同做亚马逊,老外seller将中国产品卖得风生水起是因为……

亿恩 2017-09-29 1

同做亚马逊,老外seller将中国产品卖得风生水起是因为……

2017-09-29 安吉 亿恩 亿恩



12岁辍学做生意,17岁成立自己的电商王国,米切尔最赚钱的生意就是从中国进口产品,然后在网上(主要是亚马逊和eBay)销售。作为土生土长的中国人,你对此有何想法?


和大多数人一样,在刚开始做电商的时候,米切尔也很疑惑,脑海里盘旋着无数个问题,比如

刚开始要卖什么产品?

怎么知道什么产品好卖?

如何找到可信的供应商?

如何避免上当和劣质的产品?

……

万事开头难,除非找到一个明确的方向,否则脑子里的那团乱麻很难理顺。我们来追寻一下米切尔建立电商帝国的足迹,看他是怎么利用中国产品赚大钱的

一,寻找好产品

刚开始的时候,米切尔直接就上的仿品,有钱包、鞋子等,虽然销量不错,但他不想自己的生意有法律问题,于是就放弃了。

之后米切尔把这些仿品生意转交给了两个朋友,其中一个被律师投诉破产了,这更加坚定了米切尔的想法。

放弃仿品之后,米切尔就开始做合法产品,但发现并不那么容易,期间失败了好几次,但也从中得到了经验教训

户外家具:卖了10套,2套在配送途中受损了,利润都被用来退款了。

经验:避免又大又重的产品,运费太贵。

牙刷:买了25套,但是没卖出去。

经验:莫入品牌忠诚度高的商品市场。

米切尔最后得出结论,好的选品应该是这个样子的↓

1,小而轻:配送容易而且运费少;

2,简单:容易制造才有更大的利润空间;

3,价格在$10-200之间:资金风险小,好把控;

4,不要卖自己常买的产品:比如衣服、食品、电子产品等,很难和老牌竞争;

5,不要卖季节性的产品:过季了就不好卖了,易导致库存积压。

二,找一个好供应商

选定产品之后,就要找一个大型供应商来生产制造。米切尔的供应商是在阿里巴巴上找的,通常会询问他们的最小订单量,支付和配送政策,样品政策,价格和产品规格等。

这时候,供应商还不清楚你的情况,他们的服务态度也是一个很好的判断依据。然后2-5个金牌供应商要样品,不是金牌的不要找,也不要只找一个!不要相信供应商所说的,他们不能配送小额的样品订单,只是想压榨你而已。

三,试销样品

收到样品之后一定要好好检查,记录配送时间、成本和受损情况,想想客户会怎么使用他们。至于销售平台,米切尔建议一开始找两三个就行了,他找的是亚马逊、eBay和Craigslist

产品上架之后,很快你就能知道自己能否赚钱,是需要再找选品还是增加现有产品。

样品试销,是很多卖家没做到的,米切尔强烈建议:在试销样品之前,不要大量进货。

四,大规模销售

确认产品好卖了,就可以大规模生产销售了。单量稳定之后,你就有了资本继续和供应商协商产品价格和配送条款,可以砍砍价,或者看供应商能否直接把商品配送到买家手中。

如何扩大销售

1,打站内广告;

2,建立自己的电商网站;

3,走品牌化之路;

4,提升客户终身价值。

看这外国小鲜肉,靠着中国制造在亚马逊和eBay上活得有滋有味,是不是有值得咱们学习的地方?

(编辑:安吉

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