来到轩飞扬孵化已经一个月有余，在这一个月中从迷茫到挣扎，再到对自己到底要做什么有个大概的轮廓，这期间经历和感受只有自己才能体会。

没选择做亚马逊之前，我是一个很安逸的人，带带孩子，逛逛街，每天的日子也如同流水般过去，生活中没有了激情，更没有了斗志，只有安逸的生活。来到这里，我才知道，生活原来可以如此有激情，如此可以值得我去为之奋斗！在这一个多月的沉淀期间，我对亚马逊也有了初步的了解。

首先，站在买家的角度去描述自己的产品。做亚马逊不是凭着你自己的一腔热血去做，自己觉得怎么样舒服就怎么做。我们要把自己要当作一个买家，我们自己对所要购买的产品，需要得到哪些信息，需要从前台图片上、5点描述、长描述中获取哪些产品的信息点、卖点？看到这些能不能激起我的购买欲望？只有自己切身去体验买家的心态，在写Listing中才能知道哪些是我需要着重描述的。

第二，选品前要做的工作。在选品前一定要做好市场调研，这款产品的市场容量，自己做了，有多少利润空间，跟别的卖家比，我的产品是否有优势？是否有扬长避短？能否优化，尽量做到少点投诉？

第三，产品质量的把控。产品质量才是生存的根本，没有质量，其他都是空谈。在选品前，一定要找样板回来，确认好产品的品质。好的产品，销路才会节节高升。

第四，成本核算。针对体积大，重量轻的产品，前期可以先做自发货，测下销量，若是销量还可以，就果断发FBA，可以选择海运的方式运输，可以节约一部分成本。针对发一些抛货，可以搭配发一些小的产品。如发书包系列，可以搭配发一些便签纸，铅笔之类的产品，这样也可以节约头程的运费。在发货前，一定要核算好成本，后期广告投入是无法预估的，只能先把控好前期的成本核算。

目前我遇到的困境就是选品发FBA比较纠结，每天都在那么几个产品之间纠结，在纠结的同时，市场也就流失了。纠结无非就是怕产品不好卖，其实谁都无法预测一款产品的销售情况，只要把该做的尽心去做了，就没什么可忧虑的。

今天参加了激情澎湃的拓展训练，还是第一次参加这种形式的集体活动。一天下来，回想一下，在暴雨中训练，趴在地上做俯卧撑，增强自己的团队合作意识，强迫自己去遵守一些游戏规则……这些今天都做到了！为了让我们能有团队意识，教练Olivia和Tracy两个瘦弱的女生，替我们受罚，比我们多做了很多俯卧撑，她们这样做，为的就是加强我们的团队合作意识，完成一项工作，不是一个人可以轻松搞定的，一定要有很多人在后面支撑着你去完成，也许是你的亲人，也许是你的朋友，也许是你不认识的陌生人……总之今天的拓展训练，我都坚持下来了，我相信在未来的亚马逊之路上，遇到困难也都可以一一克服。

我觉得，做任何事都不难，难就难在坚持。好在我坚持下来了，刚开始的几个星期，每天来看视频，看书，写Listing，感觉很枯燥，差点就想放弃，现在回想起来，真的庆幸当时自己没放弃。越深入研究，越会爱上亚马逊平台，不但给我的生活带来了色彩，将来也会给我带来可观的收入。

感谢CSS平台给了我们这样的一个机会，可以更好的展现我们自己的风采！

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