GMV35万美金,Indigopetco如何在TikTok上打造爆款宠物护理品牌?

吃鲸天下 2024-02-29 815


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TikTok常见封号原因总结


1)信息注册不一致;
2)店铺合规交付不一致; 

3)潜在高风险卖家:刷订单、低价拉流、高运费设置; 

4)高风险卖家; 

5)异常订单补贴活动:涉及刷订单或撸补贴; 

6)政策合规性:涉及物流合规、产品合规和运营合规; 

7)上架侵权产品;

8)小虚拟仓库问题; 

9)高负面评价; 

10)IP或硬件设施关联问题

美国小店销量排行榜


据EchoTik数据,在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中,Indigopetco凭借销售“宠物脱毛扫帚”排行第五,显示了其在宠物用品市场的巨大潜力!


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关于Indigopetco


Indigopetco是亚马逊平台宠物用品类爆款品牌,自在TikTok Shop美国站开店以来,总销量12.6K件,预估GMV35万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。


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小店在店商品22件,包括宠物脱毛刷和扫帚套装,粘尘滚筒,狗牙膏等。商品价格区间在$10.00-$207.88,平均价格$36.57,店铺不定期还会推出75折活动。


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店铺售卖得最好的一款商品在过去的30天内销量达到了1.2K件,销售额26.91K美金,这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok宠物用品市场的发展潜力。


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Indigopetco社媒运营布局


Indigopetco在YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局,但现阶段更侧重于TikTok短视频平台,包括规律更新自有账号的短视频内容积极合作达人短视频带货以及直播带货


TikTok内容维度一:

将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上,有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息,以此来提升小店和商品的销量和曝光度。


截至目前,Indigopetco账号已经拥有了61.2K关注和2.4M点赞量。


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账号内容主要更新产品特性和使用过程,拍摄手法简单,转化效果较好。除此之外,账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈,进一步增强粉丝粘性和产品复购率


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TikTok内容维度二:

不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符。Indigopetco在TikTok上建联达人总数有113人。


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从达人画像上看,达人以女性为主,多数分布在「宠物用品」类。从达人账号内容来看,她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台分享养宠物的日常生活。


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TikTok内容维度三:

直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品,还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广,节省了解市场消费者期望和需求的时间,而快速提升店铺销量。


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TikTok品牌话题打造


在TikTok上,关于宠物毛发清理和房间地毯清洁的讨论度非常高,相关热门标签#cleaninghacks的曝光达到15.6B,Indigopetco积极抓住TikTok平台流量,创建了官方账号的专属标签#indigopetco,目前已经获得了1.8M观看次数。


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TikTok海外红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@neurornamy

粉丝量:421.6K

粉丝受众:84%女;16%男

平均视频曝光:14.5K

粉丝互动:6%

总销售额:$2.3K


@neurornamy喜欢给粉丝分享蜡烛好物,在TikTok上拥有421.6K粉丝和11.4M点赞量。


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@neurornamy在视频里拍摄使用Indigopetco宠物脱毛扫帚清扫楼梯地毯的各个视角,展示了清洁工具方便、省力的特点。



第二位TikTok海外红人:

@itsmannymichael

粉丝量:526K

粉丝受众:75%女;25%男

平均视频曝光:6.8K

粉丝互动:3%

总销售额:$18.8K


@itsmannymichael是一位生活趣味博主,在TikTok拥有526K粉丝, 经常给粉丝分享生活中有趣的内容以及好物。


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@itsmannymichael在这条视频展示了Indigopetco宠物脱毛扫帚的外观设计,随后使用它在地毯清洁,清洁效果明显。



第三位TikTok海外红人:

@nurfeverything

粉丝量:1.4M

粉丝受众:83%女;17%男

平均视频曝光:1.5K

粉丝互动:3%

总销售额:$1.4K


@nurfeverything是一位宠物博主,在TikTok上拥有1.3M粉丝和55.3M点赞。这条视频将狗狗情绪拟人化,吸引观众的浏览兴趣。


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营销总结


近30天,Indigopetco带货商品数有41个,建联112位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频246条,平均播放量为8.4K。品牌专属标签#indigopetco达到了1.8M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


想在TikTok shop完成销售转化的宠物用品类卖家,可以参考Indigopetco的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。




中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。



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关于我们

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2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。


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