孵化学员笔记 | 选品课后，我总结了10大选品要点|Amz520跨境卖家导航

孵化学员笔记 | 选品课后，我总结了10大选品要点

跨境电商赢商荟 2024-03-26 1317

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

1.通过可乐老师的精彩讲解，总结了冷门商品的以下几点：
日销售单量50-150；
精准关键词搜索结果五六百个左右；
第一眼看到这个产品感觉陌生，不了解它的应用场景。

2.关于利润和成本。
利润=售价-成本（头程+采购+FBA+佣金）。

我们追求利润也就是售价越高成本越低越好。其中佣金根据价格变动；头程可以采用多家比价，跟物流商砍价等方式降低成本；采购同样。FBA费用可以从材质，尺寸，重量，包装尺寸等多维度考虑降低成本，同时售价低于10美金的时候有个低费率FBA费用，所在售价在十几美金的时候卖9.9也是降低成本的方式。在《提高利润的78个方法》中提到，对成本要看做魔鬼一样。

3.新手尽量选功能单一的产品，复杂的产品我们不好做品控，供应商偷工减料我们也无法验证，导致打造失败进而亏损。

结合之前魏老师课程里讲到的拿货要留样，防止轻微细小的改变我们不易察觉，同时跟供应商反应的时候也没有证据。依然记得魏老师直播的时候有个粉丝问说新发过去的一批产品多了很多差评，说产品跟之前的一样，同一家拿货。魏老师问是否留样，粉丝的回答是否定的。因为我们是做电商，不是生产产品得，有些细小的改变我们是感觉不到的，但是对于需要这个商品解决问题的顾客是能敏锐察觉的，特别是买过之前一批商品的顾客。

4.商品有多个小类目节点的，要把商品归类于同类型商品大多在哪个类目。

5.搭配组合一定要复制已经验证过的成功案例，不要自己摸着石头过河。

6.关键词的点击集中度也可以侧面反应这个商品是否刚需，对应之前魏老师讲的刚需呈现要有清晰明确的关键词。到了后期开广告等，清晰明确的关键词也利于打造。

7.选品时谷歌趋势也是重要指标。查看产品生命周期，不要做那种突然爆火或者随季节呈现明显淡旺季的商品，新手在备货层面把控不好，很容易导致亏损。尽量选旺季很旺，淡季不淡的商品。

8.尽量不做垄断系数高的产品，尤其listing的垄断系数，除非利润很高，没冲到头部盈利状况也很好的情况。

9.分析评论。重点解决差评中易解决同时不可原谅的问题。顾客差评很多的时候是因为没有反馈渠道，可乐老师说可以用ERP给顾客发售后邮件的方式让顾客能来协商，这样避免很多差评。同时可以通过上传商品说明书等方式解决顾客遇到的问题。

10.昨天看了同学分享会，非常精彩。尤其去五金市场选品的思路，感触很深。由于我是线上且兼职学习，打开思路的机会很少，这个分享会真的很棒。

广而告之：新一期孵化营将在4月16日开营，有兴趣的同学可以添加微信13418928644咨询课程详情，可申请免费试听课程