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这个类目很多卖家都是这种曲线走势，这家比较明显，感觉像是一种成熟的打法
链接：B0BYTZ9Q6D
 
我自己做站外开50%coupon能引来不少单，然后站内同时广告也加大力度想冲冲主词下的位置，然而自然位是一点也不见长。

为啥人家停掉站外后产品卖的比之前更好，我一停掉站外产品就被打回原形？

想问下大家，站外推广要怎么做才能让站内自然位增长？

暂时能想到的是，站外推广过程拿到站内的标（比如new release这种）以获得站内的流量从而提升自然位，但疑惑点太多了，这个过程站内外该如何配合、各项操作的时间点、节奏应该如何安排？

「 精彩回帖 」

匿名用户

赞同来自: 盐先生

提升排名效果最明显的是BD+站内广告同时推，因为BD期间广告的点击率和转化率都高于平时（但这个还是要结合竞品对比），数据化会快速提升你的关键词权重。这个期间如果你的ACOS能够包得住，最好加大预算。如果你预算太低，对排名也还是没什么帮助，因为你想想如果某个关键词下成交每天才1-2单，能有个屁帮助，至少8-10单可能才能撬动排名。所以你预算不够的话，最好还是集中一下火力到1-2组词，不要投放的太分散。

站外一般也是结合你的冲刺期一起做，比如你BD+关键词期间冲权重效率还行，这个期间还投放站外就是火上浇油，效果更明显。单单只做站外只是提升宝贝销量权重，对关键词权重提升很小。

做流量前还需要先通过站内广告确认你的转化率是否达标，和竞品以及行业均值对比。如果转化率没达标，流量来了你也接不住。

推关键词的排名主要还是用广告，建议题主还是用广告来大力推广自己的关键词排名。

推关键词排名

方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。

方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集竞品的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）

做站外也容易封号警告，比如如果短期内流量太大，再加上刷免评，刷VP，刷收藏加购那些，容易造成对链接和账户的审核。

咕咕叽叽R - 90后女运营

赞同来自: 盐先生

能做站外但是不能只做站外。
像他们这种，首先站外大折扣引流，这些流量不站外的，等你不做站外自然流量会掉下来，但是站外流量大，关键词排名上涨，也能带来一部分站内流量。

站外停止后，站外流量也就基本很少进来的，这时候你要想维持单量和流量，那你站内手段肯定得做起来，把关键词排名稳定住，如果只是单纯的做了几天站外后面没有动作，那效果基本不怎么好，关键词排名也会很快的掉下去。站外后可以结合站内秒杀，折扣尽量大一些或者是站内促销会原折扣或者是conpon，广告也不能一直降低很多预算，起码先让站内流量跑起来再调整。

应如是 - 一个不太正经的男

赞同来自: 盐先生

今年的算法下，站外单量提升链接的流量和转化次数，确实可以一定程度提升链接的搜索排名，但也不是直接效果，一个链接的推广，离不开广告、以及其他站内手段的操作加持。

站外推广在当中更多是一个补单、补流量的作用，一方面是刺激链接增长（类目排名和销售额），另一方面是增加链接的销量数据积累，销售额和历史数据积累都是对关键词排名也是有间接影响作用的。

而这个过程中，链接的搜索转化率、搜索点击率、推广期的市场活跃度加持、产品的站内综合表现，也都是链接持续增长的必要条件之一。站外是其中之一的手段，过程需要把对方的流量结构也捋清楚了，你可以看到这个链接从10月开始的deal节奏就明显增加了，而且有几次秒杀之后排名明显增长，显然站内秒杀流量的涌入也是不少的。

站内外的推广配合，通常是：deal、coupon结合引流标签去投放站外，避免做站外的时候，刻意拉低站内转化率，然后尽可能选择受众偏差不大的渠道去投放，避免引入过多无效流量，把链接综合转化率拉的过低。

