一天开超700个新品！深圳大卖爆砍17亿|Amz520跨境卖家导航

一天开超700个新品！深圳大卖爆砍17亿

跨境电商跨境屋 2024-03-29 2176

3月29日，深圳铺货模式头部跨境电商大卖的三态股份，交出创业板上市后首份年度财务报告。报告期内，公司实现营业收入17.01亿元，同比增长7.08%；实现归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比下降12.12%。

业务构成‍‍

三态股份自2007年以来专注于出口跨境电商零售业务，以软件科技为基础，通过数据智能提高效率，打造跨境电商生态体系，2009年衍生出了出口跨境电商物流业务。

出口跨境电商零售业务方面，三态股份以大数据选品为依托，主要商品类型包括潮流时尚 (服装饰品、个护用具、美妆用具)、工具配件(工商用具、汽摩配件)、家居生活(宠物用品、厨卫家电、婚庆典仪、家居装饰、家庭园艺)、数码科技(电脑游戏、消费电子)、兴趣爱好(创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动健身)等5大类17小类，细分类目近百个，目前在售SKU约83万个，销售渠道包括30多个全球和区域性主要电商平台，覆盖200多个国家的消费者。

与此同时，公司开放其物流体系为其他跨境电商客户提供第三方跨境物流等一站式物流解决方案，即提供从客户处收件后，经过安检、计重、分拣、贴标、分拨等操作，交由第三方服务商(航空公司代理、商业快递公司、干线运输公司、清关服务公司、各国邮政公司等)进出关申报、安排航班，运输至世界各地的物流服务。

报告期内，公司跨境电商零售业务实现营业收入12.40亿元，同比下降5.71%。财报中提到，电商业务营收同比下降的原因，一是跨境电商业务规模的持续增长与航空物流行业供需不匹配的现状，造成空运需求长期、持续紧张、运费上涨，空运能力不足的掣肘影响公司直邮发货履约能力，致使第四季度旺季销售不及预期。另一方面，跨境贸易相关的内外部监管环境呈现趋严态势，第三方平台对跨境卖家的合规性提出更高要求，合规成本上升，进而影响公司业务增长。

报告期内，跨境电商物流业务实现营业收入4.61 亿元，同比增长68.69%。收入增长主要原因，一是通过优化智能配货系统、空运智能转货配置功能等，履约时效性和稳定性进一步提高，二是公司在报告期内，采用差异化经营策略，在销售区域方面重点开拓拉美、日韩、中东等跨境电商新兴区域，为客户提供定制化方案，进一步提高客户满意度，增强客户粘性。

高效系统‍‍‍‍‍‍

三态股份是行业内最早一批跨境电商卖家，相对于偏产品研发或流量运营模式的卖家，三态电商更专注于跨境零售效率的研究，强调利用数据智能和IT技术，实现更优的管理、效率和服务。因此，三态其实是“选品”和“效率”的高手。

公司遵循“复杂逻辑系统化、人员操作简单化、各级决策数据智能化”的发展理念，运用信息技术实现科学管理。目前已实现了包括产品开发、供应链管理、营销定价、订单履约、客户服务等出口跨境电商核心业务环节的信息化、数字化和智能化。在人员配置上，2019-2021年，三态电商公司内部电商业务信息技术人员数量平均占比为21.98%，速递业务信息技术人员平均占比为9.16%。2023年，公司研发费用支出4576.13万元，同比增长18.14%，研发人员147人，占总人数的18.44%。

目前，公司自主研发的系统，广泛应用到产品开发、供应链管理、运营管理等各个环节。

在选品策略上，三态股份的商品开发已逐渐从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”，依托自主开发并不断完善的选品系统和算法模型，更加精准地把握市场动态，选择更符合客户偏好的商品，进一步提高商品开发效率和成功率。

三态股份自主开发了商品分级和销量预测模型，在基于商品历史销量波动、买家数、区分度、价格弹性、上架时长等RFM特征进行推断分析(Predictive Analysis)的基础上，先对商品未来一段时间的销量和利润进行分级，其原理和方法类似于国际知名机构(如穆迪、标普、惠誉)所使用的债券风险评级模型，通过缩小同级别商品组内差异的基础上实现销量预测，结果可用于采购最优经济订货量、库存清理和精细化运营等日常决策。除依靠系统筛选外，公司销售专员也会追踪各品类商品的市场动态，捕捉不同销售平台、不同国家和地区消费者的需求变化，关注近期热销的商品种类，并推荐给商品开发团队。商品开发团队在综合上述推荐信息后将进行人工决策，并最终确定所开发的新商品。2023年度，公司商品开发团队平均每天可合计开发超700个SKU。

