分享 | 亚马逊站内促销活动:LD,BD和Top Deal有什么区别?提报要求是什么?
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亚马逊站内有很多促销活动可以参加,卖家可以借助参加这些活动提升产品的销量和排名,除了我们平常用的比较多的Coupon(优惠券),Promotion(促销),Prime专享折扣之外还有LD,BD和Top Deal这些促销我们也可以参加一下,但是他们之间是有区别的,而且提报活动的条件也是不一样的。
1.LD(Lighting Deal)
LD是每日限时秒杀,活动时间通常为 4 到 12 个小时。不同站点的活动时间会有差异,具体活动时间由亚马逊系统决定。LD是付费参加的,卖家需要支付秒杀费用,站点不同费用也会不同。美国站是150美金/次,在会员日等大型活动期间300-500美金/次不等,具体以后台收费为准,这个费用的高低主要和我们参加活动的时间段有关系,如果是在购物高峰期的时间段内,费用就会相对较高。
提报LD需要满足的条件:
(1)必须是专业卖家(不支持个人卖家)
(2)产品质量:商品评级必须至少为 3 星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。
(3)变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。
(4)限定类目:不符合条件的商品包括但不限于:***、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
(5)配送方式:亚马逊物流配送方式
(6)必须是新品:只有新品符合参与秒杀的条件(不能是二手)。
(7)库存和价格:足够库存数量(亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格)
(8)秒杀活动是亚马逊后台推荐
2.BD(Best Deal)
7天秒杀(Z划算)的前身就是BD,现在秒杀中的7天秒杀指的就是BD,活动时间为 1 周,提报时选择对应周,无需亚马逊系统进行再排期。所以我们可以根据自己的计划安排参加活动。7天秒杀也是付费参加的,站点不同费用也会不同。美国是300美金/次,会员日等大型活动可能会更高,具体以后台显示的费用为准。
7天秒杀和限时秒杀都属于秒杀,只是活动时长,费用不一样,参加的条件基本是一样的,最重要的就是后台要有推荐,只有亚马逊推荐了我们才可以做。
3.Top Deal(顶级促销)
Top Deal也叫做Deal of the Day(DOTD),也叫做秒杀王中王,这几个名称指的是同一个促销活动,即顶级促销。“顶级促销”是亚马逊的顶级促销体验。此类促销针对畅销商品或一组商品提供一日折扣,可持续全天或直到商品不再有货为止。“顶级促销”可在亚马逊主页、“亚马逊促销”页面和亚马逊移动应用中展示。这些促销需满足最高标准,只能通过邀请方式进行。您目前不会在卖家平台中收到“顶级促销”推荐。
目前顶级促销是邀请制的,门槛比较高,必须由亚马逊的账户管理员提交,而且一天只有 3 个名额,申报难度大。提报要求也比普通促销活动要高。比如普通促销要求参加的产品星级为3星以上,那么DOTD的要求就是四星以上。
一般要求如下,具体以提报时的要求为准:
(1)折扣力度:现在价格的20%off,或30天之内最低价格的20%off,且52周之内的最低价格(无警告);
(2)20条以上的ratings;
(3)四星级以上的ratings评分;
(4)带视频以及A+页面的Listing;
(5)如果是父子变体产品,父ASIN下必须满足75%以上的子ASIN都申报。
参加秒杀(LD,BD)的注意事项:
(1)确认好秒杀时间,不要在站点时间的凌晨时间进行
(2)秒杀提报之后,不要随意修改销售价格,不然会被取消
(3)广告预算要给足,竞价要足够高,广告位要足够前
(4)提前备货,保证货量充足
(5)在秒杀的时候一定要关注自己链接的状态,是不是可售的
(6)秒杀前一周可以做一些站外或者其他折扣,使产品的排名更加靠前一点
(7)秒杀之后,广告预算和竞价不要猛地调下来,缓降
(8)在库存充足的情况下可半个月或者一个月参加一次
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