昨天BELLA收到一套来自杭州大学生赠送的书，看到书名的那一刹那我蛮惊讶的，全是佛学问道，其中我觉得这本中国企业家的精神困惑与希望值得一看，分享其中一段给大家：“生活在这个世界上，每个人都有这样那样的困惑。佛教认为，这是因为我们内心的无明所致所谓光明，即没有光明，就像暗无天日，伸手不见五指的黑夜，在这样的生命状态下，我们看不清自己，不知道”我是谁”，我也曾一度怀疑过自己，每天生活在这种快节奏的时代不困惑真的很难。

今天让卖家困惑的大事似乎也来了，VAT最新黄色红色警示通知图如下:

当你打开账号后台看到以上两张图的时候，心是不是拔凉拔凉的，特别是VAT税号还木有注册的小伙伴，今天Bella就跟大家解说一下:第一张黄色警示图每个欧洲账号都会收到此提示说明这次VAT是动真格的，亚马逊也没办法继续去逃税,如果你没有收到红色这张图可以再缓缓，亚马逊是一个公正的平台，不会在毫无预兆的情况下直接挂掉你的号，但若在后台出现这张红色图，证明你的账号必须要添加VAT税号了，PS:deadline最后期限以亚马逊给出的为准，举例我这张图最终的日期是12月31日前必须要绑定，否则欧盟都会被阻止FBA入仓，以上就是关于VAT的最新Bella所掌握的消息。

那今天的主题不是VAT重点跟大家分享一下如何利用亚马逊的站内流量做推广？

站内流量是做亚马逊最基础的部分，如果能很好的利用抓住也能让新品推广迅速崛起。首先是站内流量有哪些？ 是产品？搜索？类目？关键词？图片？没错今天主要分解自然流量

产品本身是自带流量的，所以我们才会每天纠结于选品，选什么产品才会花费更少的成本去推广，自带流量的产品基本一上架就能销售出去，不需要如何精细优化。这类产品可遇不可求，同时也存在风险，一般自带流量的产品表现在电视购物TV产品，外观仿大牌，造型如大型动漫，总之就是我们口中的“品牌产品”如热门的抱指猴Fingerlings Baby Monkey不少卖家都被这类产品所坑害，听说已经有卖家的账号被关闭，它就属于自带流量产品但是侵犯他人知识产权，没有获得授权之前是不允许在亚马逊进行销售的。

搜索包含四个要素用户习惯；关键词匹配；销量；点击review；其次是配送时效，这几个要素是客户购买最关心的点，搜索建立在用户需求之上，然后通过关键词匹配对应的商品购买则会关注已匹配商品的销量-点击-评价数来决定转化率，最终支付还会参考配送时效。对搜索起到至关作用的是关键词，设置关键词时需要清楚字符数规则，亚马逊前台搜索习惯以及被搜索的热门词汇有哪些？我们自己在设置的时候还要参考该词汇的销量及竞争度。

类目我们在上架时就会遇到，而且很多大咖都会强调类目选择的重要性，一款产品的销量跟类目息息相关，包括昨天在直播中Bella也有专门现身说法，我们自己的真实案例，所以在选择类目的时候一定要考虑这两个因素:相关性；竞争性；相关即点开类目分析是否跟你产品相似度超99%，竞争即卖家数量还有销量，记住一定要选择销量大的类目，虽然有竞争但至少有盼头，小类目虽然容易冲排名，但销量很一般。

关键词除了借助亚马逊搜索框，我们还需要依靠第三方的关键词工具来对进行优化和筛选。还有250个字节的限制，虽然你现在还可以输入很多关键词，但一旦被检索到超过会限制显示，会损失掉很多自然流量，而且还建议大家用空格隔开，因为空格不被记录字节。

图片好的产品图片既能增强消费者的感知价值，也能为整个店铺加分，人都是视觉动物，好看是第一位，抓住眼球的图片才能立刻产生转化，所以图片是自然流量的一大核心，换图片后销量大增的案例比比皆是，而亚马逊图片分主图跟附图，主图一定要按照要求来，白底85%占比；7张，不要抄袭，容易侵权。如果你不懂P图或者拍摄，可以利用一些免费或收费图片网站帮你实现，例如Fiverr；Shopify Experts；Pixelz；Photoshop Express

自然流量今天先分享到这里，希望大家能够好好利用这些免费的自然流量提升你的销量。再小只要集中起来也能大大爆发出能量。最近亚马逊又要严抓账号违规，特别是刷单操作review，嗯，做亚马逊最好的地方就是:虽然嘴里经常说想要放弃，但心底总憋着一口气我要做的更好。