跨境新势&启航美区！2024美国TikTok电商峰会圆满落幕
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3月5日，跨境新势·启航美区丨备战2024美国短视频直播电商实战峰会，在广州圆满落幕。
直击美国电商风口，把握短视频直播红利。
2024年3月5日，本次跨境新势·启航美区丨备战2024美国短视频直播电商实战峰会，在广州粤海喜来登酒店举行。现场氛围火爆，座无虚席，众多卖家驻足。
本场峰会由Kalodata主办，跨境指南联合主办。
感谢本场峰会合作单位：Through One（思柔跨境）、TKFFF、比肩出海、连连国际、达秘、4Seller、壹号专线、妙手ERP、Great Boss、暴走蜗牛、Youbuy、宝通达物流、领星ERP、IP HTML。
本场峰会采用论坛+展览形式。
展览区链接资源，覆盖全球权威数据分析平台、领先红人营销MCN机构、实力跨境物流、优质货盘方、一站式跨境收款支付工具等。
论坛区分享主要围绕：TikTok Shop美国的红利与机会、TikTok Shop美国数据分析解密、TikTok Shop美国红人营销经验、TikTok Shop广告投流、亚马逊卖家如何转型美国TikTok Shop等主题展开。
展位实况
论坛实况
峰会视频
如何抓住美国TikTok Shop的机会。
“从去年12月TikTok Shop美国内测到今年5月TikTok Shop美国开放入驻，再到7月行至拐点，11月攀至顶峰，进入2024年，TikTok Shop美国将进入快速增长阶段。”Through One（思柔跨境）创始人、跨境指南联合创始人Sky老思表示。
那么，就TikTok Shop美国当下所处的阶段而言，卖家是否还要在美国本地落地TikTok团队？TikTok Shop美国还有机会吗？
对此，Sky老思认为，在本土落地团队的优势与风险是并存的。一方面，这将从根本上解决底层运营环境、内容本土化问题；另一方面，也会衍生出成本与收益的平衡问题、跨国团队协同问题。
“这也意味着，TikTok Shop美国还有机会，”他补充说到，卖家当前想快速跑通TikTok Shop美国可以从这两方面入手：一是供应链，卖家需要做好自主备货，与本土供应链合作，与美国商家合作；二是流量，卖家需要做好短视频、直播、红人营销和商品卡，注重选品效率和商业化流量。
多维度解密美国TikTok Shop增长之路。
“预估到2025年，全球内容电商份额会占整个电商市场的17%，约1200亿美金，年复合增长26%，”Kalodata联合创始人Lawrence对全球内容电商潜力进行剖析并提到，内容电商海外市场潜力巨大，而TikTok作为海外内容电商的典型代表已处于爆发增长阶段。做美国TikTok电商，卖家要学会通过分析数据从类目销售增速去挖掘高潜力产品；通过分析商家营销策略，如自营账号、联盟、商城，去优化带货效率等。以数据分析作为底层基础建立的运营策略，能让卖家在打造爆品的路上事半功倍。
在峰会现场，Lawrence通过数据分析，向卖家表示，粉丝数与带货能力有关系，但不是最重要的。带货看重的是“持续性”，好的达人持续带货，会提升带货效益。
Kalodata成立于2022年，在深圳、杭州、美国、印尼、越南等地设有分公司，创始团队均来自字节跳动抖音、TikTok、阿里巴巴，均为具有10年以上电商与大数据产品经验的资深专家。Kalodata致力于通过技术创新，帮助用户在TikTok电商经营中提升选品分析、达人建联、竞争分析、内容创作优化的效率。目前Kalodata己服务全球超过50万商家、达人与机构。
美国TikTok Shop如何快速起量及红人营销经验分享。
无论是新兴市场还是新兴平台，第一时间入场就能抢占红利。MeokyShop TikTok负责人郑浩勇表示，“一个新市场的开通，往往伴随着大量的平台补贴以及‘资源先发’红利，比如我们在2023年9月份就开通了TikTok Shop美区ACCU店，在平台早期红利等优势的加持下，实现销量增长300%，达到类目第一”。
“做美国TikTok Shop，产品差异化很重要，”郑浩勇在现场举例说到，产品可以根据节假日主题去定制颜色、特殊工艺以及产品构造等，这是实现产品销量高效增长的路径之一。
目前在美国市场，TikTok Shop短视频GMV在整体大盘排名第一，对于做短视频，郑浩勇总结：商家一定要有自己产内容的能力；不要自嗨，要学会借鉴抖音、TikTok；要爆款开头，标题可适当夸大，打好标签，并利用好平台的标签算法捕获流量；达人短视频投产比最高。
TikTok创新社群运营，破局全球电商增长。
不同于其他电商营销解决方案，出海电商行业客户经理兰子威提到，“TikTok for Business创新社区运营，从应用场景出发提高购买转化率。最大化社群电商价值要以‘达人十品牌广告＋竞价广告’为三大抓手，聚集‘种草+拔草’两大电商分场景策路，助力不同类型商家在TikTok长效经营社群”。
种草目的之一在于转化，针对站内转化和站外转化两大应用场景，运营策略也不同：站内转化场景适用“短视频＋直播”，通过日常种草内容擇动销量倍增；站外转化场景适用“品牌商家＋白牌商家”，打造长期品牌影响力，实现短期销量爆发。
亚马逊卖家如何转型做好TikTok。
在圆桌环节，主持人跨境指南创始人林超；思柔跨境创始人、跨境指南联合创始人Sky老思；Kalodata联合创始人Lawrence；MeokyShop TikTok负责人郑浩勇；TKFFF CEO阿发，以亚马逊卖家如何转型做好TikTok为主题，展开多维度讨论。
Kalodata联合创始人Lawrence指出，“亚马逊卖家是有供应链优势的，当亚马逊卖家转型TikTok电商，因为‘货架电商’和‘内容电商’的运营逻辑不通，亚马逊卖家一定要重视内容营销、团队搭建等”。
“一些亚马逊卖家的货盘其实是适合去进行多平台布局的，”MeokyShop TikTok负责人郑浩勇表示，公司现在运营多个平台，一些产品的销量在亚马逊可能日销千单，但在TikTok却可以过万。“结构性”差异化供应链思维，才能实现销售收益的最大化。
红人营销对TikTok电商卖家来说尤其重要，思柔跨境创始人、跨境指南联合创始人Sky老思表示：“当亚马逊卖家转型做TikTok Shop，需要与红人建联时，可以尝试优化与红人的建联路径——先分析达人质量再去建联达人。”
关于亚马逊卖家如何转型做好TikTok，TKFFF CEO阿发则提到了“本土化”和“SaaS化”。阿发指出，有实力的亚马逊卖家做TikTok电商，一定要落地本土团队。而对于达人，一定要SaaS化，要系统性的筛选、管理并与达人建立长期合作。
最后，再次感谢本场峰会的支持单位：（Through One）思柔跨境、TKFFF、比肩出海、连连国际、达秘、4Seller、壹号专线、妙手ERP、Great Boss、暴走蜗牛、Youbuy、宝通达物流、领星ERP、IP HTML。
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