掌握广告优化技巧,让你的预算花得更值

闯盟跨境电商 2024-03-16 817




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你是不是经常在无目标的任意增减广告预算,却不见销量提升?你是不是盲目调整广告竞价,却导致成本上升?你是不是频繁去调预算和竞价,却影响了自然排名?

如果你正在被这些问题困扰,那么今天,小二就和大家分享如何精准优化广告,让每一分钱都发挥出最大的价值。

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如何精准优化广告?


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我们的预算应该是加还是减?


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我们每天应该怎么去调整我们的广告?


01

首先,我们要明确一个核心指标——关键词自然排名。关键词排名越靠前,广告曝光的机会就越大,吸引潜在客户的可能性也就越高。所以,在优化广告时,我们需要密切关注关键词的自然排名变化,及时调整策略。


当关键词广告开启后,如果对应的关键词自然排名持续上升,这说明我们的广告策略是行之有效的。这时,我们应保持现有策略,让广告继续稳定运行,以获得更好的效果。

02

当排名上升遇到瓶颈时,我们就需要采取一些措施来突破这个瓶颈,比如,提高当前的广告订单。一种有效的方法是调整广告竞价。通过提高竞价,我们可以将广告展示在更显眼靠前的位置,吸引更多的目光。


但需要注意的是,提高竞价的同时也要相应增加预算,以确保广告的点击量不会下降。否则,即使提高了曝光率,也无法获得更多的订单。

03

做完以上操作,再去观察自然排名,就这样周而复始的操作。当这一层循环结束,自然排名到了天花板,涨不动了。那我们还需要关注一个重要的指标——ACOS。


通过降低CPC来干预ACOS。(CPC以最小单位降低)在这个过程中,我们需要保持广告位置、曝光量、点击率和转化率的稳定。降低ACOS后,广告的权重也会相应提升,进而进一步提高广告的自然排名。


当广告自然排名达到一定高度并保持稳定时,可以适当降低预算来提高广告的自然单占比,从而提高广告的利润。

04

当我们的这组广告活动达到最高权重,无法再对关键词自然排名做任何提升时,可以考虑把这个关键词下漏到下层广告,比如从广泛到精准,从而进一步提升关键词自然排名。

05

一旦我们的广告自然排名稳定在首页头部,我们可以果断降低广告预算,逐步提高自然流量的占比。


这样做的好处是,我们的排名将变得更加稳定,订单量也会保持稳定,并且我们的利润将会大幅提高。


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