掌握广告优化技巧,让你的预算花得更值
如何精准优化广告?
我们的预算应该是加还是减?
我们每天应该怎么去调整我们的广告?
首先,我们要明确一个核心指标——关键词自然排名。关键词排名越靠前,广告曝光的机会就越大,吸引潜在客户的可能性也就越高。所以,在优化广告时,我们需要密切关注关键词的自然排名变化,及时调整策略。
当关键词广告开启后,如果对应的关键词自然排名持续上升,这说明我们的广告策略是行之有效的。这时,我们应保持现有策略,让广告继续稳定运行,以获得更好的效果。
当排名上升遇到瓶颈时,我们就需要采取一些措施来突破这个瓶颈,比如,提高当前的广告订单。一种有效的方法是调整广告竞价。通过提高竞价,我们可以将广告展示在更显眼靠前的位置,吸引更多的目光。
但需要注意的是,提高竞价的同时也要相应增加预算,以确保广告的点击量不会下降。否则,即使提高了曝光率,也无法获得更多的订单。
做完以上操作,再去观察自然排名,就这样周而复始的操作。当这一层循环结束,自然排名到了天花板,涨不动了。那我们还需要关注一个重要的指标——ACOS。
通过降低CPC来干预ACOS。(CPC以最小单位降低)在这个过程中,我们需要保持广告位置、曝光量、点击率和转化率的稳定。降低ACOS后,广告的权重也会相应提升,进而进一步提高广告的自然排名。
当广告自然排名达到一定高度并保持稳定时,可以适当降低预算来提高广告的自然单占比,从而提高广告的利润。
当我们的这组广告活动达到最高权重,无法再对关键词自然排名做任何提升时,可以考虑把这个关键词下漏到下层广告,比如从广泛到精准,从而进一步提升关键词自然排名。
一旦我们的广告自然排名稳定在首页头部,我们可以果断降低广告预算,逐步提高自然流量的占比。
这样做的好处是,我们的排名将变得更加稳定,订单量也会保持稳定,并且我们的利润将会大幅提高。
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