作者系纷析咨询创始人：宋星

一个甲方朋友问我们，抖音有没有免费流量红利。

他的想法是，如果搞清楚了抖音推荐内容的各种驱动因素、各种决定性的变量，那我就按照这些驱动因素和变量的要求来制作内容，不就可以搞到源源不断的免费流量嘛！

就这个问题，我们咨询了抖音内部的同事、从抖音离职的朋友、DP的朋友，还有抖音上的达人。

我们的观点是，对于品牌广告主，抖音基本上没有什么免费流量的红利。

一个最基本的逻辑是，如果一个品牌企业能在抖音上轻松搞到免费流量，那抖音还赚什么钱？

所以他这个想法，从本质上已经不成立了。

有两个原因，第一，品牌主所说的这些驱动因素或者变量，实际上就是抖音的推荐算法，其背后最具决定性的驱动因素是赛马机制。这一点跟搜索引擎SEO，也就是搜索引擎自然搜索排名那样的算法机制不一样。

SEO机制的背后，就是规则，规则是固定的，机械的，所以才有针对规则作弊的可能，也就是我们所说的黑帽SEO。

但是，赛马机制不一样，它是完全随机在数千万甚至上亿人中随机挑选观众，根据观众的行为来判断内容是否是高质量的，从而决定是否给更多人推荐这个内容。所以，其背后的驱动因素，就是随机用户觉得你的内容好。而不是你满足了什么所谓的规则，才得到所谓的推荐流量。

抖音产品的朋友说，很多内容成了爆款，连他们自己都不知道为什么。对于一些弘扬正能量，符合社会主义价值观的内容，或是国家提倡的精神文明建设的内容，抖音当然会给予一定的流量倾斜，但最终能搞到免费流量红利，真不是因为满足了什么抖音规则而获得的。

同样的道理，也适用于小红书。

另一个原因，就算抖音真的有这样的驱动因素，抖音也不可能给你。这不是与虎谋皮嘛！就像你找百度的人，要他们百度SEO背后的算法规则。百度肯定是断然不会给的。

既然从规则的角度看，没有能钻的空子，那么我们换个角度，抖音有没有新推出来的什么产品，有免费流量或者是便宜流量的机会呢？

不能说没有，但是必须得手快。所谓手快有，手慢无，就是如此。比如抖音刚刚开始做电商，你要是早点去开了自己的小黄车，挂了自己的商品卡，那可能确实有更多被推荐到的机会。

所以，现在本地生活，可能也还有一些红利。但是，随着时间的推移，这样的红利很快就会消失，而转入激烈的竞争状态中。

目前，对品牌企业而言，抖音的核心战场还是三大块：直播、短视频（内容）、达人（KOL）。这三块，都难言大的流量红利了，比的就是运营能力。

那么，为什么我前面说，跟这些朋友聊之后，得到的答案不完全一样呢？

实际上，抖音内部的同事、从抖音离职的朋友、DP的朋友，给我的答案和我前面讲的是非常一致的。

唯有抖音上的达人朋友，他认为抖音还是有很多红利的，只要内容做得好，机会总是有。不过，他所说的红利，可不是对品牌主而言的红利！毕竟，不断做爆款内容，可不是品牌主的长项，在投入产出上，肯定也没有那么划算。

所以，想把抖音玩转，品牌主还是得踏踏实实地做运营。

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