在确定需要开发的新商品后，公司采购专员会结合商品特点、采购报价等因素选择合作供应商，并交由供应商合作部进行审核遴选。审核通过后，商品开发部将取得供应商提供的样品，一方面结合样品特点进行信息编辑和摄影美工等上架前准备工作，另一方面通过自主开发的图片Logo识别模型、重复图片模型、相似点识别模型对商品进行侵权审核，并由人工进行异常预警判断，以尽可能规避潜在的法律风险。相关工作准备完成且通过侵权审核后，公司将依托自主开发的软件系统，结合不同平台、不同国别等不同要求，对商品的信息格式、语言类别等要素实现一键生成，最终完成新商品的开发和上架。一般而言，公司实现一款新商品开发的周期在3-7天。

衡量商品开发效果上，公司主要根据近三个月的盈利能力指标。新商品上架后，公司商品开发团队会对新商品的动销率进行持续关注，并结合销售人员获取的商品销售和客户行为数据，对商品开发流程进行反向指导和调整。对于商品超过90天未发生一笔销量的，公司将对此类商品开展清库存措施，包括降价、打折促销或转入其他平台销售等。

公司通过自主开发的采购管理系统整合国内供应链资源，与众多供应商建立了合作关系。公司建立了规范的供应商管理体系，根据供应商的缺货率、新品推荐、贴标配合、交期、退换货、账期、产品质量(投诉率)等指标进行评分，于每月末对供应商进行综合评价，并对合格供应商名单进行动态调整，以确保供应商供货质量的稳定性及采购成本的可控性。公司采购时优先选择已建立合作关系的合格供应商，若该供应商产能不足、无法供货，则选择备选供应商或开发新的合格供应商进行采购。对于新合作的供应商，由采购部负责推荐并进行商业信誉及资质审查，包括查询供应商经营是否合法合规，考察供应商是否具有相应的供货能力，综合分析供应商市场信誉、结算账期、物流便捷性等，最终由采购部和供应商合作部共同确定是否导入新供应商。

系统提高了各个环节的管理效率，实际也降低了大量人力执行的成本。这也是企业能长期保持盈利能力的一个重要因素。

财务指标

三态股份的财报中多次提到，其在售SKU约83万个。这个数字与2021年上半年的58万个相比，增长超过40%！

公司在售产品，部分示例如下图：‍‍

2020年-2022年，“兴趣爱好”和“家居生活”产品对公司电商收入占比贡献最大，合并起来占到60%左右！

在2023年，除了“家居生活”产品线同比增长，其他几个产品大类营收均出现下降，而物流业务板块中的“国际专线”业务则大幅增长了74.40%。

销售渠道上，2021年开始，亚马逊已成为三态股份大第一大销售渠道。2023年，各大电商平台收入分布，亚马逊、eBay、AliExpress、Shopee排名靠前，收入占比分别为32.36%、15.48%、 15.46%、14.07%。去年同期，上述平台在电商业务中的收入比重为：31.11%、15.83%、13.22%、16.04%。

从库存周转率来看，2023年有了更好的表现。销售量同比增长18.10%，而库存量则同比降低了6.00%。‍‍

回顾过往5年的整体财务数据，2018-2022年，三态电商的营业收入为12.15亿元，15.67亿元，19.94亿元，22.66亿元和15.88亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为1.61亿元，1.53亿元，2.14亿元，1.56亿元和1.41亿元。

2018-2020年，公司的净利率都接近或者高于10%，这对于铺货模式为主的卖家来说，是相对较高的。而从现金流管理的角度来看，2018-2022年，其经营活动产生的现金流净额分别是1.39亿元，1.34亿元，2.61亿元，7309万元和2.03亿元，账上的现金流管理做得非常好。在这几年里，除了2019年和2022年没进行现金分红，2018年，2020年，2021年，现金分红分别为1.16亿元，2.23亿元和1.57亿元。

2023年，三态电商公司实现营业收入 17.01 亿元，同比增长7.08%，实现归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比下降12.12%。

三态股份财报提到，“公司上市后，对规范化管理提出了更高的要求。报告期内，公司继续践行精细化管理理念，持续优化管理流程，提升公司运营效率，跨境电商零售业务存货周转率由7.20提升至8.57，经营活动现金流为1.79亿，实现商品库存的高速周转及经营现金流的良性循环；公司净现比为1.45，整体财务状况稳健，盈利质量健康。”

对于上规模的卖家来说，这样的运营效率管理指标，非常值得借鉴！