在抖音（老魏聊跨境）上发的一条视频里，围绕直播间粉丝提问到的“服装类目怎么投广告”我做了提醒，服装类目受SKU太多、季节性明显、中西审美观差异等因素，备货数量多、退货率高，建议在有其他选择的情况下，尽量不选服装类目，如果已经选了呢，或者自己本身是工厂而只能选择服装类目呢，那在广告投放上，我建议尽量能够聚焦于单SKU投放。

一方面是预算有限的情况下分散预算会导致广告投放像撒胡椒面，看似每个产品均沾，但往往因为火候不够，而大部分的表现都不好。

另一方面，基于亚马逊防霸屏机制，系统不会把流量（坑位）都同步的分配给单一卖家，如此一来，如果对同类产品的多个SKU投放广告，即便各个SKU的权重相同，亚马逊的流量分配也是给A则不同等给B，这样的话，在一定程度上，也就造成了广告浪费。 

在这期视频里，我讲到在选择SKU投放广告时，提到一点，“最好选择符合大众审美观的SKU进行聚焦投放”。 

然后，有观众留言：你说的并不对，你没做过服装，不要这么说，服装的审美是聚焦不了的。 

显然，这位留言的观众应该是服装类目的卖家，但他的观点是否就对呢？ 

我认为未必。 

服装类有没有比较一致的大众审美观？我的理解是有的。 

比如说，从颜色的角度来说，黑色、白色相对于紫色来说，就更符合大众审美观，从款式的角度，基本款的牛仔裤就比“洞洞上有条裤子”的牛仔裤更符合大众审美观。 

当然，如果你要说自己就是想细分针对喜欢紫色的、喜欢洞洞的用户群体，那是另说。 

在讲到服装类目时，我经常提醒同学们，大家有没有留意和思考过，为什么柳井正凭着优衣库而成为日本首富（曾经）？直接原因当然是优衣库销量好、销售业绩高。但为什么优衣库的衣服可以卖得那么好？在别的服装店，消费者习惯于“买一件”，在优衣库的收银台前，你可以看到，很多消费者提着购物篮、推着购物车，“买一篮、买一车”，为什么？ 

我个人的观察是，之所以消费者在优衣库一次买多件，主要原因有三点：产品多属于基本款、产品质量中上等、产品售价中等偏下。 

产品属于基本款，就意味着在日常生活中有更多的应用场景，可以随时穿，成了日常生活中的刚需；产品质量中上等，意味着不用为质量担心，不致于穿的过程中糟心失望；产品售价中等偏下意味着大多数消费者可以承受。正是这三点，让消费者在做购买时觉得“多买几件”也OK。 

你看，原本是个性化选择很浓的服装类目，优衣库也把它做得偏刚需。 

所以，回到文章开头那个观众的留言，服装有没有符合大众聚焦的审美呢？答案是肯定的。 

我曾给想做服装类目的卖家建议，如果你实在想做服装类目，在西装、礼服和睡衣之间，我建议你选睡衣，最好还是那种浴袍式样的睡衣。为什么呢？因为这样的睡衣，在家晚上穿，款式不需要太多，浴袍式的，大一点小一点都能穿，消费者对产品尺码也不会那么敏感，如此一来，可以少量几个SKU就满足了大部分潜在用户的需求，可以把多SKU选择的非刚需变成了少SKU选择的刚需。 

但我写这段文字的目的还不仅仅是想讨论服装类目的选品问题，我更想讨论的是我们在接触一个信息的态度和反应。 

总有一些人，抱有满杯心态，不接受新事物和新观点，无论什么样的新信息进来，他们都会用自己固有的思维和认知来反驳，这种人，总是在无意中就愤世嫉俗，他们还觉得是为了别人好，但客观上，他们自己是很难有成长的。 

在接受新事物上，我更倾向于另外一种态度：遇到新事物和新观点，先假设是正确的，然后思考，这些观点和建议有哪些可以为己所用，如果应用，可以给自己带来哪些进步，同时，在应用中会有哪些潜在的风险，然后再接着想，这些风险自己是否有能力将其规避。 

经过上述的思考，你对这些新事物新观点的理解就和别人不一样，你的认知也有了提升，个人也有了成长。 

以上，希望给你有启发。