月销17万件!Wildplus Beauty香薰身体精华油火爆全球
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卡塔尔政府与TikTok合作促进本地创意生态: 卡塔尔政府与TikTok签署合作备忘录,TikTok将在卡塔尔设立创意工作室,支持本地创作业务,促进数字平台创作者发展,助力经济多元化,为年轻企业家提供新机会。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示,TikTok Shop护理和美容类销售额月榜中,Wildplus Beauty凭借销量“香薰身体护理精华油”排行第二,预估销售额242万美金!
关于Wildplus Beauty
Wildplus Beauty是TikTok一家个人护理爆款品牌,旗下产品香薰身体护理精华油结合了水果的甜味和蛋糕的温暖,易于涂抹且能迅速被肌肤吸收,能快速帮助皮肤摆脱干燥和补充水分,在沐浴后直接涂抹在湿润的温暖皮肤上也可以更好地锁住水分,使皮肤柔软光滑。
自2023年11月开店以来,总销量228.9K件,店铺预估销售额337万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。
目前小店就只上架了“Body Juice Oil”这一款产品,近30天销量174.2K件。
Wildplus Beauty社媒运营布局
现如今,美国市场最常用的社交媒体平台是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等,其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化,深受千禧一代和Z世代人群的喜爱,因此想要开拓客源的新老品牌也纷纷选择TikTok。
TikTok内容维度一:
目前,Wildplus Beauty在TikTok上运营着两个账号,分别是@thebodyjuice和@wildpluskin。
@thebodyjuice主要宣传近期畅销的这款香薰身体护理精华油,通过视频直观展示精华油上身效果,以此激发用户购买兴趣,每个视频都在无形的强化受众对产品的认知。
而账号@wildpluskin则围绕产品幕后制作过程及新拍宣传做内容输出。两个账号之间不仅能互相引流,还能扩大受众范围,进一步加强品牌在TikTok上的影响力。
TikTok内容维度二:
除官方账号引流外,Wildplus Beauty也跟大部分商家采取相同策略,更多依靠达人来为产品推广,吸引素人种草购买。在众多TikTok美容护肤达人“铺天盖地”的宣传下,产品在TikTok上吸引了不少消费者关注。
TikTok内容维度三:
Wildplus Beauty还合作了68位达人进行直播带货,近30天,累计共169场,直播时长不限制,销售额$23.7K。
TikTok话题打造
搜索品牌名“Wildplus Beauty”可以找到相关推广视频,近期有很多用户在分享同款香薰身体精华油。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人:
@lesleykarlette
粉丝量:1.1M
粉丝受众:77%女;23%男
平均视频曝光:207K
粉丝互动:11%
总销售额:$59.9K
@lesleykarlette是一位时尚生活达人,在TikTok拥有1.1M关注和61.1M点赞。@lesleykarlette的视频内容非常简单,但又直接明了地展示了产品的外观以及香薰精油好闻、易涂抹的特点,吸引消费者购买。
第二位TikTok海外红人:
@_vickeycathey
粉丝量:2.2M
粉丝受众:89%女;11%男
平均视频曝光:160K
粉丝互动:11%
总销售额:$8.7K
@_vickeycathey在TikTok拥有2.2M关注和44.3M点赞量,日常分享吃播试吃视频以及美妆好物推荐。@_vickeycathey在视频里详细讲述了自己购买的Wildplus Beauty香薰身体护理精华油易于涂抹且能迅速被肌肤吸收的卖点,起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人:
@yuungali
粉丝量:1.5M
粉丝受众:89%女;11%男
平均视频曝光:221K
粉丝互动:19%
总销售额:$6.7K
@yuungali在TikTok上拥有1.5M关注和175.5M点赞量,是一名好物分享达人。@yuungali拍摄了拆箱测评视频,讲述了Wildplus Beauty香薰身体精华油护理皮肤锁住水分,果香味清爽的卖点,引起了很多意向购买者的关注。
营销总结
近30天,Wildplus Beauty在店商品总数1件,建联了1000位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频1800条,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容类卖家,可以参考Wildplus Beauty的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。
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