从海外仓和第三方仓库的费率来看：

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除了菲律宾站点，Shopee马来西亚站点也发布了上调佣金费用的通知。自2024年3月20日起，调整佣金费率。费用根据产品类别和在Shopee上销售的天数而有所不同。例如，在电子产品类别中，如果卖家在Shopee上销售超过120天，那么他们需要支付的费用是2.5%到4%，但如果他们在Shopee上销售少于或等于120天，则不需要支付任何费用，具体查看以下表格。

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据悉，此次Shopee的新佣金政策主要聚焦于海外仓和第三方仓库业务，旨在通过合理化成本结构提升整体运营效率和服务水平。

但对于卖家来说，佣金的上调无疑增加了卖家的交易成本，直接影响到其利润空间。为了保持竞争力，卖家可能不得不重新考虑产品定价策略，而在价格敏感度较高的电商环境中，这无疑加大了经营压力。同时，更高的佣金比例可能导致中小卖家现金流紧张，影响其库存周转速度和扩大经营规模的能力。卖家纷纷在社交媒体和聊天群内吐槽道 ：

固然，佣金上涨的目标之一是为了优化服务，但若卖家因成本上升而削减在产品质量、物流配送及客户服务等方面的投入，则有可能损害买家体验，进而影响店铺评价和销量。

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2023年，TikTok Shop在2月推出了“商城”模式，在东南亚五国全面上线，进一步深度布局东南亚市场。

Lazada作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，在去年得到阿里的持续输血，通过两次注资共计9.87亿美元（4月注资3.53亿美元，12月再次注资6.34亿美元），用以强化平台实力并应对日益激烈的竞争环境。

整体来看，东南亚电商市场的竞争格局在不断演变，各玩家都在积极调整策略、加大投入，试图在这片快速增长且极具潜力的市场中占据领先地位。尤其是TikTok Shop先前利用降低佣金等方式快速抢占份额，其营销策略和早期Shopee的崛起路径如出一辙，这无疑给包括Shopee在内的其他玩家带来了更大的挑战。（文末扫码进群）

强力输出后，需大力回血

细心的跨境从业者们不难发现，许多电商平台都在明里暗里提高对卖家的收费。原因之一或许便是东南亚地区的竞争过于激烈，Shopee为了确保其电商业务的可持续盈利能力以及现金流的稳定，采取了上调商家佣金的措施。

在应对印尼市场曾面临的政策压力和禁令期间，许多商家已经意识到多平台战略的重要性，并且尽管面临佣金调整，短期内仍会倚重Shopee这一发展成熟的电商平台来维持业务运营。

与此同时，Lazada、TikTok Shop也实施了类似的策略，对卖家佣金进行了上调。比如TikTok Shop马来西亚站点，从 2023年3月1日马来西亚时间上午 10:00起，TikTok Shop将对所有成功交付的订单引入2%的新佣金费率，佣金还需缴纳6%的增值税，因此，增值税后的收费为2.12%。上涨的佣金令不少卖家倍感压力。

与此同时，看来上涨佣金的背后与Shopee对于盈利的迫切渴望息息相关，但也和东南亚市场的暂时冷却紧密相连。

2月“刮”起寒风

Shopee：越南站与菲律宾回落趋势最突出，分别环比下降-15.7%与-15.4%。

Lazada：越南站下降超过-28%。

在春天到来之际，尽管市场整体寒意稍有消退，但从上述数据中可以看出Shopee的关键市场的活跃度出现明显疲软，无疑向平台传递出亟需调整战略并强化运营的强烈信号。

加之近期菲律宾税收政策中关于预扣税问题的严格化实施，进一步加剧了电商平台及卖家群体面临的压力，为整个电商生态带来了新的挑战。

面对日益严峻的市场环境，Shopee上调佣金费率的举措或许亦是在寻求一种策略平衡。

此举一方面可能反映了平台在当前成本结构、服务质量提升以及市场竞争力维护等方面的综合考量。

另一方面，也可能旨在通过优化收入结构，持续投资于基础设施建设、技术创新以及市场营销活动，从而助力商家克服短期困境，共同应对市场变化，并确保长期稳健发展。

然而，在这个微妙的时间节点上作出这样的决策，Shopee无疑需要审慎处理好佣金调整与保持卖家活力之间的关系，以实现平台、卖家与消费者利益的最大公约数。