匿名用户

赞同来自: 弯弓射大雕

前两年我们也是玩刷单，自养号，小卡片等骚操作，但是被打击一波之后，我们现在白帽运营了，站外是我们推广的一个很重要的一环。现在很多人都吐槽站外效果不好，实际上站外效果确实也没以前那么好，但是以为我们真实的案例测试中，我们前期就是靠站外的方式去推品的。

持续做站外会对关键词排名有促进作用，只要出单都会对于关键词排名有作用的，但是作用相对没有点击关键词出单罢了。站外的效果另一部分也取决于市场类目的竞争环境，竞争越激烈的类目你站外的效果显示的比较差。
 
做之外需要持续性去做，保持2-3周的站外。折扣的形式是以cod+coupon的形式，比如你要做50%的站外，你就可以做20%code+30%的coupon，做coupon的目的是保证站内有转化，这样你配合打广告和做其它促销活动效果会更好。

站外讲究持续性+站外结束后的承接，需要做大额coupon，以及广告去稳住，不要让单量波动很快。积累到一定排名，关键词权重之后（可以以进入关键词进入前三页），你再去用广告打词效果会比你直接打词效果会好很多。然后以点到面，逐步拓展到其它关键词。

jkkj054跨境小菜鸡 - ...

赞同来自: 盐先生

一般影响关键词排名的核心因素：订单、转化。你排名稳不住大概率是因为只维持1天的订单暴增，很难稳定关键词排名。基本上单天就会掉回去。这边之前测试过，起码要稳住7天以上，整个关键词排名才会相对稳定。亚马逊站内广告要一直维持在做，（看你的描述也是这样做的）但产品的listing优化也要一直在做，可以规划好站内秒杀等等促销，后续的产品销量一定会稳定起来的！！

其实做亚马逊其实就是拼谁的细节做得好，站外推广是引来流量，促进销量，最终维持排名的手段最终还是站内listing的优化，再规划好什么时候去做站外推广，进一步稳定转化和销量，同时站内不断积累review和feedback，这样良性循环下去，才是真正维持亚马逊排名的方法和手段。

匿名用户

1.看了下类目，竞品首先在产品上进行了升级，款式有一定的优势
站内流量自然位要稳住，点击转化肯定是要优于平均值

博主可以去商机探测器，查看下竞品的每周流量数，通过预测销量，判断下竞品的转化
对比下博主的流量，转化。看是你的流量没有达到，还是转化低于竞品

另外博主的广告词的词位没有涨，是否你的词下表现不如竞品，所以涨的没竞品快
 
2.站外的节奏
我做站外做的相对少，但是会在页面能承接住的时候，比如有评论，页面转化ok，放站外，结束后同时配合高折扣把转化稳住，在这个期间冲一些精准词，把词位冲上去。同时做好复盘，站外带来的单量变化以及一周后通过折扣，销量的变化幅度。如果效果比较好，可以再放一次。尽快把单量拉上去，获取deal促销资格

小艾957

站外主要是提升单量类目排名，对关键词权重有提升，但是提升的不多。而且站外现在基本上都是四五十的折扣，你要想做站外基本上站内价格都要虚标，站内虚标价格开广告转化肯定挺差的。

最好是先虚标价格做大折扣站外，关折扣降价拿划线价有新品榜标更好，一般这时候会有自然类目流量，关键词有一部分权重，广告竞价会相应低一些，推广起来压力没那么大，还有站外出单多了，也有了做测评的空间，配合广告关键词测评，这个有资源的话很好推

我的口袋有个天空

1.做站外本身就不能对关键排名起到很关键的作用，只能是对综合排名起到一个作用而已，要是你停掉站外后，你转化率跟不上的时候，就会掉。

2.一般上新与清货才比较合适做站外，不然你的产品像过山车一样，不利于搜索排名稳定。

3. 想获取自然流量 ，就要让自己广告位置出单在搜索首页或者其它搜索位置 出单。

匿名用户

赞同来自: 盐先生

这家有站外，但是站内基本上并没有布置什么广告，好处是自然位置转化率不错，坏处就是如果有新产品冲击，纯自然流量守不住位置，他家稍微开了一点视频广告，要不你也试试。

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