10X比2X容易 | 2024-3月心得
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“十倍增长比两倍增长更容易。”
2024-3-1
回到杭州两天，走到熟悉的街道上，一栋楼下有八九家饭店，三家贴着“转让”，两家贴着“招人”。
其中有两家店我记得开业时间还不足半年，但是就已经挂着“转让”的纸条。
如果把范围扩大一些，那么就会看到更多的门店倒闭了，也有更多的新店开张了。
这些门店为什么会倒闭？
原因肯定是因为不赚钱。
但为什么不赚钱？是因为成本太高？
最大的原因是老客户太少。
今天我在吃盖浇饭的时候，看着店内满当当的人和不停进出的外卖员，我突然意识到：线下店不好开最大的原因是能覆盖的人群是非常有限的。
一个线下门店，一般只能覆盖到周围一公里的客户，那么从长期来看，这个范围内的用户基本不会发生太大的流动，也就是说来来往往都是一批固定的客户。
这就导致了一个问题：如果老客户不频繁地过来购买的话，客户就会越来越少。
这也说明了开店的一个重点：必须在第一次服务新客户的时候，就必须牢牢地“拿下”这个新客户。
举个很简单的例子。
我们看到一个新饭店开业，那么我们抱着尝鲜的态度进去试了，结果我们发现饭菜不好吃，服务员的态度也很差，我们一定会骂骂咧咧地出来，并且决定下次不来了。
即使后来这个饭店的味道上来了，服务员态度也变好了，但如果我不重新进去体验，那我依然还是不会改变我的观念。
对于这个新开的饭店来说，他就永久地损失了一个客户。而随着永久损失的客户越来越多，这个饭店就会越来越难经营下去。
这就是为什么许多店刚开张的时候非常红火，但是一个月后却没什么人了。
但是要做到客户第一次来就满意又何尝容易？
需要有实惠的价格，干净的卫生，符合大众的口味，同时菜品也不能太过平庸……
从这个角度来说，互联网创业似乎比线下开店有很大的一点优势：
有几乎做不完的新客户。
但是在其他方面，互联网项目要面对的情况其实比线下更严重：更多的同行，更激烈的竞争，更高的用户要求。
伴随着流量成本的持续走高，任何想要持续经营下去的生意都要回答一个相同的问题：如何持续地满足用户期待。
2024-3-2
企业存在的价值是为社会上存在的痛点来提供一套解决方案。
但随着同一个痛点下面，存在越来越多的企业，那么企业的价值就成了提高效率。
在这一点上面，小米就是非常典型的一个例子。
在小米1发布的时候，同样配置的手机要卖四五千，但是小米只卖1999。
而小米卖1999还能生存下去，最核心的原因就是因为他们有更高的效率。
比如没有中间商，直接通过官网销售；
比如设立了米粉社群，和用户一对一直接交流，产品能够更快地更新和迭代；
比如只生产一款手机型号，就能把成本压得更低……
小米把这一套方法论总结为“铁人三项”——软件+硬件+互联网思维。
同时小米也把这一套玩法成功地复制在了，打造出一个又一个的爆款产品，比如小米充电宝，小米电池，小米净化器，小米扫地机器人……
高效率的企业是一定会淘汰掉低效率的企业。
而“效率”，是多方面的。
可以是提高生产的效率，带来的结果就是生产成本更低；
可以是提高运输的效率，带来的结果就是运输成本更低；
可以是减少代理商的效率，带来的结果就是终端售价和成本价差距更少，消费者更加收益，销量就会更高；
还可以是创新迭代的效率，带来的结果就是创新成果越来越多，而这一方面的典型就是华为公司。
华为是一家科技创新公司，但也是一家劳动密集型的公司，是工程师的劳动密集型。
华为很牛逼，但本质是因为他们的创新效率远高于其他公司：
有更多的创新人才的同时有着更低的人才成本——工程师的平均年薪是低于发达国家的——所以华为成功的本质是工程师红利，是因为中国有着大量优秀且人力成本较低的工程师。
所以每一家企业，在每一个环节上面都可以思考：怎么进一步提高效率，进一步降低成本，而这两点，就是最朴素的企业护城河。
2024-3-3
看到一篇文章《爆单爆粉术 开张吃三年》。
这篇文章提供的底层思路是很好的：
1.对于大多数普通人来说，赚钱最好的办法就是追风口。
2.风口的底层逻辑就是追流量，流量是什么？流量就是客户，就是需求，只要满足这些需求，这就是财富。
3.所以对于大多数人来说，看到风口，追上风口，满足风口下的需求，就能财富暴增。
4.而这里面的难点就两个，一是怎么尽快找到有财富的风口，二是遇到风口了怎么接住这泼天的财富。
5.先给出第二个难点的标准解决方案，我在《AI搞钱第一人，清华博士李一舟》里面写到的——
每一个新的浪潮，新的风口来的时候，都可以做下面几件事来创富：
买对应公司的股票；
做一个导航站或者是资源集合站；
卖知识、培训课程；
卖相关社群，知识星球；
卖相关配套资源；
抢注相关域名、商标；
注册相关社媒账号，比如公众号；
制作相关短视频引流；
……
6.至于怎么找风口，上面提到的文章里面有三种办法：
搜索指数法：任何热点，一定会引起大量搜索，那些刚诞生不久，并且有上升趋势的词语，有很大概率就是下一个热点。
样本法：通过朋友圈 或 自媒体，关注一批人的信息动态。
尽可能扩充样本数量，从这些人的动态，就能得出一些信息。
信息流法：短视频平台，关注某个领域的信息，只需搜索这个领域的关键词，转赞评收藏，平台打标签后，就能持续收到相关信息。
信息找人，效率就高多了。
第一种办法局限性比较大，一般只能用来验证风口，最常见的用法是：
当你感觉有一个风口，但是不知道怎么确定这是个风口的时候，有两个办法验证，一是用“微信指数”，二是用“百度指数”。
比如下面我用百度指数查的“sora”，这无疑就是一个风口了。
第二种办法很好，但前提是必须关注足够多优质的自媒体。
第三种办法和第二种类似，通过关注足够多的优质自媒体账号，给自己的账号打上视频标签，当风口来的时候，这些自媒体肯定会发视频，那么我们就能比较早地看到风口。
这里我再提供一个更高效的办法，就是通过优质的圈子获取风口信息。
只要找到一个优质的互联网网赚圈子，然后偶尔刷一刷里面的内容，就能确保几乎不漏下任何一个赚钱风口。
我以网赚圈最有名的圈子“生财有术”为例来说明下。
比如这是“生财有术”圈子里面，最早出现ChatGPT的时间，是在2022-12-5。
那代表了市场上大家搜索需求的百度指数呢？
也几乎是在2022-12-5的时候开始搜索暴增。
一次也许是巧合，那最近的sora，我们看一下。
百度指数是在2-16开始逐渐上升。
而在生财里面，最早是2-18开始有的帖子，而紧接着，就是各种sora相关的帖子开始井喷。
所以写到这里，我突然想起了一句话：钱不是赚来的，是大风刮来的。
太多人抱怨赚不到钱，但是一阵又一阵的风带着钱吹过去，我们却视而不见。
