亚马逊卖家自创花式lsiting标签显示法，听劝别学！

跨境小蚂蚁 2024-02-27 1443

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最近有卖家在浏览亚马逊前台页面的时候发现有些产品主图的下方显示的产品的某一个属性词，一般这些属性词是会显示在商品详情页面五点的上方的，现在也可以显示在搜索结果页面主图的下方了，这样消费者在搜索了一个产品关键词之后，可以直接在搜索结果页面看到产品的属性。
以螺丝刀为例，消费者会直接点击进去和自己想要的螺丝刀型号一致的产品，这个页面更新有助于提高我们产品的点击率。
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来源：Amazon
但是有卖家也发现，同个类目的相似产品并不是所有的listing都会在搜索结果页面显示产品属性，而且每个类目的产品显示在搜索结果页面的属性是不一样的，具体是什么原因导致的这种差异暂不得知，但是我们可以确定的是我们需要尽可能地把我们的产品属性填写完整，这样才有机会被亚马逊这样显示，进而提高精准客户对我们产品的点击率，也会降低不精准消费者的无效点击。同时尽可能完整的填写属性也符合2024年亚马逊listing的打分标准。
亚马逊出台该功能主要是希望消费者可以更容易基于产品的技术属性，做出购买选择。运营参差之大，就在许多卖家还未琢磨明白如何添加产品属性之时，已经有一批脑光灵活的运营将该显示玩出了花。
卖家自创标签玩法泛滥
此前我们在Kitchen & Dining类目，发现了一条神奇的listing，上边竟然有一个卖家自创的标签，在移动端产品标题以下，评论星级上方，出现了一行其他产品链接不具备的、很像是某种热卖标签的内容：?NO.1 *** ****? （***产品第一名）
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来源：Amazon
如此一个“热卖标签”，好处在于让消费者浏览过程中，会认为这是亚马逊提供的标签，增加对产品的好感印象，相信能明显提升转化率。

然而，其实这并不是亚马逊的“官方”标签。卖家充分利用了亚马逊的规则，打造出一种神奇的平台光环。

而在某些类目，类似的自创标签，最近在大量增加。

例如这款Best Seller产品，竟然自创了一个“? Amazon Recommended”标签。不明真相的买家，可能真的以为是亚马逊官方推荐的，转化率可能因此大幅提高。
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来源：Amazon

除此之外，还有卖家创造出“? Top 1 ***”、“? Powerful ***”等等不同文案的标签。
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来源：Amazon
可以说，类似的自创标签玩法有泛滥的趋势。虽然它是在符合亚马逊规则的方式内巧妙实现的，但是如果采用了类似“Amazon Recommended”的文案，链接距离小黑屋已经不远了。
多变体商品新增浏览时长排名
对于多变体的产品而言，有机会再搜索页面上，进一步提高产品的转化率。
在移动端的搜索页面，现在产品的变体信息已经可以清晰看到。由于每屏显示内容不多，变体信息加入之后，将会增加买家对每个排名靠前的搜索结果的浏览时间。
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来源：Amazon
对于多变体的产品来说，这种搜索展示的变化，对转化率提高会更有帮助。同时，对于卖家来说，如何将搜索结果中呈现的变体顺序进行排列，也成为了当务之急的考虑。
亚马逊平台政策上的更新比较频繁，卖家们切记要合理运用这些改变不断优化，更好地稳定或者提升产品的销量和排名。
    

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