GMV35万美金,Indigopetco如何在TikTok上打造爆款宠物护理品牌?
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1)信息注册不一致;
2)店铺合规交付不一致;
3)潜在高风险卖家:刷订单、低价拉流、高运费设置;
4)高风险卖家;
5)异常订单补贴活动:涉及刷订单或撸补贴;
6)政策合规性:涉及物流合规、产品合规和运营合规;
7)上架侵权产品;
8)小虚拟仓库问题;
9)高负面评价;
10)IP或硬件设施关联问题
美国小店销量排行榜
据EchoTik数据,在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中,Indigopetco凭借销售“宠物脱毛扫帚”排行第五,显示了其在宠物用品市场的巨大潜力!
关于Indigopetco
Indigopetco是亚马逊平台宠物用品类爆款品牌,自在TikTok Shop美国站开店以来,总销量12.6K件,预估GMV35万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品22件,包括宠物脱毛刷和扫帚套装,粘尘滚筒,狗牙膏等。商品价格区间在$10.00-$207.88,平均价格$36.57,店铺不定期还会推出75折活动。
店铺售卖得最好的一款商品在过去的30天内销量达到了1.2K件,销售额26.91K美金,这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok宠物用品市场的发展潜力。
Indigopetco社媒运营布局
Indigopetco在YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局,但现阶段更侧重于TikTok短视频平台,包括规律更新自有账号的短视频内容、积极合作达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一:
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上,有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息,以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前,Indigopetco账号已经拥有了61.2K关注和2.4M点赞量。
账号内容主要更新产品特性和使用过程,拍摄手法简单,转化效果较好。除此之外,账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈,进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二:
不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符。Indigopetco在TikTok上建联达人总数有113人。
从达人画像上看,达人以女性为主,多数分布在「宠物用品」类。从达人账号内容来看,她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台分享养宠物的日常生活。
TikTok内容维度三:
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品,还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广,节省了解市场消费者期望和需求的时间,而快速提升店铺销量。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上,关于宠物毛发清理和房间地毯清洁的讨论度非常高,相关热门标签#cleaninghacks的曝光达到15.6B,Indigopetco积极抓住TikTok平台流量,创建了官方账号的专属标签#indigopetco,目前已经获得了1.8M观看次数。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人:
@neurornamy
粉丝量:421.6K
粉丝受众:84%女;16%男
平均视频曝光:14.5K
粉丝互动:6%
总销售额:$2.3K
@neurornamy喜欢给粉丝分享蜡烛好物,在TikTok上拥有421.6K粉丝和11.4M点赞量。
@neurornamy在视频里拍摄使用Indigopetco宠物脱毛扫帚清扫楼梯地毯的各个视角,展示了清洁工具方便、省力的特点。
第二位TikTok海外红人:
@itsmannymichael
粉丝量:526K
粉丝受众:75%女;25%男
平均视频曝光:6.8K
粉丝互动:3%
总销售额:$18.8K
@itsmannymichael是一位生活趣味博主,在TikTok拥有526K粉丝, 经常给粉丝分享生活中有趣的内容以及好物。
@itsmannymichael在这条视频展示了Indigopetco宠物脱毛扫帚的外观设计,随后使用它在地毯清洁,清洁效果明显。
第三位TikTok海外红人:
@nurfeverything
粉丝量:1.4M
粉丝受众:83%女;17%男
平均视频曝光:1.5K
粉丝互动:3%
总销售额:$1.4K
@nurfeverything是一位宠物博主,在TikTok上拥有1.3M粉丝和55.3M点赞。这条视频将狗狗情绪拟人化,吸引观众的浏览兴趣。
营销总结
近30天,Indigopetco带货商品数有41个,建联112位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频246条,平均播放量为8.4K。品牌专属标签#indigopetco达到了1.8M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的宠物用品类卖家,可以参考Indigopetco的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。
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