2024-3-4
看到润宇的这篇文章《李一舟的AI课，让我看懂了知识付费的局限》，里面的观点和我不谋而合：
知识付费被人调侃为“卖空气”，这个调侃是有道理的，为什么这么说呢？因为无实物，也不是电影游戏那样的精神娱乐，所以卖的是什么？
卖的是：希望，促进成交的是：焦虑。
希望和焦虑的落差，就是这款知识付费产品在用户心里的“价格”。学习课程以后的体验，就是在“填平落差”。
当经济不好时，百姓不再为知识而付费，而是为出路而付费。
许多刚接触互联网的人，做的项目都是和知识付费有关。
这种项目在早期非常好做，因为只要不停地放大焦虑：
学会xxx，年入百万；
矩阵xxx，一部手机，月入上万；
xxx无货源，零投资，无门槛，自己当老板；
……
任何生意，只要满足人性的弱点，那么这个生意就很好做。
而大多数网赚类的知识付费，放大的就是人性的“贪”和“懒”，所以肯定好做。
但是结果往往很差。
一是因为交付不到位，客户发现买了课程，没有交付——这是主观问题，只想着圈钱，不想做交付的苦活累活，
二是交付得很好，客户也跟着做了，但发现根本赚不到钱——这是客观问题，我来展开说一下。
假设有一个项目，真的可以实现承诺的收益，但这少不了：
第一，这个人真的认真去做了。
第二，市场环境不变。
但我们自己都知道，同样一个老师教出来的学生，有的上了清华北大，有的都无法毕业，所以一个人做了，和有没有认真用心去做，其实最后的结果相差会是极大的。
而市场环境为什么会变呢？
因为只要存在一个低门槛能赚钱的项目，那这个项目一定只能存在极短的时间。
这是由事物发展规律决定的，不会以个人意志而转移。
想一下，如果有一个项目，非常轻松就能赚到钱，只要不是诈骗，那么就一定会有越来越多的人涌进来，最后就会有两个后果：要么项目做不下去了，要么项目的门槛提高了，这是必然的，无一例外。
客观来说，市场环境是一定会变化的，门槛是一定会不停提高的。
最后，做知识付费还能做吗？
当然可以做。
但是不要承诺收益，不要放大焦虑，要把课程当成一个技能来销售，而不是一个逆天改命的机会。
如果在早期承诺得越好，课程是会越好卖，但是暴雷地也越快。
2024-3-5
花了一万多，加了两个社群。
一个是群响，一个是生财有术的航海家俱乐部。
群响花了快三千，生财有术的航海家的费用是八千多，但是因为在生财发过不少帖子，拿到的龙珠碎片合成了一枚龙珠，所以利用一颗龙珠的权益直接兑换了航海家权益，无需付费。
加入这两个社群的动机是什么呢？
一是想要看见国内不同优秀的社群是怎么做的，怎么玩，所以我选择了报名群响。
二是因为最近这两个社群总部都在杭州，最近在杭州都会有活动，那么既然我选择了从宁波搬到了杭州，那就要把这部分的优势完全用起来。
三是埋下伏笔。
加入不同的社群，不同的圈子，不要有太高的期待，但只要是抱着“多认识人，多交流，只要有一个收获，那么就非常满足”的心态，最后的收获一般都会超预期。
当然，这里也有个前提，那就是加入的是足够靠谱的社群。
我也大大小小加入了十几二十个社群，如果你对互联网感兴趣的，那么我推荐三个社群（群响因为还没有体验，所以暂不做推荐）：
生财有术，AI破局俱乐部，淘金之路。
2024-3-6
1.在学校里学习很重要，但比起在学校里学得好，有个好成绩，更重要的是必须有自学的能力。
2.在学校里的学习是被动式的，是被规划好的，是被人推着的，把知识喂到嘴边的方式。而自学是主动型的，是根据自己的需求去学习，没有人催，没有人考核，只有自己当自己的老师。
3.被动学得再好，人生不一定过得好，但如果能保持持续主动的学习，那么人生一定过得不会差。
4.社会是动荡的，是残酷的，而学习是保持竞争力的唯一方式。
5.但要注意不要陷入了盲目学习的怪圈，就是什么热门学什么，最好的学习是根据自己的需要来学习，什么对自己最有帮助就学什么。
这种方式的学习效率最高，而且能够直接落地并带来转化成果，有成果，有反馈，才能继续持续学下去。
6.最好的学习方法是学一点，做一点，带着困惑去学习，学习效率是最好的。
7.每个人或多或少都要学一点管理。一个人的能力终究是有限的，而管理能够帮助我们使用人力的杠杆来获取更大的成果。
8.同样地，任何带有杠杆效应的能力都可以学习，比如代码能力，多种语言的能力或者是AI工具的使用。
2024-3-7
先看下这篇文章《这个女人直播带货月销一个亿，小杨哥服了：她比我强》，里面有这段内容：
次抛精华这个话题，只有19亿播放量，
iPhone，有800亿，
流量池大了40倍。
流量暴涨，销售额才能暴涨。
还有这段：
借势贾玲，流量破圈。
她的视频总会加一个标签：
#来一场热辣滚烫的人生
减脂产品，在抖音只有1.1亿播放量，
热辣滚烫，有310亿。
流量池大了300多倍，
流量暴涨，才能实现销售额暴涨。
从上面能看出流量要暴涨的核心点：要蹭，要蹭大流量。
小流量蹭大流量，跟着大流量的势能起飞。
学会了这个，只能用来做短视频吗？
不是的，学习技巧如果只学到这一点，那么效果至少浪费了70%。
事物的底层逻辑是相同的。
雷军说过：在风口上，猪也能飞起来。
这就是“蹭”的底层逻辑。
举个例子，微博想要涨粉最快的办法是什么？是蹭大流量，也就是蹭热点。每天看热点排行榜，根据热点排行榜来输出内容，涨粉就会非常快。
知乎涨粉最快的办法是什么？依然是蹭热点。看下知乎的问题热度排行榜，回答热门问题，流量会非常高。
我们做跨境电商独立站的，做SEO的，在优化技巧中，有一个技巧叫做：寄生虫SEO。
寄生虫，顾名思义就是通过在大网站上面做内容来达到引流的方法。
本质是什么？还是蹭，还是借势。
一通百通。
2024-3-8
时间是最宝贵的，也是最公平的。
不管我富有，贫穷，健康，疾病，欣喜，哀怨，时间都不会有改变，都是自顾自地溜走。
时间很公平，所以要把时间用好，用在该用的地方。
我们每天说上班时间八个小时，但如果用心去统计一下真正在工作上的时间，结果一定会大跌眼镜。
也许是两小时，更有可能是一个小时。
这就是残酷的现实。
时间花在哪里，产出就在哪里。
为了更好地产出，那么时间就要大块地花。
碎片化的时间造就的是碎片的人生。
为了防止碎片化，在做好时间管理之上，更重要的是做好注意力管理。
注意力在哪里，时间就在哪里。
所以要刻意地，有意地，想尽一切办法地去屏蔽各种干扰。
关闭各种通知，关闭各种新闻，关闭各种资讯，关闭各种小红点……
在现代社会，注意力的屏蔽成为了每个人的课题：谁做得好，谁的时间就用得好，谁成长得就越快。
2024-3-9
今天有一位知识星球的圈友找我聊，说我的星球定价太低了，至少应该定价几千的。
她给了我不少建议，也很感谢，但是我的想法是：
