3月12日，南方连续阴雨之后终于放晴，天蓝得像一块纯色绸缎，澄澈明净。坐标深圳龙华：60多位各个细分类目的头部VC大卖（年度销售额近400亿）汇聚于此，他们将在跨境智汇VC私享会热烈讨论2024年VC品牌出海和战略升级这个议题。

众所周知，早期VC账户并不被世人重视，或拿来刷单，或用于诈单，要不就用来修改品牌变体之类的骚操作，因为SC账户可操作空间大，挣钱容易，都不想做VC被亚马逊压榨。但是好景不长，美梦难续，2021年大量的知名品牌被封，让世人警醒，在第三方平台做事，成为平台供应商才更有保障。于是2022年开始VC品牌化运营进入高速发展期，VC账户更是一号难求，价格动辄一两百万，万众追捧。特别是一些明星企业比如晨北，世舜，甜蜜蜜通过VC供货成为跨境领域的佼佼者。

但是VC并非万能。很多VC卖家在运营中也会遇到一些困难，比如大量VC店铺因为绩效和风控原因被关闭；运营过程中遇到广告和促销被抑制；VC定价受到影响，经常被要求不断降低供货价，利润率越来越低。

VC卖家都是各行业的隐形大卖，很少有可以坦诚交流的圈子。为了结局VC发展的难点，我们齐聚一堂共同讨论建立一个深度链接的VC高端圈子，共同探讨VC战略升级，提升VC团队的绩效和流程管理提升效率；提升库存管理和资金利用效率；提升可持续发展的竞争力。

Part 1   品牌

品牌出海是每个跨境企业的梦想，很多跨境卖家的品牌梦还停留在产品打印一个logo，做一个官网，搞几个红人测评阶段。VC账户显示SOLD BY AMAZON,在转化率上面是有天然的优势，会加大消费者信任感，如果结合站外整体的品牌策略推动，比如TIKTOK的hushtag标签，消费者会回到亚马逊品牌搜索我们的品牌增加品牌流量，VC账户稳定性强，可以很好的承接我们在品牌端的投入，100亿级别全球品牌战略专家Karen分享了跨境电商品牌出海战略规划。

Karen基于14年海外品牌策划和运营经验，服务过Honor,Yeedi,BLUTTI, UR乐歌人体工学，Geekbuying。Karen分享了2024年全球品牌用户来源和渠道洞察，分析了如何通过不同用户属性选择对应的媒体渠道。

通过大量的数据分析了知名品牌，比如ANKER，Jackery，ECFLOW,BLUETTI的流量渠道布局策略，这些品牌的海外规划和布局Karen老师都有深度参与。

Karen曾担任多Zaful和gb的品牌运营总监，她以2个品牌为例，分享了成熟DTC 品牌的渠道投放策略参考。

一个多小时的纯干货分享，让VC卖家们了解到了上市公司和顶级DTC品牌成长之路，渠道规划，打造节奏和关键节点。

Part 2  降本

VC一个非常头疼的地方就是绩效罚款，各种不同明目的罚款数不胜数，贴错标签，尺寸超标，发货超量，交货超时，退货过高都会导致罚款。前段时间有个卖家过来求助，一个月做80万美金，关是罚款就发了14万美金。如何避免罚款，如何和VC谈判降低协议扣点，这个关乎VC的利润问题。

来自Carbon6的联合创始人，前亚马逊VM团队资深经理，通过一段12分钟的视频给我们分享了亚马逊VM在考核卖家绩效的时候的核心关注点，比如退货率，及时交货率，PPM利润指标，每一年会综合考核账户的复合增长率和健康程度。这是大部门VC卖家第一次听到来自“内部”的运营指南。

同时Celia也分享了VC账户运营中48种常见罚款项目，以及如何通过合理索赔要回高达100万美金的不当罚款。

总结一句话：老板再也不用担心被罚款了。

Part 3  供应链

VC卖家都需要在海外仓做大量备货，特别是大件产品如果库存周转低会造成滞销和积压，造成资金压力过大，如果备货过少断货又会影响权重，错失推广战机。驿马科技的供应链专家马老师分享VC卖家如何做库存优化，提高资金利用效率。

Part 4  增效

广告是做推广的核心手段，无论是VC还是SC都是如此。

有个广告团队可以用极低的广告成本做到十倍广告曝光和3-5倍销量增长，而且帮助链接突破整个类目BS的销量天花板。据说他们是用了GOOGLE的NLP语义处理和大数据分析做到的。来自数超科技的广告技术专家Wells分享亚马逊低成本类目头部打法。

新质生成力和核心技术往往掌握在爱钻研的人手里。

Part 5  融资

VC运营到一定阶段，会需要大量的资金备货，由于VC账期比较长，如何缩短回款周期，解决正向现金流问题。 贸德飞的Jonathan 分享VC资金周转策略和融资案例。

感觉现在做跨境电商其它都是浮云，资金才是真理。

Part 6  合规

VC大麦的给合伙人大量的分红如何做纳税筹划，降低成本，VC账户的税务风险如何管控，跨境财税专家文中华老师分享了VC大卖分红如何做好纳税筹划以及SC账号与VC账号的税务风险管控。

有个VC总监笑着说：之前老板每次分红分一辆宝马X7，车库都停满了，有的车都生锈了，现在再也不用为了分红发愁了。

Part 7  终极干货：VC运营最底层逻辑，最顶级思维，最核心战略，最使用战术

来自某15亿大麦公司VC运营总监，为我们分享了20个涉及VC运营的核心问题，同时现场每一个亿级VC卖家都提出了各自在运营和管理过程中遇到的疑难点，神秘卖家X都做了深度解析。

感觉现在做跨境电商其它都是浮云，资金才是真理。首先X先生分享了VC的本质：

1、 VC不是救世主！

SC卖不好的，VC一样卖不好！

SC卖得好的，VC不一定卖得好。

VC的本质是给亚马逊供货，需要考虑产品力，供需关系，产品动销情况，和平台的利润平衡等综合因素，不是VC跟过去就一劳永逸。

X举例，有一头部卖家的BS链接用VC跟过去以后，销量骤降。所以对VC不要迷信。

2 如何利用VC不同协议的优势做利润最大化的选品策略，需要考虑一下因素：

协议点数

退货/不退货

亚马逊自提/供应商送仓

FOB/FCA/mDDP

亚马逊直采

3 VC如何做团队设置

4 VC如何管理货盘和如何选择海外仓

5 VC如何获得更多订单

6 VC SC怎么结合效果和利润最大化

7 避免绩效罚款以及如何和VM价格谈判

8 VC账户风险管控会议同时也解答了关于实操运营的系列问题：比如HIGH COST， 广告压制，活动抑制，价格规划、退货协议、评论维护、发票短缺、DI运营等问题。

由于篇幅有限，会在下一篇文章做具体阐述。

本次跨境智汇VC闭门会议有企业专程从青岛、杭州、宁波、厦门等地赶来，深度交流和思维碰撞让每个卖家受益良多。同时跨境智汇基于300多家VC卖家的社群成立了VC卖家专属的高端交流圈：凌云会。

凌云会的宗旨是：提供行业领先资源体系，帮助会员占据行业高地，共同打造全球知名跨境电商VC大麦圈。下次的交流主题由会员提前确定。

与智者同行，必不同凡响；

与高人同行，定凌云而上。

END

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