产品销量下滑，你中招了吗？

都说新年新气象，但是在跨境电商领域，春节过后大面积的单量下滑潮却是如期而至，包括亚马逊、沃尔玛等在内的多个跨境平台卖家表示店铺流量非常惨淡，单量腰斩，甚至有时候会单量挂0。部分外贸工厂也难逃订单下滑危机，深圳一家行业头部外贸企业不得不宣布春节假期延长2个多月。

近期单量下滑的同时，跨境卖家还发现产品运营成本越来越高了，随着入库配置服务费正式生效，广大亚马逊卖家不得不进一步思索：单量下滑、低价冲击之下，如何保住一定的利润？

流量下滑严重！多卖家单量惨淡

进入2024年，跨境卖家普遍发现流量下滑太严重。

其中一位亚马逊卖家表示，产品所在的类目流量下滑了约20%~30%，大约表现在：某款季节性产品单量并没有太多变化，产品排名却前进了20多名。

另一位亚马逊卖家小张也表示，平台总流量在下降，目前类目流量基本掉了一半多，更糟糕的是产品订单也随之直线下滑。

卖家详细表示，今年1月份产品销量还表现可观，进入2月份之后就开始出现稳步下跌态势，为了挽救这种局势，公司决定加大对广告费用的投入，也只是稍微提高了产品销量，但是整体来看，2月份的产品利润却是大跌了。

不同于这位卖家加大广告投入可以拉高单量的情况，很多卖家即使猛砸广告也无济于事。小李表示在增加了产品的广告预算和提高竞价后，转化率并没有改善，总流量和自然排名依旧下降了。

一批沃尔玛卖家也在叫苦不迭。

“沃尔玛没流量再遇上淡季，销量就一直在走下坡路，广告费倒是花的欢……”多位沃尔玛卖家表示平台淡旺季流量差异太大，店铺从圣诞节过后销量就一直很差，甚至还有卖家出现了连续半个月没有单量的情况，单量太离谱，其一度怀疑账号出现了问题。

这波单量下滑潮，不光涉及亚马逊和沃尔玛卖家，同时还被其他平台的大批卖家亲身体验了一番。是不是所有卖家的产品单量都在走下坡路？答案必然是否定的，根据卖家观察，那些常年稳居类目前列的头部大卖，单量貌似依旧“坚挺”，同时，不少竞对的销量猛然提升。

成本逐年拉高，卖家：提高利润的出路在哪

订单下滑后，卖家普遍采取的2种方法是降低产品售价和加大广告支出。

相比广告投入，一位卖家表示降价对自己更有用，性价比还是吸引消费者下单的主要因素，烧广告可能会增加店铺流量，但是价格不合适，消费者依旧不会下单。事实上，存在同样想法的卖家还有很多，这也致使整个类目客单价下滑。

“亚马逊上的老竞对还好点，降价不会太离谱，那些新人小白真的非常猛，上来就是最低价 。”小刘无奈表示，平台费用一年比一年高，产品售价却高不了……

可以说亚马逊卖家占据了跨境电商出口的半壁江山，近期亚马逊卖家的日常吐槽：除了老生常谈的广告费又增加了，还有物流费用上涨问题。

小张表示，目前自己所面临的最大难关非入库配置费用莫属，3月1日开始亚马逊收取库存配置费，于自己而言这个收费标准还是挺高的。“FBA费用收取更加细致，一个产品包装差1公分，收费可能就多了0.4美金，这和之前相比多了太多。”

小李也表示，新政生效后店铺一款大件的产品收费高达2美元，但是目前这款产品的利润其实非常微薄，随着新政生效利润又将会大幅压缩，再加上市场情况不明朗，接下来不得不考虑是否要放弃这款产品了。

卖家普遍表示，之后需要更加仔细的研究配送费表，开发产品的时候一定要把包装尺寸的误差预留出来。

亿恩君了解到，产品包装是卖家非常容易踩坑的点，在运输等过程中产品包装可能会变形，比如一款产品的收费标准以边长45cm为分界点，若产品包装本来正好是45cm以下，包装变形后致使边长超过45cm，这时候，卖家不得不因为细小的误差多付配送费。

订单下滑的同时，运营成本也在逐年走高，跨境卖家意识到降本增效的重要性，提高人效、各个细节处缩减开支等方法被越来越多卖家应用。

订单状况受到影响！深圳外贸大厂给员工放长假

平台卖家的日子不好过，与卖家紧密相连的工厂同样感受到了阵阵寒意。

因为今年市场变化，订单状况受到影响，深圳一家行业头部外贸企业宣布春节假期延长2个多月。

其详细表示，放假时间从2024年2月26日延长至4月30日，放假期间工资待遇依据相关规定执行，2024年2月份员工工资按照正常工作时间支付;从2024年3月1日开始，放假停工期间公司按照不低于深圳市最低工资标准的百分之八十支付生活费。

亿恩君了解到，这家外贸大厂主做音频产品，产品包含无线蓝牙音箱、智能语音音箱、Soundbar、便携式储能音箱等，是亚马逊、沃尔玛、Yandex等多个跨境电商平台的供应商。

无独有偶，东莞一3C大厂早前已经表示要延长员工假期，收到通知的员工，于2024年1月16日开始，放假到2024年7月15日，这意味着部分员工有6个月的超长假期。放假期间第1个月按正常工作时间支付工资（含绩效及相关补贴），第2个月起，按当地区最低底薪标准的80%支付生活费至假期结束。

业内头部外贸大厂也难逃订单不好的命运，一些知名度不高的小型外贸企业或许日子更为难过，这种现象也从侧面折射出，现在整体大环境并不算非常乐观，出口生意链条上的相关从业者们，正时刻保持警惕心……

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