以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

1.魏老师讲手磨选品咖啡机的案例。功能普通的商品售价高，销量也不错，原因非常有可能是有品牌溢价。联想到最终选品报告里有一栏是填写品牌，可能就是因为这个设置的。如果发现选品的利润很大，但是相对竞品的利润空间却很小的时候就要思考是否是品牌溢价的原因了。

2.回顾：图片一定要自己拍。只要有可能涉及侵权的问题都要避免。墨菲定律，一件有可能发生的糟糕的事，那么大概率会发生。而发生产生的结果是我们承受不了的，那么就是百分百不要做的事。我们想长期在这个平台赚钱牢记流水不争先，争的是滔滔不绝。

3.类目节点选择

• 1.确定产品所在类目是否需要类目审核；
• 2.选择精准的BTG类目，不要选错类目。
• 3.可以参考关键词搜索下或者竞争对手大多数产品所在的类目节点；
• 4.如果产品同时在两个小类目下，尽量选择BS销量低的小类目。因为亚马逊运营就是提升BSR排名，销量少的类目的竞争对手就是软柿子，快速的拿捏有助于提升运营体感。

4.标题的作用

• 最直接关键词的搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户理解产品的重要属性，让客户感知到产品的独特性和差异化亮点，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。我想把它看成是要去应聘的简历，简明扼要的语言描述自己的素质匹配公司的需求和对优势的挖掘让公司想聘用的效果。
• 标题是产品详情页重要的三要素之一（类目节点、标题、主图）。消费者往往因为标题判定对产品的需求与否。3.商品的标题要简洁、相关。产品标题的好坏直接影响listing的浏览量。

5.标题的优化

• 1.能被搜索到，提升转化率。
• 2.标题不宜过短，也不要超出200（80）字符，超出的部分不展示。
• 3、强调特色，突出重点，直达消费者内心。
• 4.宽泛关键词、精准关键词、长尾关键词搭配使用，不要求全用，要精选搭配；
• 5.从消费者角度出发设置关键词，抓住痛点和需求点。要完成从产品到商品思维的转变，不是这个产品本身有什么特性，而是它的特性能为消费者创造什么。关键词填写遵循原则：从左上角到右下角，权重逐步下降。6.后缀适当包含特性词、功能词、属性词等来作为补充，美化标题，提升标题的美感；

6.极致标题6要素

1.品牌名；

2. 产品名称（核心关键词，2-3个）；

3. 功能词、特性词、属性词（能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点）

4. 美感修饰词（锚定效应-种心锚）--Premium, Professional，Elegant，Upgrade等，警惕：避免Free, Personal Safety等类似词语的使用。

5. 标点符号断句要符合规范写法

6. 数量词（对于批量销售型的产品，尽量在标题第二句加数量词: 6 Pcs，6Pcs, 6 Packs等）

广而告之：新一期孵化营将在4月16日开营，有兴趣的同学可以添加微信13418928644咨询课程详情，可申请免费试听课程