轻交付，低预期，超出预期，才能长久稳定地运营。
培训赚钱确实快，但是容易做坏口碑，不容易长久。
所以后面我就主要聊了她的故事。
这位朋友原来是在公司上班，后来这几年因为经济不景气离职了，做过亚马逊，也做过小红书，但是效果并不是特别好。
最近她又开了一个号，讲了自己的跨境经历，也说了很多坑，结果视频就爆了，很多人加她的微信。
她现在愁的是这些流量来了要怎么接住，不然都浪费了。
我给的建议是，如果对跨境确实感兴趣，那么可以自己录制课程来销售，但如果这个工作量太大，最好的方式是选择现有的产品进行分销，比如可以直接推广我的知识星球“出海之路”，我可以给星球的最高分佣。
那么她就可以只做好流量，也不需要做交付，还能稳定变现。
同时如果继续在这条路上走，那么学到的，执行了的，都一定要通过小红书，视频号，公众号等渠道分享出来，有三个好处：
一是加深自己对知识点的巩固。
二是能够认识到更多的朋友。
三是为自己增加信任背书，以便后期获取更多的资源。
聊完之后我还有一个感触，就是突然意识到普通人是怎么赚到钱的，这个路径是什么样的：
1.一开始都是选择上班，因为安稳，因为确定性。
2.但是当不确定性落到自己头上的时候，我们就必须主动求变。
3.主动求变的过程是非常痛苦的一个过程，是一个不停尝试不停碰壁的过程。
4.在尝试的过程中，我们会遇到好运，然后我们的轨迹就开始发生改变。
比如这个朋友就做过不少小红书账号，但是早期变现都不是很多，最近这个账号本来没抱着变现的目的在做，结果却爆了，导致她不得不马上思考怎么变现的问题。
5.我们的任何动作都被自己的认知局限，突破认知，才是前进的第一步。
这个朋友就说到她当时在上班的时候，四五年前本来有一个朋友想拉她一起做抖音，但是因为工资涨了，也就没有答应下来，现在想想非常后悔。
每个人都有自己的认知，我们都是活在自己的认知圈里面，而想要求变，第一步就是要突破认知。
2024-3-10
今天参加了群响的流量大会，一天下来一共有六场分享，内容非常多，我记了很多笔记，先分享一部分出来。
1.2024了你还选择做抖音？怪不得你要亏钱。
抖音的增量已经到顶了，抖音已经全面货币化了，也就是一切向钱看，谁给的钱多，谁的流量就大。
2.平台增量到顶，那么内卷就会非常严重。
没有增量，玩家却越来越多，所以大家就会在一个固定的池子里面一起争抢，所以每个人都会切身地感受到卷，太卷了！
3.抖音鼓励大家卷，大家越卷，抖音越喜闻乐见。
在抖音平台上，我们有非常多的工具能爬到竞争对手账号几乎一切的数据，这就导致了一个问题：每个爆款都是短暂的，因为爆了之后马上就会有人跟进。
所有人都用工具，等于所有人都没有工具，等于所有人都是透明人，那么结果就是越来越卷。
4.但是，抖音也不是没有任何增量，比如直播。
抖音的直播还是存在增量市场，所以如果你依然看好抖音，与其选择卷短视频，那么不如卷直播，出头的机会更大。
5.如果不想做抖音怎么办，有什么解法吗？
有，那就是视频号。
视频号不管是增量还是商业化进程都和抖音有很大的差距，且背靠微信接近13亿的月活体量，增长空间还是巨大的，而且因为视频号的数据工具不完善，每一个账号对于竞争对手都是一个黑盒子，所以更适合小玩家入场。
6.除了视频号，还有其他平台可以选吗？
有，就是小红书。
从商家角度来说，小红书上面几乎聚集了全中国最优质的一批消费用户：女性，有钱，不杠精。
与之相反的，变现最差的平台就是B站和知乎，和小红书相反，这两个平台上聚集了最难变现的一群人：男人、理性且事多……
7.最后是一个今天分享嘉宾的共识：不管是抖音粉丝还是视频号粉丝，这都只是一个勋章，是对于你过去内容的认可，除此之外，没了。
只有变现才是一切，只有利润才是一切。
不要沉迷于数字和虚名——要持续偷流量，搞利润。
2024-3-11
连续两天参加了群响的杭州流量线下大会。
这个流量大会主要讲的内容还是以国内平台为主，比如抖音，比如视频号，比如小红书，和我的主业——跨境电商——并没有太大的关系。
但我一直觉得生意的底层逻辑是共通，流量的底层逻辑也是共通的。
很多时候，横向去看待不同的生意，不同的玩法，也许就能发现，其中的一部分就能嫁接或者直接复制在我们自身的项目盘中，从而够帮助我们解决自身存在的卡点，找到新的破局点。
在这次流量大会里面，我收获最大的是两点。
一个是蒋晖老师的付费投流玩法——超级赛道+超级IP+付费投流。
这套玩法和具体细节与“华与华”所倡导的营销方法非常相似——比如一定要投广告，且要找能量信号最大的方式来刺激用户，广告就是要不停地重复。
同时我意识到了，付费玩法最有价值的第一点是，付费其实更符合商业底层逻辑：效率。
因为付费能是带来了更高的效率，而在这个社会上，总是高效率的企业打败低效率的企业。
第二个点就是丰年老师分享的AI玩法。
要用AI+人工的方式，利用中台+矩阵分发的方式来全方面地偷流量。
这套玩法对我启发最大的一点就是：企业需要不停地降低成本。
成本是企业的生命线，能活下来的企业，大多数都是因为能用更低的成本来生成更好的产品/服务，比如小米和米家生态链上的企业。
结合上面两点，我还要补充做好生意的第三点：保持专注。
没有专注，就没有护城河，就迟早会被更专业的玩家打败，所以要一年，十年，百年地专注在自己的核心业务上面，而不是什么火了做什么。
最后，我得出了一套自己的公式：
一个永远赚钱的生意=不停地提高效率+不停地降低成本+不停地保持专注。
只要做到这三点，几乎就是不败的。
2024-3-12
继续分享我在群响流量大会上学到的。
1.抖音的搜索流量是一个蓝海，被太多人忽视了。
做百度我们都知道要做搜索引擎优化，也就是SEO。
而随着抖音成为国民级应用，也有越来越多的人把抖音当做搜索引擎来用了。
但是，几乎很少有商家去布局抖音的关键词搜索。
假设我是一家在石家庄的汽修厂，那么在以前，我会在百度上投搜索广告，当用户搜索“石家庄修车哪里好”的时候，就弹出我的汽修厂介绍。
但到了短视频时代，有这种意识的人还是太少了，几乎很少有人去做这种线下需求的搜索词，所以需求很大，竞争很小。
2.流量就是人性，所以我们不需要去研究算法——因为算法就是在研究人性——我们只需要研究人性就好了。
3.短视频时代做IP，就是把自己当做一个数据评分反馈系统。
每天发视频，然后每天看数据，哪个数据不好，就完善这个部分。
播放量太差，说明前三秒不够吸引人；点赞太少，说明内容不够好……
4.永远只和自己比数据。
不需要去和别人比数据，只要和自己比数据。
不同的行业，不同的定位，不同的内容，不同的拍摄方式……导致最后的数据都可能相差很多，所以只要和过去的自己的视频比数据就够了。
