肉眼可见，今年亚马逊的市场行情和运营择业情况急转直下。

从年底开始有关裁员、劝退、就地解散的消息就已经开始层出不穷，不可否认跨境圈内的人员流动很大，但是能存活下来的大公司还是在不断招人而运营困难的小公司不得不裁员，往年这个时候都是亚马逊开店的高峰期，今年受订单低迷、利润不佳等多方面影响，很多卖家都不主动开新号，暂停扩张选择保守经营，往小而美方向发展，对人才的综合能力要求更高了。

对于还想入行的新手来说，找亚马逊运营工作要做好心理准备，老手换工作也可以多从以下这几点考虑。

1.薪资水平

2.通勤时间

3.绩效提成

4.公司规模

5.产品品类

6.运营模式

7.个人发展

绩效考核的东西很多，但是很多事情真的不是运营能决定的，比如海运费暴涨，船期时效不稳定，平台政策突然变化等等，当然这边也要看公司给的底薪是多少，年业界平均薪资一定会降，至少对比23年的3-5月份会降。

这种情况下，给大家一些建议：

1、找工作更重视供应链优势（现在已经不是随便找2,3家公司对比下价格，采购来就能拿去卖的年代了）

2、运营的套路有限，但是最需要的是公司给到足够多的“放手”，这个是试错的机会（说句对公司昧良心的话，员工试错出来的经验，是员工个人真正的成长经历，但是亏损却是公司在承担）

3、尽量不要盲目追求高毛利提成（21年很多公司的毛利率已经在疯狂下跌，22年可能还要延续一段时间），更合适的底薪可能是更安全的保障（当然不是呼吁大家做底薪党，毕竟这个也混不过试用期）。

在去新公司前要了解公司的运营模式，铺货，半精品还是精品。建议选精品模式。在现在这么卷的时代，亚马逊已经不是随便发布产品就能出单的了。未来对于产品和供应链会有更高的要求。很多公司开始逐渐从以前的铺货模式转向了半精品和精品模式。亚马逊精品运营是大势所趋。

大部分运营，特别新手，除了上架，开广告几乎都没有很多的工作要做，当然我们不做黑科技，秒杀，站外也不是天天都做，至于每天上班第一件事，查看账号业绩，观察排名，查看库存，看看广告表现，看看最新产品评价，这些都是几乎半小时内能搞定的事，还有其他工作事项是属于深入性的周期性的不断调研和完善。

1.不能刷单，如果你是多变体，怎么合并评论？

2.来了差评，怎么用自己的方法去消除差评？

3.怎么用自己的方法去负面反馈（feedback）?

4.请求评论怎样才能尽可能会高分rating和review？

5.QA怎样才能写得真实且有用，不像是刷的？

6.怎样做一个划线价格（list price）？

7.多变体的价格需不需要有一个sku低价？

8.在什么时候进行降价和涨价？

9.如何搭配物流方式，尽可能不断货又降低物流费用？

还有很多很多，如果运营还是停留在listing文案和广告上，那只能说明认识水平不足。

去年，亚马逊后台上架了很多新功能，在广告，品牌，选品方面，对卖家来说，平台数据和规则越来越透明，也就是大公司和小公司，资深运营和菜鸟运营，在运营上的差距越来越小，平台最终是希望卖家的成功来源于产品，而不是运营的各种武功秘籍。

不做亚马逊了转行的还能去做什么？

转行这个焦虑是很多人都有。其他行业的人做久了， 也会产生同样的焦虑，所谓的“围城”城里城外就是这样。如果打算在一个行业深耕，那就静下心努力打磨自己，努力形成自己的不可替代性。如果想要转行，那么就是评估自己现有的能力看匹配哪些行业，或者是根据自己想要从事做的行业要求来倒推自己此时需要做的。假如你想以后当老师，那么普通话证考了吗？教师资格证有了吗？没有那就从现在开始去考。适当的焦虑是动力，也有助于我们自省，但过度焦虑，也会不好。

另外亚马逊越来越走正规化，如何在合理运营之下公司发展越快，员工也能拿的越多，也是很多老板在考虑的点。既要给足员工幸福感和成就感，又要让公司可以发展下去，合理的提成制度和绩效方案能发挥巨大作用。

最后分享一套【亚马逊运营表格和团队管理制度】，包括绩效提成方案、招聘合同和保密协议样本等、日常亚马逊运营表格。