对于亚马逊的卖家们而言，如今在平台上经营变得日益艰难。刚刚实施的入库配置费还未有多久，优惠券新政便立即生效，接着在4月份，低库存费用便迫在眉睫，这让卖家们都在设法寻找解决之道。然而，亚马逊给予卖家们的挑战远不止如此，最困难的问题可能还在后头，难度愈加加剧，令人望而生畏。

先前众人论及亚马逊所用之A9算法，顺应其所谓的“飞轮理论”。若商家欲获得众多订单，须提高产品排名；一旦跻身前列，订单便源源不断，两者相辅相成，正相关关系自不待言。只需名列前茅，自然吸引大量流量，而流量即带来订单。

亚马逊之前使用的搜索排名规则叫做A9算法，这个算法会更看重那些销售业绩突出且转化率高的商品展示，而对于那些试图通过关键词堆砌来提高排名的商品则会产生反效果。尽管A9算法一直未被亚马逊公开披露，目前人们所了解的信息主要来源于以往经验和国外研究机构的调查。总体而言，关键词排名仍是提升产品曝光度的关键，因此制定策略时应遵循这一准则。

近期有卖家发现自己所经营的类目出现了不一样的变化，不少差异化新品的排名快速上升，那些标品现在推起来的难度变大，即使通过低价进行螺旋，效果也不明显。看来亚马逊的算法机制在进行改变。

其实亚马逊目前正在测试名为COSMO的全新AI排名系统，这个系统具有很强的可扩展性，能够从大量用户行为数据中挖掘出与用户需求相关的通识知识，进而构建起行业级别的知识图谱，为各种在线服务提供支持。简而言之，亚马逊将根据用户行为来展示和排名产品，强调用户需求而非关键词排名。据称，这一系统已经覆盖了亚马逊的18个主要产品分类，预计将在不久的将来全面推出。

在面对这种变化时，卖家们应该怎样调整策略呢？

要根据AI的喜好来设计自己的商品清单，以便让自己的商品得到更多推荐。确保对自己产品的目标群体有准确的定位，以便让AI能够准确地识别目标人群并进行定向推广。在优化关键词时，要遵循AI的推荐逻辑，以便有效地布局和展示广告。

总的来说，卖方们必须持续地扩展他们的认知，积极吸收并适应平台的变革。只有通过持续不懈的努力尝试，才能有望保持强大的竞争实力。