Tree Hut：TikTok社交媒体带来百万粉丝增长，磨砂膏成护理界新宠！
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TikTok广告支出全年38亿美元: TikTok广告支出在一季度达到了12亿美元，吸引全年38亿美元的广告投入。30%的广告支出来自媒体和娱乐行业，TikTok的持续增长与数字广告市场的复苏相符，增长势头仍稳健，预计在2024年会继续增长，为数字广告市场注入新活力。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop护理和美容销售额月榜中，GuruNanda凭借销量超过百万的漱口水位列榜首，不过从细分类目来看，护理市场仍然存在空缺，例如身体清洁磨砂膏、沐浴露等产品暂未出现在Top10。
Tree Hut作为护理老品牌之一，在TikTok社交媒体带来的巨大流量和口碑下，通过TikTok营销年增长率超过100%，成功从传统零售模式转变成“线下零售+线上社媒内容电商”模式，品牌所推出的沐浴露和身体磨砂膏在TikTok上深受用户喜欢。
Tree Hut品牌背书
Tree Hut创立于2002年，专注于高性价比的身体护理产品，乳木果糖磨砂膏是品牌的明星产品，品牌早期选择了与零售商UltaBeauty合作，后续又入驻了Target，沃尔玛等线下零售店，以及亚马逊。
品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深层滋润、滋养和软化干燥的皮肤，同时有助于促进弹性，拥有天然的去角质剂，可以有效地去除死皮，同时有助于促进皮肤表面的血液循环，从产品的质感来看，Tree Hut的磨砂膏是闪亮的，像是加入了亮片，看起来blingbling的，而其他磨砂膏没有，从而在TikTok等社交平台十分受欢迎。
Tree Hut社媒运营布局
目前，美国市场最常用的社交媒体平台是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化，深受千禧一代和z世代人群的喜爱，因此，想要开拓客源的新老品牌也纷纷选择TikTok。
TikTok内容维度一：
@treehut从品牌理念“bloom into your best skin”出发，通过打造差异化，在TikTok发布产品展示以及产品介绍视频，累计获得150万粉丝。
TikTok内容维度二：
Tree Hut与TikTok达人深度合作，深入创作，最终营销成功，获得了大量美妆护理爱好者追捧。
TikTok内容维度三：
搜索品牌名“treehut”可以看到不断有创作者在分享旗下产品。通过大量KOL、KOC内容创作进行病毒式营销，吸引素人种草购买，是品牌在TikTok常用的营销方式之一。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@anayelimontess
粉丝量：589.7K
粉丝受众：94%女；6%男
平均视频曝光：22K
粉丝互动：9%
@anayelimontess是一位美妆护理达人，在TikTok拥有589.7K关注和19.5M点赞。@anayelimontess以“shower with me”为主题，运用拍摄的第一人称视角进入浴室，展现浴室的各类沐浴、磨砂产品，吸引消费者购买。
第二位TikTok海外红人：
@aquilahhh3
粉丝量：61.5K
粉丝受众：64%女；36%男
平均视频曝光：13K
粉丝互动：3%
@aquilahhh3在TikTok拥有61.5K关注和2.1M点赞量，日常分享好物测评合集。@aquilahhh3在视频里展示自己购买的一筐好物，其中就有Tree Hut身体磨砂膏，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@paovibes
粉丝量：500.8K
粉丝受众：56%女；44%男
平均视频曝光：16K
粉丝互动：3%
@paovibes在TikTok上拥有500.8K关注和16.3M点赞量，是一名好物分享达人。@paovibes在视频里分享了三款不同品牌的沐浴磨砂产品的价格以及外观，引起了很多意向购买者的关注。
营销总结
Tree Hut注重用户体验，不断推出新的产品和香味满足用户需求，专注于单个赛道，建联多位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容类卖家，可以参考Tree Hut的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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