外部有Temu的低价进攻，内部有杀红眼的一众商家，亚马逊商家早已被价格战包围了！价格战似乎不得不打，但如何打，怎么能够化被动为主动，今天给大家聊聊价格战的打法！

我们说产品的转化率和点击率，影响最大的因素主要是，性价比，review，差异化痛点。在大部分竞争比较激烈的标品类目，产品差异化大家都做的差不多了，最后就是拼价格和评论，就诞生了两个流派：

由于2021年以后技术派逐渐被亚马逊收拾了，那么现在大家就一个做法了，价格战。

一、价格战主要针对什么样的产品 

其实价格战主要针对的就是产品一模一样的标品，尤其是竞争激烈一些的标品，尤其一些刚刚兴起来的标品新品，理由如下：

1、只有核心功能不变，外观几乎没有差异的产品，才是价格战的主要战场。

这一类产品主要体现在10-30之间的产品尤为激烈，这个价格段几乎是所有人都愿意做的价格段，这个价格段的利润都还可以，这个价格段核心功能没有变化标品太多了，比如美妆类目，比如电子类目，大家功能差不多，长得也差不多。

2、竞争激烈的刚兴起的标品，竞争不激烈，大家不用打价格战，不是刚兴起的产品，大家看不到做起来希望，也不想去做。

这一类产品有个特点就是出单都还可以，就是市场容量稍微大一点，这一类产品基本都是出单量还可以，尤其前台的同类型的产品，另外一个就是有差异化的新品，因为是新品，几乎所有人都看到可以切入类目的希望，这才是所有人一窝蜂去做的关键。

二、价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法 

说实话，我们虽然也做差异化，也开模，也做痛点调研，很多类目一开始的时候我们也是低价切入的，不过我们有个原则就是，这个产品不是一窝蜂的人在做，也就是说，我们不去做一窝蜂的都做的产品。

1、户外帐篷的天幕

2、美妆类目

三、价格战不丢人，丢人的是价格战还推不起产品 

价格战并不丢人，正确策略的价格才是王道，很多人之所以是价格战，是被迫价格战，为什么呢，卖不动了才做价格战，等到几百人做一个同款了才逼着亏本大甩卖，这样的价格战没有最低只有更低，最后亏到离场也不会有好结果。

很多人很鄙视价格战，价格战并不是目的，价格战是一个策略，关键是如何运用好这个策略。

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