争激烈了，风险就来了。
小货测款一堆死货库存，
大货中货重货初期爽，卖到后面也是一堆库存，
哪个产品卖的好，哪天一下架，账号风险不说，还是一堆库存。
因此，现在和今后做跨境电商，如果你做海外仓，做FBA，一定要控制好库存，控制好SKU数量，做好周转率。
否则你也会陷入销售上升快，但是没有钱的状态。
那么如何做到资金的快速周转，不让FBA和海外仓的库存最后变成死货和资金黑洞呢？
我觉得，几大平台共SKU是最好的选择，
而且你也可以看到很多卖家已经在这么做了。
例如：
在比如：
当亚马逊FBA的库存产生滞销，即将死货的时候，可以发去ebay或者wish的订单。
同样，如果FBA在初期销售过快的时候，也可以拿本来为ebay和wish准备的海外仓调货去亚马逊的FBA库存。
这是一个思路，能解决一些死货的风险。
更重要的是大家要有一颗运营出好产品的心，而不是去做铺海量的SKU然后FBA测款。
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