“跨境电商亚马逊行业从风口变成了封口。”许多老卖家认为这句话介绍行业变化很是贴切。

亚马逊的规则，每天都在“变变变”，而卖家们的单量亦是。今日不少亚马逊卖家反馈单量暴跌的问题，并吐槽“老外都去过复活节了”。

卖家：复活节不背锅

今早资深卖家@Amazon五爷在社交媒体感慨：“amazon最近两天这般低迷的销量，大家都那么淡定，看来是已经习惯了，是吧！”

一时之间，不少卖家纷纷表达“单差”的情况：

“我以为只有我们这样，大佬终于站出来发声了。”

“开工低迷到现在已经麻木了…有没有也做礼品类的同行说下你们的情况。”

“看来都不好，我心里好受多了。”

“有没有一种可能低迷已经不止两天了。”

盯着拔凉拔凉的单量，不少卖家给单量差找了个借口。一位卖家说：“安慰自己，老美在过复活节。”这就有卖家反驳了，复活节这个借口用太久了，该反思下。

尽管在欧美需求下降的同时，像Temu和SHINE大卷特卷也让亚马逊得流量出现下跌，但市场在变，卖家是否在运营策略上也做出了同等的改变。

亚马逊、Temu、SHEIN逐渐高度重叠

亚马逊、沃尔玛、Temu 和 Shein 销售许多相同的商品，并且通常由相同的第三方卖家销售。

根据 Marketplace Pulse 研究，超过 50% 的沃尔玛卖家也在亚马逊上销售。不过，不少专业人士认为这个数字被低估了，重叠率可能接近 80-90%。据悉，一般卖家通常从亚马逊开始，然后扩展到沃尔玛等平台。

至少 20% 的Shein和Temu卖家也在亚马逊和沃尔玛上销售。与沃尔玛一样，实际重叠率可能更高。几乎都是在美国亚马逊有库存的中国卖家，而沃尔玛是Shein和Temu的理想卖家来源，因为这些卖家有国际销售经验，并且有进口库存。 

3月份，亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国；他们中的许多人已经或即将加入 Shein 和 Temu。

由于亚马逊的间接平价要求，卖家通常以相同的价格在亚马逊和沃尔玛上销售。

Temu 和 Shein 的费用较低，并且没有广告支出，因此卖家可以以更低的价格出售商品。然而，他们的商品通常可以在亚马逊和沃尔玛上购买，并且运输速度更快。

亚马逊的目录比其他的要大一个数量级，它还包括许多与沃尔玛、Temu 和 Shein 相同的商品，除了 Shein 上的服装商品。

沃尔玛是亚马逊产品类别的一个子集，但引入相同的卖家将缩小这一差距。Temu 只库存亚马逊和沃尔玛的部分品牌，但他们销售的大部分商品跟亚马逊相同。Shein在快时尚服装方面有独特的优势，但其他单品与Temu接近。

Temu 和 Shein 的低廉价格让人产生一种错觉，以为选择是独一无二的，让买家更冲动下单。但许多相商品与亚马逊一致，但价格更高，因为它们发货速度更快。

这意味着，亚马逊、沃尔玛、Temu 和 Shein 的重叠度正在增加。买家们的选择也更广泛，对亚马逊卖家的流量必然会造成一定的影响。

如何稳住自己的流量是每个卖家都需要考虑的问题。