Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，是Listing五点、标题和描述的重要补充点，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。

葫芦娃今天来详细聊聊Search Term的相关内容。

?Search Term的实际功用 

很多人以为Search Term只需要把产品相关词填进去就好了，那是因为他们并不了解亚马逊搜索引擎的原理，事实上Search Term的实际功用是引发搜索和引发跨产品间的关联，二者都不可或缺。

1、引发搜索

亚马逊的listing搜索与标题、五行特性、Search Term相关，跟产品简介无关。因此，我们必须要让搜索某个词的时候我们的listing能出现在列表页中。

2、引发产品关联

所谓引发产品关联的意思是，你如果卖菜刀，可以把砧板、厨房刀架、锅盖之类的词写进去。因为亚马逊AI系统在理解你的产品简介时候，它除了搜索流量还有推荐流量，当我们的Search Term中有这部分词的时候，能更快触发亚马逊的推荐流量。

特别是你的产品并不是那么大众化可以理解的时候，亚马逊的AI需要你给它一些提示。比如我们卖节日用的飘带、国旗，你除了写飘带，你可以写生日礼物，这个产品当然不是作为生日礼物的，但买生日礼物的人一般都需要它来装饰房间。

当然，飘带这个产品亚马逊自己的AI，没过几天就会被识别出来了，但是如果你卖的是一个非大众化的东西，这个时候你就需要自己写进去，不然亚马逊拿不到足够多的数据来帮你做推荐，我们的推荐流量入口就会小很多。

?Search Term的相关填写规则 

1、字符数要求

在亚马逊最新的规则中，Search Term关键词的最大字符数要求是：北美站和欧洲站最多250个字符，印度站最多200个字符，日本站则为500字符。如果超出此范围，系统则会提示出错，无法保存并收录。

前期在撰写Search Term的时候，通过Word文档审阅-字数统计，进行统计字符数（计空格），如果超过字数，提前对关键词进行取舍。

2、关键词的相关性

Search Term中应该包含与商品相关的关键词或短语。如果关键词与商品不相关，可能会导致用户点击进入后离开，从而影响到商品的搜索排名。

3、避免使用品牌名称

除非你是该品牌的授权卖家，否则不要在Search Term中使用品牌名称。在 Search Term 埋词时，一定要警惕，不要滥用或误用其他品牌名。因为一旦被系统判定侵权或被权利人举报侵权，轻则商品被删除，严重的情况，账号会被移除销售权限。

4、不需要包含Asin。填入产品的重要精准的关键词即可。

5、填写Search terms的技巧

• 善用连字符号“-”。当使用了连字符号“-”时，连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录，比如“waist-pack”，就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

• 不必填入重复的词，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重复是没有必要的。

• 单复数不必重复填写，亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果，因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数。

• 大小写没有区别，所以大小写的词也不必重复填写。

• 不要包含各种连词。填充词（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止词（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填写，这些词都会被亚马逊自动省略掉。

• 避免拼写错误。请务必检查所填写的关键词是否正确拼写。拼写错误可能导致搜索不到商品，从而影响销售。

• 不要使用主观性表达。例如“best”、“cheapest”、“amazing”等，这些形容词含有主观意识和夸张性质，不用填入Search Term。

• 不要使用临时性陈述。例如“new”、“on sale now（现在出售）”等，产品是否在售，亚马逊平台会自动在前台展示出来，所以没有必要在Search Term填写。

• 不要使用侮辱性或者攻击性的词语。侮辱性或者攻击性的词语属于冒犯性词语，包括任何宣扬非法活动或美化仇恨、暴力、种族歧视、性歧视或宗教偏执的词语。

注意：违反这些规则可能会导致 ASIN 被禁止显示，并可能会给销售账户状况带来风险。

?优化搜索关键词的技巧

• 详细商品名称：使用非常详细的商品名称，确保每个独立的单词都可被搜索，例如，避免使用引号以拓宽搜索范围。

• 相关性至关重要：使用与产品密切相关的关键词，避免添加无关的关键词，以保持搜索结果中的领先地位。

• 避免错误拼写或同义词：确保搜索关键词的准确性，避免使用不正确的拼写或同义词。

• 考虑英文表达顺序：按照买家的搜索习惯来安排关键词，提高产品被找到的机会。

• 避免使用买家不理解的缩写：除非是广为人知的缩写，否则尽量避免使用，以避免顾客不理解。

• 持续优化：如果销售业绩未达预期，持续尝试更换产品标题和搜索关键词，以提高搜索结果的相关性。

综上所述，优化搜索关键词是一个需要不断探索和调整的过程，卖家应不断积累经验，逐步掌握填写有效搜索词的技巧。在填写关键词时，质量比数量更为重要。