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1. 精简老广告，关闭长时间不出单广告和长时间不出单关键词
   

2. 有转化的关键词，看情况否定重开调整预算竞价
   比如（时间范围选定一个月）关键词---曝光高，点击低，ACOS高，出单少---就试着降低竞价或者关掉重开
   

3. 老广告完成之后, 同类产品，自动+广泛长尾+精准长尾
   

4. 精简老广告时收集的出单关键词（低曝光低点击），20一组精准低价

5. 捡漏广告（自动，广泛，类目）
   

「 精彩回帖 」

A一颗白菜 - 一颗不愿意透露姓名的白菜。

赞同来自: EthanWu 、 夏日阳光下泡茶 、 我没在摸鱼 、 chen8322

先针对你的想法说几点
 
1. 精简老广告，关闭长时间不出单广告和长时间不出单关键词

这一步是日常工作的一部分啊，每周优化一次广告，每周都要做广告的优化删减工作。

例如：30天以上不出单且花费高的词，看下什么原因，一般情况下，不出单的词没必要留。（精准长尾词例外，不为ACOS为曝光的词例外）

再例如：转化不好的词是什么原因，对比下市场上竞品，能否优化（价格，折扣还是listing质量）。优化不了的关掉，把预算集中在有潜力，转化高的精准长尾词身上，牢牢占住该占住的坑位。占不住的暂时放弃，等到listing足以和大词市场的竞品一较高下的时候，再测试几个大词增加一下曝光观察一下。(不过这都是后话了，听楼主的意思，广告又多又乱，首先是先整理出来清晰高效的广告组来)

再再例如：这个产品的广告表现不好，是否可以替换广告类型呢？比如自动换手动，手动换视频广告。再或者关键词换ASIN投放。具体效果因产品而异，只有测试过才知道。

你的首要任务是去繁从简，让广告活动和广告组以及关键词变的井然有序。清晰可见。再对每一个广告组做测试，找出每个产品最适合哪种广告类型。
 
2. 有转化的关键词，看情况否定重开调整预算竞价
亲，否定词组工作也是每周都要做一次，最好是七天一循环。因为亚马逊关键词竞价变化也大，这个东西是活的需要经常关注。
 
6. 曝光有，点击低，转化少---产品关键词是否埋入，是否相关，坑位在多少，详情页需要优化吗
这还不优化，在等什么？产品关键词能埋就埋，详情页是否优化看你的页面表现啊，单独看你的页面看不出来，你就对比同款竞品啊，只要比自己的好，就学习着去优化，详情页图片这些东西，都是经常需要优化的，看到市场上有好的表述，好的构图，就参考啊，这个不限于同款竞品，其他产品有好的描述，学就完了。
 
下面是你的问题
问题1：产品多，广告也多，耗时长，优化完成之前可能整体ACOS还是非常高，销量还可能降低
答：这就看你怎么优化了，关掉没有转化的花钱的词，ACOS必然比之前低。担心销量受影响就慢慢优化，出单的词，ACOS不爆炸的词就先留着。慢慢找替代词。
 
问题2：怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS
200个广告每一个都是广告单占50%吗？挑占比少的，listing权重高的关掉广告试试出单是否受影响。有影响就开回来，不花冤枉钱是目标哈，辛辛苦苦划拉来的钱，怎么就都给亚马逊了？
 
总结：去繁从简是第一步，简化后再优化是第二步。每周优化一次。很多方法都是一通百通，做广告最忌想当然，没做测试就觉得可能会怎样怎样，然后就不去做了。其实数据有时候会让人大跌眼镜。什么事不要太早下结论。去做测试。7天一个循环。慢慢筛选出效率高的词和广告活动。
 
再有！200太多了！不需要这么多！肯定有怨种流量在花你的钱！去消灭他！

匿名用户 

目前这200多的广告是筛选一轮的结果了哈，也都是有出单的。现在是再按照产品，一个一个广告的来看关键词。表现好的关键词增加竞价预算继续开，不好的再看是关还是另外开。

不过这样一来的话，感觉广告数量还会增加，因为大部分广告都会有些关键词可以的，就留着了（相对应的广告也就保留了，虽然只有1-2表现好的词在里面），表现不好的就关或者重开，这样慢慢的广告数量会再增加。

