TikTok海外红人助力Hsia-Bras品牌疯狂走红！内衣品牌如何月销31万美金？
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美国市场数据
近年来，TikTok在海外的发展势头有目共睹，其中一些产品已经通过TikTok病毒式营销火遍了主要电商平台。TikTok在美国只有约4000万用户，但在全球范围内，预计2021年用户将达到10亿。TikTok拥有巨大的用户数量，加上深受人们喜爱的视频功能，它已逐渐成为亚马逊“超级爆款池”。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的女士服装品类前十的榜单中Hsia-Bras的预估GMV高达$89.16K，Hsia-Bras是一家专门售卖女士内衣的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量35.5K，总销售额为870.79K美元。
21世纪初，Hsia-Bras的创始人Frank发现市场上大部分女性文胸并不能提供舒适的穿着体验。他决定创立HSIA内衣品牌，充分利用材料技术、制造创新和原创设计，生产出更好的文胸，为胸围更丰满的自觉女性达到更好的缩小效果。
Hsia-Bras店铺的最早一天2024.01.30的销量是537件商品，最近一天2024.02.28的销量是249，Hsia-Bras店铺在2024.02.05销售最高是936件。
其中Hsia-Bras的热门产品的总销量高达10.7K，GMV是217.96K。
Hsia-Bras不仅在Instagram收获了1.8万的粉丝，还在TikTok圈粉108.4K，还获得了187.2K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是关联红人分享她们的试穿感受为主，更新频率保持在每天发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七百多条，最高的一条播放量530万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Hsia-Bras关联了4位红人进行了7场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#hsia下共有一千多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@juliewiththebeauty
粉丝量：1.3M
粉丝受众：27%女；73%男
平均视频曝光：3K
粉丝互动：3%
总销售额：$18.8K@juliewiththebeauty分享了自己的试穿感受，不仅舒适而且钢圈也把胸型支撑得更好看，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@rosecollections_
粉丝量：180.8K
粉丝受众：93%女；7%男
平均视频曝光：4K
粉丝互动：2%
总销售额：$4.7K
@rosecollections_穿着内衣进行了弹跳测试，牢固且舒适，并且评论区互动氛围良好，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@carlasmileplease
粉丝量：167.7K
粉丝受众：89%女；11%男
平均视频曝光：19K
粉丝互动：1%
总销售额：$44.8K@carlasmileplease先是展示了产品细节，蕾丝花纹精致，并且有一定的支撑力，是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Hsia-Bras的在店商品总数为26个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到313.6K美金，带货红人总数为三百多名，有七百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了530万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#hsia下有一千多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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