重播53丨亚马逊运营之如何打造爆款?
重播53丨亚马逊运营之如何打造爆款?
hello,大家好,今天周六了耶,小伙伴们有木有出去哈皮呀?哈哈~,Bella今天要分享的主题——如何打造爆款!很重要!!!为了让大家专注度更高,今天的单先不晒了!
在确定要打造爆款以后,我们在上架时第一步,应该是考虑分类。
有些产品可以选在不同的类目里都适用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的产品的。
但是你要考虑哪个类目能分到更多的流量。 可以参照同款的类目,但是自己也要思考此时什么类目更小范围。
Bella一般都是选到最精确的类目,越细化的类目竞争越小。
01
Viewer
一个新品即使是做广告也可能不会给你迅速的带来好评,最快达到最大的曝光量。但是寄样品给测评师既可以得到产品意见,甚至常用的关键词,最重要的还是好评!
这个我们前天有说过如何请viewer写评价, 这里我们就不重复了, 但是有心要做爆款的。
寄30个左右的样品是少不了了。
02
价格
之前我们都有说过价格的重要性。 这里我们要突出一个反差:新品上架把价格提的非常高,一般来说都是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会高得你意想不到。
03
站外引流
其实亚马逊第一大流量来源竟然是YouTube!其实就跟我们玩微博是一个道理,段子手总是很容易吸睛。
一个经典案例:
杜蕾斯鞋套:北京今日暴雨,幸亏哥包包里还带两只杜蕾斯。
此微博是在下午17:58分发出,一经发出,半个小时之内就带来了1万的转发量,20:00超过3万,24:00超过5万8千 条,3天内转发量突破破9w,再加上各大门户网站如新浪的报道,腾讯微博,搜狐微博曝光,影响人群至少在千万级别。
如果以传统媒体传播达到来言,这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美,并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。
首先这里我们要明白杜蕾斯他在微博上给自己的定位是什么,目标是什么,所采用的策略是什么?
定位:有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的人,就像夜店里的翩翩公子。
目标:除了传播品牌形象,更重要的是客户关系管理,这是真正的核心。
策略:以微博为平台,各个成员熟悉互联网语言,擅长制造话题,根据各个平台的特点,选择不同风格。
所以要做好一款产品, 你必须对产品熟悉地有创意~更不能忽略现在如日中天的社交媒体。 这有可能比你做一百次广告有效喔~
长按二维码咨询详情
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。
目前100000+人已关注加入我们
上一篇:教练专栏235丨Give away详解——让亚马逊来帮你进行品牌推广
文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。