5.泛流量和垂直流量要相结合。
要用泛流量起盘，再用垂直流量筛选精准用户。
6.要不停地搜集自己的爆款内容素材库。
爆过的内容是一定会再爆的。
与其研究别人的爆款，不如研究自己的爆款。
爆款的内容一定要重复发，要榨干这个爆款内容的流量价值。
7.短视频走的就是爆款逻辑，95%的视频都是陪跑，重点是找到那5%的爆款视频。
8.做短视频平台，我们永远都是在做新流量。
所以爆款视频要重复发，要不停地研究过去爆过的视频的逻辑。
那老客户觉得你的内容重复怎么办？
老客户应该在私域里面做，私域是做内容。
9.怎么设计引流钩子？要根据人群的痛点来设计内容和钩子。
高效的引流钩子就是视频内容中描述的痛点的解决方案。
10.吸引小白粉丝的三个技巧。
要么同情你；要么认可你；要么想要成为你。
2024-3-13
继续分享群响流量大会上的笔记和收获。
1.私域最好做的两类人群：中年秃头大叔和中年富婆。
这两类人群的硬需求和软需求就是最好的私域产品。
2.做IP，做流量，必须是创始人拿出自己的全部力气去做，指望着找一个操盘手来做成是不可能的事情。
3.普通人在研究怎么比别人做得更好，高手在研究规则。
举个例子，小杨哥发明了切片的玩法，第一是增加了流量的曝光，第二是增加了授权的收入，还有个隐藏的第三个好处，那就是为直播间贡献了特定的铁粉。
每次小杨哥直播间一开播，一群要做直播切片的人就会涌入他的直播间开始录制视频，而且是从头看到尾。那对于抖音来说，这意味着什么？意味着这个主播也太牛了，刚开播就有这么多人进来，而且观看时长都这么长的，必须推到更大的流量池。
你可以说这是作弊手段，可是整个过程非常合理，也完全符合规则，因为都是真人。
4.卖产品，换个思路。
举个例子，女装是私域和直播最大的品类，但我们都知道女装的退货率在50-70%都很正常。那有没有什么办法降低退货率？
有，不卖衣服，先卖课。
打造服装穿搭IP，重点讲解怎么做服装穿搭，然后售卖课程。
客户买了课程，引导到私域上，在私域上卖衣服。
因为穿搭课里面说了，要什么样的上衣配什么样的下装，而用户，只需要跟着课程抄作业就好了。
退货率直线下降。
5.超级IP+超级赛道+付费投流=效率最高的IP变现方式。
赛道决定了天花板，选赛道就是选择未来收入的上限。
在每一个赛道里面，一个大IP是能拿走整个赛道50-60%的利润，所以要找到有大能量的IP进行合作。
付费投流就是效率最高的商业手段。
在第一年的投流过程中，甚至不需要追求利润，可以把赚到的利润都再次投入到广告当中，等到了第二年，第三年，广告的效果就会越来越好。
2024-3-14
近日，国家邮政局正式发布了一系列快递新规，旨在进一步规范快递行业秩序，提升服务质量，保障消费者权益。
其中最核心的一点就是规定快递必须送货上门。
看到新规出来，大多数民众的心底一定是乐开了花，内心窃喜：终于可以让快递员把快递送上门了，终于不用下楼走两百米去快递驿站拿快递了。
但作为曾经的一名物流从业者，我必须说几个扎心的事实。
1.放眼全球，没有任何一个国家有我们国内这么好的快递服务，能做到这么低的丢包率，这么快的运输时效以及这么低的破损率和这么低的价格。
是的，一个都没有。
比如上个月我从新加坡刚回来，新加坡的面积还没有深圳一半大，但是当地的快递情况是什么？
平均一周的派送时效，昂贵的价格，以及非常高的丢包率——有一位朋友说，在虾皮上买了五个快递，从国内运到新加坡走了两天，新加坡本地派送等了七天，最后还丢了两个。
所以如果把这几个维度综合考量，我们国家的快递综合服务是绝对的遥遥领先。
2.但这么优秀服务的代价是什么？是快递员高强度的工作负荷和极低的派件收入。
一个末端的快递员派件，平均一个快递的提成只有不到一块钱（三通一达极兔的派送费都差不多），如果放在菜鸟驿站则提成会更低。
而且还有个极少人知道的扎心事实——快递员的罚款非常高，高到离谱——只要有客户打电话投诉到总部，不管是不是快递员的责任，罚款就是200-500不等，非常正常。
以前我开物流公司的时候，有客户打电话到总部咨询包裹破损怎么办，客户只是好奇报损的流程，但是总部就直接以我们没有联系好客户为理由，直接罚款500元。
所以快递员辛辛苦苦干两天，最后都有可能因为一个投诉电话就薪水全无。
3.如果新规强制要求落地，最后的结果会是什么？
大概率就是本来第二天就能送到的快递，现在要多等2-4天。
本来快递员只要把快递拉到菜鸟驿站，花上半小时就能分类好上百个快递。
但现在呢？快递员要打一个电话，要一分钟吧，上个楼下个楼要五分钟吧，再算上那些电话打不通的，没人接的，需要改日派送的……最后快递员的效率将会比现在慢上十几倍都有可能。
那么本来一天能送完的快递最后要花三四天送完就非常正常了。
4.更加恶劣的情况会是，快递员被压榨的受不了，牵连着的是快递小网点倒闭，然后我们的快递一个月都没人送。
5.国家出这个新规的本意是好的，是希望推动行业良性竞争，是希望快递能提高价格，同时提高服务。
但我在见证多年国内这个快递和物流都极度内卷的情况下，猜测大概率会发生的事情还是：快递价格不变，总部把派送压力给到省大区，省大区给到市大区，市大区给到每一个小网点，每个小网点老板（大多数网点都是加盟的）把压力给到快递员，快递员受不了离职跑路，网点动荡，快递积压没人派送，大区又得到处忽悠人加盟快递网点来擦屁股……
6.最好的解决方案是什么呢？
我想就是国家直接约谈三大电商公司，然后在下单页面增加两个选项——“快递到站”和“送货上门”，如果消费者选择了“送货上门”，那么默认加收5块的派送费，则这个新规就会圆满落地。
只不过我很好奇，那些拍手叫得最欢的消费者是否愿意加这个钱？
为什么京东、顺丰都能送货上门？
事实是因为那些打着“顺丰包邮”卖点的产品，都已经把选择顺丰带来的快递上涨成本加到商品价格里了。
在任何一个充分竞争的赛道里面，必然是是羊毛出在羊身上。
想要好服务，必须出钱。
2024-3-15
认真想一下——
你是不是吃饭必须看手机，不然甚至无法“专心”吃饭？
你是不是上厕所必须看手机，不然甚至无法“专心”大号？
你是不是等待女友买衣服的时候也必须看手机，不然甚至无法忍受等待……
最近在看《掌控注意力》这本书，突然意识到一点：
自从进入工业时代之后，正在有越来越多的屏幕出现。
先是电影放映机，然后是电视机，再然后是功能手机，紧接着后来的电脑，智能手机。
屏幕越来越多，甚至从手上（手机）长到眼睛上（头显）。
当屏幕越来越多，我们的刺激就会越来越多，而且刺激一定会从四面八方过来，不留死角。
最后会导致我们无法离开屏幕生活，我们会渐渐失去所有的耐心——回想一下，当我们长时间看电视，玩电脑或者手机游戏，停下来之后，是否会非常没有耐心，很容易变得暴躁不安。
