欧美热捧水晶饰品！TikTok小店ABC Crystal DIY月销24万美金
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报告显示，自2018年以来，中小企业通过TikTok在欧洲贡献48亿欧元，支持51100个就业岗位，在TikTok上收入贡献21亿欧元，供应链购买贡献16亿欧元，食品和饮料行业对GDP的贡献最高，超过20亿欧元。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop美国小店珠宝水晶饰品类销售额月榜中，ABC Crystal DIY凭借销售“水晶DIY吊饰”位列榜首，预估销售额24万美金！
关于 ABC Crystal DIY
成立于2014年的COCOCOCrystal是一家生产各种水晶和宝石的贸易出口公司，位于以水晶闻名的东海之滨。出口产品包括水晶球，水晶饰品，水晶雕刻等。
COCOCOCrystal抓住TikTok平台巨大流量在TikTok Shop开通了品牌店铺“ABC Crystal DIY”。自2023年12月开店以来，总销量21.1K件，店铺预估销售额260万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
ABC Crystal DIY小店带货商品51件，价格区间在$2.00-$322.99，平均价格$60.03。
ABC Crystal DIY 社媒运营布局
TikTok内容维度一：
@abc_crystal_charm通过发布水晶手串等饰品的展示视频，在TikTok上不断地在吸引流量。
而品牌另一个资深账号@cococo_crystal拥有59.5K关注和886.9K点赞。
账号内容主要拍摄不同外观不同样式的水晶石，这些水晶石可以根据客户需求喜好串成不同款式的手串。
TikTok内容维度二：
ABC Crystal DIY的账号也保持着超高的直播频率。近30天，累计直播61场，直播平均时长6个半小时，观看人数平均1.8K。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上，水晶饰品非常受欧美地区喜爱，相关标签#crystals目前拥有20.4B曝光量。而搜索品牌关键词“cocococrystal”可以看到持续有人在分享相关产品，目前已经获得了10.7万观看次数。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@apriledwardss
粉丝量：114.3K
粉丝受众：69%女；31%男
平均视频曝光：1000
粉丝互动：9%
@apriledwardss是一位来自美国的腰部达人，在TikTok分享露营与远足的视频，拥有114.3K关注。视频里@apriledwardss拆箱到货的水晶石，给大家展示了不同形状不同外观的水晶并且表示非常满意。
第二位TikTok海外红人：
@webkinny
粉丝量：1M
粉丝受众：74%女；26%男
平均视频曝光：43.4K
粉丝互动：7%
@webkinny在TikTok拥有1M关注和50.3M点赞量，是一位非常喜欢分享日常生活的达人。@webkinny在视频里将自己收藏的水晶石一一展示一一讲解，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@crystal.lover0331
粉丝量：13.1K
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：1.5K
粉丝互动：4%
@crystal.lover0331是一位水晶收集爱好者，拥有1.3K关注和264.7K点赞量。视频里她以个人角度介绍了各式各样的水晶石外观细节，展现出对水晶石的喜爱。
营销总结
近30天，ABC Crystal DIY带货商品数有51个，建联多位TikTok海外红人，品牌专属标签#cocococrystal获得了107.1K播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的水晶珠宝饰品类卖家，可以参考ABC Crystal DIY的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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