目前价格这一块，已经算高的了，不过利润空间只有20-30%左右，平时秒杀、优惠券啥的都不弄。

疯狂的大红花

200多条广告这钱烧的呀，没必要开那么多呀，表现不好的都关了吧。
预算集中到几个listing表现好的产品上，再主推几个词，“日出10来单可以排小类前50，但产品CPC高，一次点击1-2美金以上”

这种10来单就能进BS前50的，分类流量很小了，品牌分析里对应的大词排名估计也是在5K名以后了吧，我们店铺除了货值高外分类情况跟你们相差不算大，产品有不少，但是我们平均10个sku里只推一个，其余不打广告的就靠关联流量和自然流量来出单，出单差了就动标题五点埋词，把时间和精力都花在投入产出比好的那几个sku上，排名推上去了，BS的流量，大词的流量就都有了，这些流量都很可观的，不比在那吭哧吭哧找小词长尾词打来的好。

小词长尾词都是锦上添花之物，只有在一个流量合适的词上面出的单足够多，自然位和广告位都能排的上去，那到时候流量就非常稳定，即使广告不出单自然单也很可观的。

养June发大财 - 做一条快乐的咸鱼

赞同来自: Jasmine1024 、 盒子里的生物 、 LinLyy 、 人间I惆怅客

假设：Acos：45%，客单价：25，CPC：2.5 ， 算出单个产品花的广告费：25*45%=11.25,  再算出点击数：11.25/ 2.5=4.5, 转化率为：1/4.5=22%,
单这么看的话，产品转化率还是挺高的，这个问题应该主要是出在广告点击费用上面，单次广告点击费用太高了，而产品单价又太低。前期的话如果不舍得花钱，估计很难推上次。其实广告系统推荐给你那么多，也没必要一定要根据推荐的金额来设置广告花费。

新品期，链接没有什么评论和价格优势，可以出推荐价格的一半多就可以了，这个具体看产品哈，反正不建议一上广告就一定要根据系统推荐的金额甚至给更多预算。应当是给这个金额了，曝光不如意了再往上加。土豪广告的就随意了。
 
不清楚这一百多产品是不是都是不同类的，如果是同类的产品，可以采用合并变体的方式，合并之后选一个出单不错的产品来打广告就可以了，没必要每个产品都加入广告。
 
怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS
200多个广告，大部分流量多，点击少，出价高，出单少，ACOS高，转化低，，这个广告确实有点多哈，要减少投入，把不好的广告都关了。没有提及是什么广告，如果都是同一类的广告，真的没有必要开那么多，你筛选广告看过去七天，30天，甚至更长时间看，把那些点击了二三十几十个都没出单的建议优化或者关掉吧。
 
如果产品无法合并变体，产品相似或者互补的话，可以采用做A+放产品的方式把店铺产品连接起来，还有一个可以设置广告促销，买这个再加另一个产品可以有多少优惠这样，这样就可以在产品中增加一个流量入口，也可以用卖的好的链接带动卖的差的。
 
精简老广告时收集的出单关键词（低曝光低点击），20一组精准低价，这个不懂你是不是打的自动广告，出单关键词都低曝光低点击了，就没必要单独拿出来做广告了，这样你的广告组估计300个都不够，自动广告里面挑选出来的词不是应该是高点击高转化的嘛，随机点的一个点击出单一个这种就没必要领出来了。
 
2. 有转化的关键词，看情况否定重开调整预算竞价
比如（时间范围选定一个月）关键词---曝光高，点击低，ACOS高，出单少---就试着降低竞价或者关掉重开
有转化的关键词，选三高的，高曝光，高点击，高转化。开了广告组后转化不错，试着加预算，稳定后在慢慢降。
 
捡漏广告（自动，广泛，类目），我个人觉得对于新品期产品来说，自动广告和类目广告还是挺好使的，花费又比较低（不要根据推荐的金额给CPC), 自动广告里面四个匹配方式，哪个运行的好就留下哪个，一般是紧密匹配运行的好一点，相似产品和广泛的推荐的产品太散了，转化有点低，但也不一定，根据具体产品而言吧。自动和类目广告里面，过一段时间都要看看有没有需要否定的产品和关键词。
再者，可以打个定位ASIN广告，定位比你差的竞品。
 