而紧接着，我们就会失去想象力，会失去思考能力，慢慢地就像千与千寻中被免费食物诱惑而无法停止进食的父母……
在我看来，这几乎是无法逆转的，不过这同时这也是一个机会。
那么想象一下，当这种情况越来越普遍，就像这个世界上会有越来越多在慢性“吸毒”的人，他们越来越萎靡不振的同时意味着你的机会就会越来越多。
因为竞争对手会越来越少，他们不会再想着开奶茶店，开早餐店，开淘宝店，做小红书账号，做项目，开公司……
而消费者却会越来越多，且需求越来越大。
这就意味着只要你能主动去克服，去戒断，那么太棒了——市场越来越大，同行的竞争却越来越少，最后创业就会越来越容易……
2024-3-16
今天在大白的199元跨境社群里面，铁牛哥分享了他的项目和操作流程-《一个人的独立站月入20万美金，如何通过外包来单兵作战》。
1.项目很简单，通过跨境电商独立站销售产品。
流程是：调研选品，搭建网站，做流量。流量端主要是：投放谷歌广告，做SEO，社媒营销。
2.能做到一个人月入20万美金却很不简单。
我认识铁牛哥大概两年多了，认识的时候，他就已经一个人做到这个程度了，但两年后他还是说20万美金，所以我觉得他是谦虚了。
整个项目最难的就是一点：坚持执行。
3.为什么说“坚持执行”是最难的？
因为工作是枯燥的，因为效果是缓慢的。
从铁牛哥的分享中，能够看到他的网站流量来源主要是SEO和社媒，对比主流的广告引流，这两个流量渠道都是非常缓慢的。
一般做社媒，至少要一两个月才会有明显效果，而SEO就更长，半年看到明显效果都算得上是快速的了。
4.比执行更难的是选品。
以前铁牛哥和我说过，他都已经搞不清自己做废了多少个网站，有段时间就是天天琢磨产品，天天都在搭建网站，但是网站越做越多之后，对于产品的洞察力却也越来越强了。
所以为什么很多时候我们学了很多课，花了许多钱，却还是赚不到钱？
核心原因就是实操太少了。
任何项目都有难点和卡点，解决方法就一个，不停地做。只要不停地做，那么就一定能找到解决方法，同时还能锻炼出自己的洞察力，执行力。
这种有点缥缈的，类似女人第六感的能力，只能通过重复的实操来锻炼。
5.要善于利用人力杠杆。
做独立站是非常琐碎且枯燥的，所以铁牛哥只把最重要的事情抓在自己手上，其他事情能外包都尽量外包。
比如他自己主要做关键词调研，产品调研，社媒内容体系的构建。
而像网站搭建，外链建设，社媒内容更新，网站文章更新则能外包尽量都外包给老外。
2024-3-17
1.只要你每天认真地拍视频，坚持拍一年，一年后，你的收入就会增加。
如果有个人告诉我这样一个“赚钱秘籍”，那我大概率是坚持不下去的。
问题太多了——拍什么视频？内容是什么？怎么算“认真”？拍一年之后收入会增加多少？为什么会增加？收入从哪里来？
每一个问题都让我困惑。
2.只要你每天打开手机，翻开《睡前小故事》的书，对着书念内容，每天录一一个故事。
把视频剪辑之后发布在抖音、快手、小红书、视频号上，同时在视频上挂上《睡前小故事》的书籍，那么你每天就都能收到用户下单的佣金。
如果有个人这么告诉我，那我坚持的概率就高了许多。
3.说的都是同一件事，但为什么一个让我能坚持下去，一个却不行。
原因是什么？
因为模糊，因为对“下一步”的困惑。
第一个人说的话太笼统了，我不知道要做什么，我会很迷茫，那我就无从下手。
但是如果有个人把整个事情掰开了，揉碎了，每一步都清晰地告诉我，我坚持并成功的概率就会高很多。
4.马斯克说过类似的话。
大概意思是：如果我们的行动力很弱，最大的原因是我们对要做的事情很模糊，我们不知道下一步要做什么。
5.我们思考的东西越宏观，想做的事情越复杂，我们的行动力就越差。
因为我们的脑子里永远充斥着一百个idea，我们被这一百个idea困住了，消耗了大脑的能量，所以我们就迟迟无法动手开始做。
而要破解这种僵局的方法就是：永远只看着下一步，只看下一步要做什么。
只想着什么是下一步要做的，然后就去做下一步的事情，不要去看太远的事情。
6.如果更准确来说，就是——
规划要做得详细要看得远，但执行永远只看下一步马上能做的事情！
2024-3-18
1.这两天在算工资和发工资，又创新高了，发了接近十万的薪资出去。
2.业绩增长并不多，不过因为我们团队部分成员在春节期间也是不休息的，所以增加了春节假期的补贴，工资成本也就增加了不少。
3.最高的一位薪资发了两万多。
这是一个交付的岗位，基本是跟着我们从新项目一直到现在，也快半年了，所以也吃到了项目的红利——每天都有持续不断的老客户复购，已经没有时间去对接新客户了。
4.一个人毕竟一天的工作时间是固定的，那随着老客户积累得越来越多，必然会出现时间不够用的情况。针对这样的情况，我的解决方案是涨价。要逐步地涨价，把一部分老客户转给新的交付同事，把自己的时间释放出来，这样才能继续增加产值。
5.这几天还改革了薪资体系，把一部分岗位从合作的形式变成了“打工”的形式，虽然不是那么自由了，但是更有保障，收入也会更高，所以同事们很高兴。
6.提供一个薪资变更的小技巧。
如果你想改薪资的计算方式，但是担心员工抵触或者是不满，那么就要涨薪资，然后再更改薪资的计算方式。
比如原来薪资是提成制，张三一个月能拿到手是5k，那么想改成底薪+奖金的方式，我们就得让张三多拿钱，比如到手薪资会变成5.5k，这样再去聊的时候，张三就会更容易接受。
7.最近在看蒋晖的电商管理课，很有收获，所以就马上落地改革了薪资。
8.另外一个重点收获就是——要把80%的精力放在20%的最重要的事情上面，这样才能实现十倍增长。
对应到我们自身的业务，这20%的事情就是引流和私域运营，而在这两点上面，更重要的是私域运营。
引流的渠道我们已经非常顺畅，接下来只是增长多少的问题。但是在私域运营上面，我们做得还是小学生水平，进步空间还有非常大。
但从初步测试来看——比如有些同事经没有时间去接待新客户了——私域的价值是非常大的，且还能挖掘的空间还很大。
9.最后分享一个我最近最大的一个体会：
未来的流量一定会越来越贵，一定要非常地珍惜每一个新客户，要在第一次和新客户接触的时候就拿下，并且转入到私域体系，持续运营。
2024-3-19
1.老板要关注最重要的事情就是拿流量，这是小团队（50人以下）下老板最重要的事情，没有人能代替。
2.获取流量就像捕鱼，第一步就是要到有鱼的地方去捕鱼。
3.现阶段最高效，流量最大的池子一定是短视频，所以创始人必须ALL IN短视频。
4.短视频拿流量，最重要的是持续和稳定。
持续地产出质量合格的视频。
5.不知道拍什么，不知道怎么拍？
