以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

最近学习的几个知识脉络我可以说都围绕三个指标打造。曝光量、点击率、转化率。

一、曝光量

1.类目节点，会直接影响搜索结果，同时注意标题关键词不正确，有时会被系统自动移到其他类目，如果发现流量异常要查看类目是否正确。这里可以根据我们的竞争对手类目设置和市场容量综合选择合适类目。同时BSR是一个特别大的流量入口，所以魏老师提到的我们运营的目标就是把产品推到足够高的位置，也是可以极大增加我们的曝光量，这也是BSR的作用之一。

2.根据亚马逊平台特点，作为“搜索”电商的代表，关键词是流量来源的根基，优秀的关键词可以让我们低成本地获得大量的曝光。我们需要除了用精准的词汇，但是也不能太冷门，抓住买家的痛点和需求，通过工具筛选词汇，灵活结合宽泛关键词、精准关键词、长尾关键词，模拟优秀卖家格式去拟标题。 

二、点击率

当我们和其他竞品呈现在一起时，呈现在消费者面前的有以下八点。

1.BS在左上方显眼有显眼标识（这个及其明显，所以也能知道一个产品冲到BS能够带来多大优势，这个标就能够促使大部分买家点进来看，毕竟人购买东西都会用优秀的来参考）

2.商品主图（这个是整个格子里呈现最大，同时卖家最能够展现自己产品的部位，注意原创和实拍，以及符合立体，清晰，有质感，美感等要求）

3.标题（帮助买家进一步确认规格参数或者品牌，精准的描述和关键词能够更好地抓住买家需求）

4.星级和评论数量（心理评估产品质量和水平的重要依据，也是我们要重点维护的地方，控制在4.3分以上）

5.价格（有吸引力的价格，能让消费者有更强的消费冲动，甚至无视潜在的质量风险和品牌，通过多个竞品分析跟估算成本后，根据低价螺旋打法制定有优势的价格）

6.折扣信息（30天内最低价格会有特殊红色标识时，以及秒杀的商品也有一个显眼的倒计时，多件优惠则有绿色标识，多个促销活动会有黄标，需要两个促销层级同时设置，用的好也可大大增加点击率）

7.物流承托方（基本没什么影响）

8.预计到达日期（基本没什么影响）

三、转化率

普通的销售卖产品,好的销售卖理念。点击跳到产品页面后，我们这里有几个点分析都有哪些影响转化：

1.产品附图和视频（通过更多更丰富的图片和文字为买家赋予想象空间，比如直击人心的广告语、与竞品的对比图、使用场景）

2.标题（这里其实跟上面第二大点的效果一样）

3.评价（同上面第二大点的作用）

4.五行（更多的文字，补足产品细节，给买家更多想象空间）

5.A+（更多的图片和视频，补足产品细节和使用场景，给买家更多想象空间）

魏老师今天提到了几个例子，商场买衣服让顾客自己去远处收银台买单，类似一个没有购物车的页面，消费是可以通过点击多次去购买，但是过程中很可能就走掉。二是停车时候，主动引导停车的案例，其实就是将消费者拦住不离开产品页面，让消费者在里面越久，也就有越高的几率下单。