大部分流量多，点击少，，这个流量展示多，点击少，还要再去检查一下LISTING的埋词（准确）情况，是不是关键词太过广泛了或者不准确或者太少了，导致亚马逊系统抓取产品给你推荐的流量本来就是不准确的。因为如果listing本身不行的话，你就算给很高的CPC也是带不起来的，因为流量都不准确，又或者是不是产品有差评或者0评影响呢。
 
产品价格处于中高，但是广告转化又高，说明还是有市场需求的，但是也局限于这个类目过小吧。
前面刚推广时可以亏广告，但是等广告稳定出单了，可以慢慢的一点点的降下来，0.02这样降一般对广告影响不大，隔断时间记录展现点击转化情况，如果没有降，就继续减少预算，直到广告达到盈利，这是个漫长的过程，在这个过程中，广告推起关键词向前，增加你的自然订单，这样才会有利润，要不这样高的cpc,一半的广告单，是很难有利润的。
 
广告单占比一半以上，这个不可怕，可怕的是没利润，健康的广告即使广告单占比一半，但是能带来可观的利润，也是不错的。当然我们追求的肯定是最好不开广告，全是自然单。做好listing埋词，通过广告，后面链接有了稳定向上的单量后，其实自然单会慢慢上来的。新品期广告单占比高很常见。
 
要稳定出单广告，关键词上首页，这个其实不难，你要打那些长尾的关键词，甚至不用打广告，你埋词进listing都有可能一搜就看见你了，这个关键词上首页，要上那些比较大的关键词才可以，本身类目就比较小，不用打太长尾的。找个中大词，开精准或词组，如果效果好，这个词跑出来的长尾词位置都会不错。长尾词只能用来捡漏的，CPC高，点击少，可以开，但是不建议是主要广告。

匿名用户 

现在广告竞价调到比推荐低，曝光是有的，倒是出现一天没有点击的情况。
产品是大多同类产品，一个产品有不同的型号，就上几个链接，也有合并的。

广告基本上广泛多，自动次之，再就是展示精准啥的。一个产品开几个广泛的也有。
收集的广告词，大多都是广泛出来的，然后自动。

捡漏广告这块，是很低的竞价，偶尔出单，大多也都还行。定位ASIN倒还没有打过
listing埋词，有去对比过竞品，基本差不多。评价这块在竞品里算是比较好的
也在试试精准大词，不过主要还是先把ACOS降下来

盒子里的生物 - 亚马逊小卖想转型服务商

赞同来自: dzh971110 、 鹰英应莺寅殷 、 蘑菇香菜 、 Arclight 、 htgill 更多 »

200多条广告这钱烧的呀，没必要开那么多呀，表现不好的都关了吧。
预算集中到几个listing表现好的产品上，再主推几个词，“日出10来单可以排小类前50，但产品CPC高，一次点击1-2美金以上”

这种10来单就能进BS前50的，分类流量很小了，品牌分析里对应的大词排名估计也是在5K名以后了吧，我们店铺除了货值高外分类情况跟你们相差不算大，产品有不少，但是我们平均10个sku里只推一个，其余不打广告的就靠关联流量和自然流量来出单，出单差了就动标题五点埋词，把时间和精力都花在投入产出比好的那几个sku上，排名推上去了，BS的流量，大词的流量就都有了，这些流量都很可观的，不比在那吭哧吭哧找小词长尾词打来的好。

小词长尾词都是锦上添花之物，只有在一个流量合适的词上面出的单足够多，自然位和广告位都能排的上去，那到时候流量就非常稳定，即使广告不出单自然单也很可观的。

匿名用户

领导要求稳定销量的同时降低ACOS，后面再考虑提高销量的事。大部分表现不好的广告都关了，现在还剩200多个。

这200多个广告，大部分是表现好点的产品开的，一个产品开的广告有10来个左右，但时间拉一个月来看，虽然销量可以，但ACOS大部分都是超的。

关键词，在品牌分析那里的搜索频率排名，基本都在5000以后。
现在有挑选几个词打首页，广告排在首页第一名，但自然排名没有往前走，不知道啥原因哈

盒子里的生物 

@niming用户:1个产品10个左右广告，大部分都是SP吧，看下广告的客户搜索词，客户搜索词一致的广告其实可以合并了，不比打不同价位，因为同一个产品同一个词下的SP广告位只有一个,我这边不同价位打其实效果不如合起来，不过也要看情况都试试。