解决方法是——多看多总结。
多看同行的爆款视频，多总结和拆解爆款视频的爆款逻辑。
每一个公司都要形成自己的一套内容产出机制，而这套机制的地基就是有足够的爆款视频拆解内容。
这些拆解内容会让每一位新来的同事都有清晰的对标方向。
6.在持续拿流量的背后，一定要有稳定的变现团队。
每一个吸引进来的用户都要用心服务，要在第一次接触的时候就拿下这个用户。
流量的获取成本一定是越来越贵，所以那些只想和客户做一次生意的生意，必然会随着时间的推移而越来越难做。
2024-3-20
1.3月15日，熊猫不走蛋糕的创始人杨振华失联，公司数千名员工三四个月工资未发。此外，公司的社保公积金断交，员工群突然被解散。
2.3月18日，“熊猫不走蛋糕”发布公告称，公司因资金链断裂，现已无法继续经营，宣布破产。
3.熊猫不走蛋糕成立于2018年，曾以“30分钟送达”的快速配送服务和高颜值蛋糕而迅速走红，成为新兴烘焙品牌的代表。
4.下面这张图是创始人的内部留言：
5.熊猫不走一开始是个惠州的地方品牌，后来逐渐向一二线城市扩张，还找过小马宋做营销策划。
回顾他们的这个发展历程，有四条启示：
（1）利润和现金流是企业的生死存亡之线。
（2）人总是盲目乐观，且总是以自己的意志推及到客观事实。
比如今年增长了50%，那么明年的目标就是增长100%，后年就是要增长200%。
我们很喜欢一厢情愿地定目标，但忽略了客观现实，那就是我们早期的高速增长是因为市场空白和竞争对手不够强导致的，但随着市场逐渐饱和，竞争对手也逐渐学会你的玩法，高速增长是一个非常非常难的事情。
但这个时候如果还是做着“高速增长”的美梦，就会激进地扩张，无视风险。
（3）人的天性就是好赌，就是喜欢快。
华杉说过一段这样的话：有的人要么不投广告，觉得投了广告就跟要了他命一样，要么就是把所有希望都压在广告上面，把身家性命都压上去地去投，去赌，唯独就是不愿意每年持之以恒地投。
（4）放弃高速增长的美梦，做一点赚一点的生活更自在。
随着这几年越来越多的一人公司出现，我们可以看到很多小公司其实过得非常滋润。
也许他们的销售额并不高，但是得益于更高效的人均产值，其利润甚至比很多大公司都要好。
创业者常说：上辈子是造的什么孽这辈子要创业，那何不放过自己，何必过得那么累呢？
2024-3-21
看到了周鸿祎的一个视频：
1.视频里周鸿祎提到了一句话：我最近更新视频想涨粉得有点疯狂。对此我最大的感悟就是一点：执行力太强了。
2.对于周老板来说，本不需要这么努力地更新视频。因为他有着那么成功的一个企业，名和利他都不缺。
3.之所以他会这么努力地更新视频，我的猜测是两点：
一是为了努力让自己更上新时代，努力让自己适应并学会新时代的引流和获客方式。
如果要学会一样东西，最好的方法不是到处上课，最好最快的办法就是直接开干。
先干再说，一边干一边发现问题，解决问题，这样效率才是最高的。
二是为公司降本增效。
不管是雷军还是董明珠，这些非常成功的企业家如果愿意用自身的影响力来为企业做营销，那么单纯从营销成本来说，都能为企业省下几亿的成本。
4.获客难，没流量是现在几乎每一个企业的痛点。
而要解决这最难的问题，靠外援基本无效，只能靠老板自己上。
我觉得周老板是懂这个道理的，所以他才身先士卒自己先上。
自己去尝试，去努力，去感受短视频时代的玩法，流量机制，爆款逻辑。
最终的目的不是为了涨多少粉，赚多少钱，而是帮助他作为一个大BOSS去最真切地感受到一线战场的风云变幻，才能为他的企业做最正确的决策。
所以这一点我觉得才是周老板这么努力更新视频的真正原因。
5.除了佩服周老板的努力，我还佩服周老板的劲头。
我们常看到有人抱怨，三十岁了，四十岁了，五十岁了，跟不上时代了，理解不了现代社会了。
但在我身边，我也看到了许多中年人，在努力地转型，努力地尝试理解这些新鲜的玩法，新鲜的事物。
也许这个世界总是极快地在变化，但只要我们不放弃自己，那么每一个人都能在变化的时代里面找到自己的位置。
2024-3-22
在知乎上偶然看到一个邀请问题：
一个菜鸟驿站一年收入是多少？
一年收入多少我不知道，因为我没开过。
但因为我干过物流公司，和快递员物流公司打交道太深了，所以对于这个问题，我还是可以很武断地下结论。
结论给完之后，我也可能是最实诚会给个赚钱法子的人。
我的结论是：不要干，千万别干！
做驿站赚的都是非常非常非常辛苦的钱，而且罚款很严重，全年无休，一不小心就会亏钱，是非常非常垃圾的生意。
但如果你一定要干，这个生意也不是一定不能做。
除非——
你本来就在干超市，那么你可以顺带着做驿站的生意，你可以在超市里面空出一个位置，弄两三排货架，放个自动取件码扫描机，再安装四五个摄像头。
这个时候，驿站是可以带动超市来帮你赚钱的。
驿站本身不赚钱甚至亏钱没关系，因为你最大头的房租是由超市的承担了，而驿站这个时候的角色是什么？是引流渠道，是获客渠道。
每一个进入超市拿快递的人，都有很大的概率会顺手买瓶水，买包烟，买点小零食……
所以你超市的生意会因为驿站带来的人流量而做得更好。
再给个更好的赚钱思路。
如果你更有想法，你还可以做周边小区的社区团购，那么你赚的钱又可以多一点。
过来拿快递的，超市买东西的人，都把他们加到你的微信里面，弄一个福利群，定时定点在群里发一些团购好货，下单情况会非常客观。
不扯什么百万千万的，说个非常朴实的数据。
一对夫妻，认真开个五十平米的小超市，一年辛苦钱赚个二三十万还是可能的。
如果你再弄个驿站，再弄个社区团购，再招一个员工（不用太多，一个足矣），那么一年多赚十万到二十万是非常有可能的。
不过这赚的依然是很辛苦的钱，同时你一定得会经营好邻里关系——这才是线下生意的核心。
2024-3-23
近日，拼多多发布了其2023年财报，根据财报数据显示，拼多多在2023年的总营收达到了2476亿人民币，同比增长了惊人的89.68%。
在归母净利润方面，拼多多同样表现出色，达到了600.26亿人民币，同比增长了90.33%。
在这份财报中，Temu的表现尤为抢眼。Temu作为拼多多的海外版，自去年9月正式出海以来，其成长速度在财报中体现得淋漓尽致。
在过去的一年中，Temu已经成功上线了47个国家，覆盖了1.2亿用户。
据统计，Temu在App Store购物榜和Google Play购物榜中分别霸榜了69天和114天，新增下载量超过4000万次。
在具体的市场表现上，Temu在英国、日本和韩国等市场均取得了显著的成绩。例如，Temu在英国连续五个月蝉联购物应用下载量榜单的冠军，截至10月的下载量已超过764万次。在日本，Temu成为下载量达到400万次最快的应用，仅花了121天，而Shein则需要155天，Mercari花了427天，亚马逊则花了660天。在韩国，Temu仅用了88天就达到了200万次下载量。
