TikTok美国小店热卖产品：Skinny Mixes糖浆月销40万美金，网红力荐必入手
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美国公众对TikTok的看法逐渐改变。最新调查显示，支持TikTok禁令的人数下降至31%，反对者占35%，中立者占31%。同时，60%的成年人担心青少年沉迷TikTok。TikTok表示将限制未成年人观看时间，并加强事实核查，打击虚假信息。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop食品与饮料类销售额月榜中，Skinny Mixes凭借销量“风味糖浆”排行第五，预估销售额近40万美金！
Skinny Mixes品牌背书
Skinny Mixes的创始人Jordan Engelhardt在2000年因各种原因，决心给鸡尾酒调酒带来更健康的饮用方式，她知道有很多人想要美味且对身体有益的鸡尾酒，所以开始自己制作。
Skinny Mixes的目标始终是让人们在不牺牲风味的情况下，让咖啡糖浆和鸡尾酒都是低糖或无糖的，品牌现在已经成为低热量、低糖糖浆混合物的领先品牌，并在《食品与饮料杂志》《纽约邮报》等众多杂志上发表专题报道。
自2023年10月开店以来，总销量177.3K件，店铺预估销售额138万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
目前小店推出了89款产品供用户选择，其中名为“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的无糖棉花糖浆较为畅销，单价$7.99，近30天售出10.3K单。这款糖浆可以添加到饮料中增添甜味，适合那些喜欢棉花糖风味但想要控制糖分摄入量的人群。
Skinny Mixes社媒运营布局
现如今，美国市场最常用的社交媒体平台是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化，深受千禧一代和Z世代人群的喜爱，因此想要开拓客源的新老品牌也纷纷选择TikTok。
TikTok内容维度一：
品牌账号@skinnymixes在TikTok获得116.6K关注，461.5K点赞。主要更新近期畅销的糖浆，通过视频直观展示各种风味的糖浆调配饮料或咖啡的制作方法，以此激发用户购买兴趣，每个视频都在无形的强化受众对产品的认知。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，Skinny Mixes也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠达人来为产品推广，吸引素人种草购买。
TikTok内容维度三：
Skinny Mixes还合作了多位达人进行直播带货，近30天，累计共53场，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
搜索品牌名“Skinny Mixes”可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享自己使用Skinny Mixes自制饮料或者咖啡饮品。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@takingmylifebackat42
粉丝量：1.3M
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：221K
粉丝互动：8%
总销售额：$24.7K
@takingmylifebackat42是一位好物推荐达人，在TikTok拥有1.3M关注和26M点赞。@takingmylifebackat42的视频内容非常简单，使用Skinny Mixes调配各种饮品，吸引消费者购买。
第二位TikTok海外红人：
@itsmamacookie
粉丝量：3.9M
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：323K
粉丝互动：11%
总销售额：$35.6K
@itsmamacookie在TikTok拥有3.9M关注和147M点赞量，日常更新家庭生活和美食制作视频。@itsmamacookie在视频里使用Skinny Mixes糖浆调配了一款咖啡，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@bhuncho12
粉丝量：3.2M
粉丝受众：60%女；40%男
平均视频曝光：4.2M
粉丝互动：19%
总销售额：$2.7K
@bhuncho12在TikTok上拥有3.2M关注和182.4M点赞量，是一名搞怪趣味型达人。@bhuncho12拍摄了Skinny Mixes糖浆调配酒精的视频结合户外滑雪运动，引起了很多意向购买者的关注。
营销总结
近30天，Skinny Mixes在店商品总数89件，建联了380位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1000条，平均播放量12.3K，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的食品和饮料类卖家，可以参考Skinny Mixes的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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