选几个主关键词打我都是长期打，才能慢慢提自然位，能占到广告位首页出价又不算很高，只要能出单就可以打一个月试试。用西柚找词或者卖家精灵去监控下是不是广告位第一位，如果还不出单对比下直接竞品看要不要换个位置，主词选好就不要轻易换其它的打。

我好怕瞎子踢我 - 96后

赞同来自: 克洛丽斯 、 给个硬币吗 、 Tohnny999 、 我叫Irving

贴主没说具体数字，我就大概一下：

Acos：45%，客单价：25，CPC：2.5 → 广告转化率22%。
这个转化率在这个客单价水平我觉得是挺高的了，我的13美金产品广告转化率也就16%-22%波动。

影响Acos的因素就是CPC，广告转化率，客单价，贴主说客单价算这个类目里比较高的了，应该涨价空间不大吧？

转化率也挺高，所以这个客单价和转化率的搭配我觉得没啥问题，如果是老品了，CPC也差不多就这样了，降低幅度不会很大，

主要还是市场出价决定的吧。所以我觉得这个Acos是正常水平，如果强行降低出价可能广告转化率会受影响。
 
那么关键点就是降低广告占比。
我建议先反查一下主要关键词的自然位，在第一页的可以尝试降低CPC（如果广告表现差的话）（结合三个广告位的效果调整）

或者减少预算，缩短曝光时间，让自然位得到更多曝光时间（想达到这个目的也可以降低出价把广告位降到自然位后面）
注意：要慢慢一点一点降，观察订单情况。

 至于贴主说的一些常规的广告关闭，优化都可以正常操作起来，主要是一些主关键词的广告要慎重调整，其他的自动广告啥的
我觉得调整了影响不会很大，大不了再调回来呗。
 
大概想到这些，不是大神，只是练习时长两年半的亚马逊练习生（真的两年半！）欢迎多多交流学习~

匿名用户

客单价，涨价空间不大，小类排名靠前的，基本价格都比我们便宜点。
也都是老品哈，没有新品，现在这些产品不搞定的话也很难有新品上架估计。
关键词坑位这块，也就广告排名在首页前面，自然排名在首页比较靠后。

匿名用户

赞同来自: Rakiaaa 、 zxx1237896 、 人间I惆怅客

看着100多款的模式有点像精铺公司的玩法；

100多个产品筛选出8-10个可以继续做的，或者有更多好的就筛选出十到二十款可以继续做的；

其他的就快速清库存吧；拖的越久出的问题越大，还把自己弄的一直焦虑；

如果是老板那边规定这样的玩法就当我没说，要么领个工资混日子，等待时机，按照混日子的模式去玩，尽量避免把自己整的整天焦虑；要么提桶走人；

匿名用户

1-先看核心关键词的自然坑位如何，自然坑位较后，自然比较依赖广告出单

2-看广告的placment情况如何，是搜索顶部还是商品页面转化较好，表现好的位置可以考虑加%

3-观察近90天的广告情况，可以挑表现最好的5个关键词进行重点投放，一般都建议Down only

4-埋词就看看转化较好的词吧，其实一般都不超过10个核心词

5-总体说就是通过广告出单，转化好，慢慢拉动自然关键词排名；如果页面没问题，可以先测试下10%-20%优惠券，如果转化不错，慢慢减少优惠幅度；而且广告转化保持良好，竞价也会逐渐降低

匿名用户

关键词，自然坑位都比较靠后，广告出单多，还没利润。
placement大多首页的好点，也搞了BID+。
目前基本看近30天的表现，来挑的词。
优惠券折扣啥的需要申请，一般都是很少做的

匿名用户

我们亚马逊后台都是用的本地网络登录的，最近发生了意见比较奇怪的事情：就是好几次我登录后台，亚马逊就给我发邮件说我在美国登录，台湾也有，我敢保证是我本人登录的，因为邮件都是和我登后台的同步发过来的，不知道怎么回事，大概4.5次这种情况了。

在这之前，我的这个账号我同事用其他无线网络登过一次仅仅一次，当天他登录的时候并没有邮件发过来，就是从她登录过后第三天 开始出现异地登录邮件的，然后之后都是我本人登录的，也发了好几次异地登录邮件了。这是怎么回事啊？我都是用的本地网络，都是我们自己的网线，是不是因为换过IP登录的原因啊？这个美国，台湾地址又是怎么回事啊？搞不明白了

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