对于拼多多，我写过两篇文章：
1.早期temu刚起来的时候，很多人把temu和wish拿来比较，因为wish走的就是低价路线。
但是从一开始我就知道，这两个就不是同一个物种。
这两个平台虽然都是低价平台，但是wish被低价反噬，temu却靠低价起飞。
核心原因就是，wish是一个类似淘宝的中介平台，产品销售，产品发货，全部由买家负责，平台只负责生意的撮合赚取佣金。
但是因为平台监管不到位，且流量片面地向低价倾斜，所以卖家为了拿更大的流量就得不停地把产品价格放的更低，那么最终就会导致这个平台上劣币驱逐良币，各种卖劣质产品和货不对板产品的卖家赢了卖好产品的卖家，而买家就在这个过程中逐渐失去对wish平台的信任。
那temu是怎么解决这个问题的？
temu采用全托管模式，所有产品必须先进入到temu仓库进行产品的质检，只有是合格的产品才能进行销售和发货，基本从源头杜绝了货不对板和质量太差的问题。
2.除了模式的不同，还有一个temu乃至拼多多成功的最大因素，也是我在之前两篇文章中都谈到过的两点。
成本和效率。
在这方面，我敢说，全球都没几家企业能做得比拼多多更好。
是的，几乎没几家。
一说到成本，很多人只能看到公司的表面的显性成本，比如人力成本，设备成本，材料成本等等。
但是都忽略了大的企业常见的一个最大内部成本：企业内部的摩擦成本。
3.我们都知道，当一个企业越来越大，越来越臃肿的时候，经常出现一些滑稽但非常普遍的情况：
底层只有一个人，通宵熬夜在做事；
中层有两个人，忙着修饰报表；
高层有三个人，忙着给老板画着美好未来的愿景。
不做事情的比做事的人多，而且拿的薪水还更高。
4.英国经济学家罗纳德·哈里·科斯说过：企业之所以存在，是因为它降低了社会交易成本。随着企业规模的扩大，当内部交易成本超过外部交易成本时，企业规模便停止扩张。
大企业是怎么衰弱的？
是从内耗开始，从底层的划水摸鱼开始，从中层的臃肿懒散开始。
而拼多多即使到了现在依然像个初创企业一样充满执行力，充满干劲。
这是一个没有把“每天都要像创业一样”挂在嘴边但是却执行得最到位的企业。
5.拼多多的创始人黄峥不但是个人性大师，也把商业的底层逻辑看得非常透彻。
可以看下黄铮以前写的这篇文章：《把资本主义倒过来》。
我不由自主地想起一句话：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
2024-3-24
1.线下见面会最大的意义不是学到了什么，而是能够认识新朋友，见见老朋友。
2.真正最有价值的信息差一定是在线下深度的沟通当中。
3.小型聚会一定要控制人数，延长时间。只有人少才不会陷入走马观花的自我介绍，只有足够长的时间才能聊得有深度。
4.交付，业务，流量，IP……这一切的本质是什么？是信任。信任是万能的，是解决一切问题的基石。
5.社群做好的核心是复购，复购要做好就得做好口碑，口碑的核心是超预期和有交代——对每一位付出的人。
6.人生就是不停地埋下伏笔——现在结的果都是曾经种下的因。所以，只问耕耘不问收获。
2024-3-25
最近在看客服聊天记录的时候，发现一位客服D和客户有了争执。
我和主管说，这位客服必须换掉，她不适合继续在这个位置上了。
因为这个岗位上的画像和她的能力已经不匹配了。
虽然我们的客服岗位有很强的销售性质，但是在我看来销售能力不是第一。
第一重要的是情商，是共情能力。
但从之前的客服团队开会，平时她和客户的聊天中我能看到，这位客服D的情绪化是比较严重的，很容易把生活情绪带到工作中，所以这是我不能容忍的。
不过我也比较心软，因为我觉得每一位员工能待在一起超过半年，都是缘分。
所以我并没有把她直接开除，而是先让她继续做下去，等新的客服到岗，同时后面会给她安排转岗的工作，做一些助理岗位的工作。
最近整理了下最近这段工作还有两个重心：
1.写私域内容的运营手册
2.更新每个岗位的升级体系，薪酬体系，岗位画像，设计岗位画像对应的开放式招聘问卷。
2024-3-26
读书是性价比最高的学习方式，没有之一。
因为一本厚厚的书，就围绕一个主题，而且成体系，有框架，从浅到深，从广到细，有始有终，几乎不落下任何重要的知识点。
我们不必东拼西凑地学习，就能够在最短的时间里面掌握最全面的知识。
我曾经想过，如果我学任何技能，不看短视频，不看各种文章，只看书，那么我的生命将延长太多了。
因为碎片学习的效果很差，而且也不容易形成记忆——而书籍中的知识是反复出现和前后论证，非常有助于我们对于知识的消化和吸收。
当然，唯一缺点是会少了很多最新的方法和技术。
但有时候我在想，真的所谓的新技术有多强吗?多好吗？
比如各种短视频技巧，各种亚马逊黑科技……这些最新的方法确实能让许多人在短时间内因为规则的不完善而赚到一桶金。
但是拉长到五年十年，过于追求新方法和技术也会有两个致命缺陷：
一是这种方法技术往往是不长久的，无法持续。
第二点更严重，是会让人形成过分追求短期利益的思维惯性。
惯性只要一旦养成，要改变，就必须花更多的时间、精力和成本来纠正。
在足够长的时间维度上看，那些真正厉害的人/团队，做的都是符合商业底层逻辑和常识的事情，比如：
专注努力，优化效率，完善流程，研究差异化……
功夫都在台下，都在日复一日。
2024-3-27
1.读书尽量读纸质书，因为可以做笔记，可以免于打扰，可以有阅读的仪式感。
2.也要培养电子书的阅读习惯。但读电子书选择更轻松没有深度的书，因为深度的书最好用纸质书来读，还能随时做笔记。
3.培养电子书的阅读习惯的原因是为了进行一部分的戒断：戒断我们对于手机等电子设备的依赖——一拿起手机要么刷微信要么刷抖音。
给大脑一个信号，手机也是能拿来看电子书的，不是只能拿来玩。
而用电子书阅读，一般是出行路上，飞行途中。
4.好书要反复地读。
看一百本书，不如把认可的一本书认认真真地看上十遍，并真的身体力行地做到。
5.读书的真正目的是为了改变自己。
读书不是为了炫耀，不是为了增加一堆无用的知识点，就是非常实在地为了改变自己，为了关照自己，为了真正地做到知行合一。
6.要把读书笔记记录下来。
比如我的做法是把好的内容划线，然后每天输入到公众号里面。
敲击的过程中等于再看了三遍精华内容，先是看，再是打出来，后来又检查了一遍。
2024-3-28
每个人，无论内向还是外向，都有属于自己的小圈子。
在这个圈子里，我们找到最舒适、最自在的相处方式。从小到大，圈子在不断地变化，但真正能让我们感到自在的，往往就那么几位。
