2024年，亚马逊行业已经步入存量阶段。市场中的蓝海产品日益减少，竞争却日益激烈，卖家们不得不在运营方面展开各种创新和改革。

非常有意思的是，根据网上调查亚马逊运营的打法统计数据：有超过5成的卖家采用的是纯白帽运营，黑帽黑科技玩法的卖家只占了1成，形成了严重的分化情况。

但是，今天小蚂蚁要跟大家分享的是擦边形式的黄帽打法……

>> 亚马逊色情擦边球的“黄帽”打法 

对亚马逊老鸟来说，各种白帽、黑帽打法相信都已耳熟能详。不过最近有不少卖家发现2024年的亚马逊，出现了一种新玩法，还起名叫“黄帽”。这究竟是一种什么新奇特打法？

先提前说好，今天的主题有点过于劲爆，大家还是先来看下面这些配图。

先说第一个：无线手持吸尘器在亚马逊上发布的POST帖子。

没错，你理解的没错，就是我们平时穿的内裤。只是这玩意...究竟怎么穿呢...这个产品，在葫芦娃看来不就是情趣用品的类目吗？真的是震惊到我了。

>> 卖家打擦边球恐会影响转化率

对于这种“黄帽打法”的帖子，知道的卖家并不多，因为会去关注亚马逊POST流量的卖家真的不多；但此消息曝光后，卖家圈可以说是炸开了锅。

其实小蚂蚁觉得，跨境平台跟国内平台完全是不同的逻辑，这种擦边视频POST可能会在短期内带来很多的流量，但是这些流量大概率属于是无效流量。

为什么这么说？

第一，这类产品的受众群体还是以女性居多，因为女性做家务的比例多，所以女性不会爱看这样的post（甚至会烦感乃至会投诉）。

第二，这种形式可能会增加曝光和点击的机会，但是进来的基本都是一些爱看图的“老色批”，真正能下单购买的，可能并不多，转化率会受影响。

就拿上面的吸尘器的卖家来说，从产品的销量上并没有带来太多变化：

虽然这个post推广都是免费的，效果好与不好，那都不用花一份钱。

但是！当一个listing在短时间内被灌入大量的无效流量之后，你产品的点击率可能会上去，但是你的转化率会大幅下降，这对listing的健康打造，都是非常不利的。同时对品牌的定位也会产生不好的影响。

小蚂蚁还是不建议大家剑走偏锋，当然敢这么玩的卖家也不是等闲之辈，我们就当看看，乐呵乐呵，毕竟亚马逊还是要长远打算。

>> 如何监控其他卖家的POST？

第一步：打开你要看的产品类目Best Seller榜单，复制url里的数字串。

比如Women's Heeled Sandals类目是10509650011。

第二步：https://www.amazon.com/posts/feed/category/xxxxxxxx。

使用数字串10509650011修改链接中的xxxxxxxx，就可以查看Women's Heeled Sandals类目的POST了。

针对POST功能，亚马逊也在不断优化迭代。目前，亚马逊的POST功能已经可以支持视频格式推广了。

此外，亚马逊搜索页面新增了一个名为“Related Inspiration”的自然推荐流量位，用于推广卖家发布的Amazon Post 帖子。

亚马逊的每个帖子能添加最多10个商品，多变体商品可添加不同变体。不过选择哪些商品发布帖子，也是有技巧的。

我们可以通过“已推广的商品报告"找到点击率和转化率较好的ASIN，并且发布不同场景的帖子。除了转化率高的产品外，还可以选择清仓商品或者新品。

此外，卖家要注意帖子的相关性，重要的内容放帖子前面，使用和ASIN相关度高的词，分析不同商品中表现更优的搜索词，应用到标题中，提高帖子的曝光度和点击率。

关于亚马逊视频POST的规则和玩法，小蚂蚁后面会单独出一期，大家可以持续关注一下~

在如今亚马逊流量竞争愈发激烈的环境下，大家可以好好研究一下Post的玩法，免费的流量，不拿白不拿。

亚马逊站外推广服务价格表（上下滑动）

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