回想一下，小学同学、中学同学、大学同学，再到职场的同事，每一个阶段都有我们独特的圈子。
这些圈子见证了我们的成长，也影响了我们的观念。
然而，近年来，越来越多的年轻人开始避免混圈子。他们觉得圈子并不能带来真正的愉悦和认同，反而让人疲惫和厌倦。春节回家，很多人宁愿宅在家里，也不愿与儿时的玩伴相聚。
那么，我们为何曾经依赖圈子呢？
答案很简单：因为弱小。在弱小的时候，我们需要彼此的照应和帮助，需要圈子来给予我们力量。
但强者却不同。他们不再需要旧时代的圈子和关系。
他们明白，真正的力量来自于自身，来自于不断的学习和进步。
有一个观点很真实：你的收入往往等于身边人的平均数。
如果你的圈子一成不变，那么你的收入和生活状态也可能停滞不前。这个时候，你应该有危机感，意识到圈子的重要性。
圈子，其实可以改变命运。
马云曾说：“因为相信，所以看见。”但对于普通人来说，我们往往是“因为看见，所以相信”。身边的人的成功，比任何网上的案例都更能触动我们的内心。
想象一下，过年期间，你听说了一个亲戚暴富了，或者一个发小赚了大钱。这样的消息，往往比互联网上的成功案例更能让你夜不能寐。
这就是身边人的能量，是圈子带来的真实触动。
成熟的我们明白，人很难被改变。
但如果真的发生了改变，那一定是因为受到了强烈的刺激。而好的圈子，就是那个能够不断提供这种刺激的地方。它让我们看到可能性，激发我们去追求更好的生活。
所以，赚钱就得靠圈子。
好的圈子能够为我们提供能量，刺激我们去做出改变。
为什么不加免费的圈子？
因为圈子就是圈层，圈层是需要筛选的。
没有被筛选的圈层等于零，等于浪费时间。
而金钱，是最有用，最有效的筛选工具。
2024-3-29
这几天在生财的群里面看到了这样一张图片：
这是前段时间生财有术举办的2024航海家线下见面会上的照片。
这张照片的特别之处是我们可以看到：志愿者的座位在第三排，就在嘉宾座位的后面。
为了更好地举办这种千人大会，生财招募了许多的志愿者。
而从这种照片中我们能看到的细节说明了一件事：生财是把志愿者放在尊重的位置上的。
因为你们是志愿者，是无偿服务的，所以我们尊重你，把好的位置给到你。
我也参加过不少的活动，不管是线上还是线下的。
这些活动里面，多多少少都要志愿者参与，我自己也当过不少活动的志愿者。
但是在这些活动里面，从感知层面来说，生财不管是对待用户还是志愿者，的确少见的真正地把“尊重”两个字做到的。
社群是一个很难做的生意。
因为用户的需求是不确定的，那么交付预期就很不确定。
生财做到现在，做了将近8年，不论是用户数量，用户续费率，还是用户口碑，几乎都是国内的天花板级别的存在。
我想，这一定是这个团队从心底里在用心地做交付，用真心地对待每一个用户才能做到的。
2024-3-30
1.昨晚看了小米汽车的发布会。
2.发布会之后，成绩喜人：
4分钟大定破万。
7分钟大定破2万。
上市27分钟，大定50000台。
3.虽然许多人调侃，小米重新定义了“大定”——因为小米的“大定”是可以退的。
但是即使排除一部分人最后退掉，这份成绩单依然是值得小米骄傲的，特别是小米卖的还是一款运动型轿车——这种车型从来就是属于最难卖的那一类。
4.今年过年的时候，我看完了《小米创业思考》。
对于小米，对于雷军也有了更深度的认识，所以我非常看好小米，能成为中国新能源汽车的塔身：
塔尖是华为代表的问界等车型，代表了最尖端的技术，但是价格也得够高。
塔基是比亚迪代表的全产业链的能力，要有足够庞大的销量，但价格也要实惠亲民。
而这个金字塔的中部，就需要一个强有力的品牌商，来整合优质的供应链，做到承上启下的作用，毫无疑问，现有牌桌上的厂商，只有小米最合适。
5.随着新能源汽车竞争的进一步加剧，小米大概是最后一家入场的有实力的玩家了。
而随着小米的入场，车企之间的收购与兼并也会正式拉开序幕。
6.也许有的人很奇怪，为什么雷军做手机能成，做lot能成，现在做汽车，也能成。
能够横跨这么多维度，且都取得不小的成绩，靠的不是勤奋和聪明，而是因为抓住了商业的最本质两个字——效率。
效率是什么？
效率是同样的价格下，我的质量最好。
效率是同样的品质下，我的价格最低。
效率是同样的营销成本，我的效果最好。
效率是同样的一款产品，我的销量最高。
……
效率是先进生产力打败落后的生产力。
小米，拼多多，概莫如是。
2024-3-31
1.从苹果手机换到了小米手机。
2.苹果手机我大概用了十年，从苹果6用到了苹果13。
用的都不是最新的版本，而且到了这几年，我更热衷于在京东的拍拍上面买两三年前的苹果手机，只因性价比更高。
3.因为苹果的系统限制，一年前我都是拿两台手机，一台苹果，一台安卓。
自从去年的一加手机摔坏了之后，我终于不想再带两台手机了，把另一台手机上的微信也转移到了苹果上面。
4.众所周知，苹果是没办法双开微信的。
找了一大堆教程之后，发现只能找服务商这一条路。但是找服务商最大的坑就是服务商太容易跑路了，我已经被跑路了四五次。
虽然最近我终于找到了一个靠谱不跑路的能提供微信双开的服务商，但由于我未能及时续费，导致聊天记录都丢失了。
我终于受不了了，我打算换到安卓手机。
5.除了无法双开微信这一主要痛点，驱使我换安卓还有几个原因：
一是我的苹果手机也开始频繁出现卡顿，特别是我在开车的时候，如果我要在微信，高德地图，音乐软件来回切换的时候，经常卡个两三秒才有反应。
第二就是电池实在实在是太不耐用了，即使是轻度使用，一天都得充两次，而电池健康显示是89%。
第三就是老问题了，信号一如既往地差。
6.准备换安卓手机之后，我原本是打算换到华为——特别是老婆手机换了mate60之后满满的丝滑——但是考虑到主业是做跨境，华为对于许多海外的原生应用还是会有许多问题，所以就放弃了。
剩下我的选择也就三个了，OPPO，vivo和小米。
在这三家里面，我用过一加8和小米mix2，坦率地说，一加的系统是真干净，但功能也是真的少。
7.想了想，最后我选了小米。
主要原因是小米的各种小功能是最多的，比如全部软件都可以双开（比如华为只支持微信和qq微博双开），这点非常爽，还比如有手机分身，理论上软件还可以四开了。
第二个就是我自己也买了太多的小米生态产品了，如小米音响，电风扇，路由器，净化器，电水壶，扫地机，圆珠笔，插线板，显示屏……
在这一点上，得再支持雷总，雷总确实牛逼，做到了他说的“小米商城的产品，可以闭着眼睛买”。
虽然小米系统被吐槽广告多，但是跟着小红书上的教程设置之后，广告少了许多，再更新系统为澎湃系统之后，正常使用的体验就非常不错。
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