文章目录：

1. 素人买家秀和影响者红人视频的区别？
   

2. 为什么不同模特or红人价格不一样？

3. 红人视频可以提供版权吗？为什么有的服务商可以提供？
   

4. 亚马逊如何做整体的视频规划，官方最新发布的视频post是什么？百亿上市大卖运营为您一一解答，交流+v：aksvideo

因为以上问题很多卖家经常问我，我之前也写过很多文章，今天用更加通俗易懂的语言来讲明白。

1. 素人买家秀和影响者红人视频的区别？

素人买家秀视频： 找一个不存在社媒粉丝的本土外国人帮您露脸拍摄产品开箱，讲解，安装使用，夸赞视频，卖家可以提供3个卖点，老外会围绕三个卖点夸赞产品，市场价格也比较便宜, 根据模特视频质量价格在200-400人民币不等，市面上不同的服务商有不同的收费套路和会员活动套餐。 

视频可以随意使用，可以让模特上传到关联视频，或者自己也可以在后台上传到主图视频，或者自己剪辑一下做视频广告，一个视频多种用途。

（买家秀关联视频部分卖家反馈有时候自己的电脑看不到，这是因为亚马逊根据不同的网络环境，不同的买手账号进行的千人千面显示的） 

通俗理解：你开了一家餐厅，在门口用大电视播放一些顾客的使用体验等视频，让路过门口的消费者看视频，增加入门店消费的转化率。

影响者红人视频： 在站外平台（fb，ins，youtube，tiktok）有几千个少量粉丝在亚马逊平台申请了联盟分销短视频带货达人资格的小红人，这些小红人和那种站外大网红的特点是： 流量小，但是转化高，并且价格便宜（200-600人民币）

Youtube，Ins上几万-几十万粉丝的网红他们基本上不会去开通亚马逊联盟带货达人的，因为他们看不上亚马逊分的那点小钱，他们的收费都是100-1000美金/个视频。

通俗理解：你开了一家餐厅，你找了一个发传单的人帮你在门口拉客吆喝，24小时永久工作。 （但是这个发传单的人本身没有多少粉丝量，她的粉丝量是不可见的，他在站外社媒平台是有粉丝的，但是粉丝不多）

亚马逊影响者也可以理解为国内的淘宝客，淘宝联盟。

下面给大家列举两者的对比表格：

2. 为什么不同模特or红人价格不一样？

答案只有一个，这些老外的报价不同，他们会根据自己的价值来评估单位时间的价格。

价格贵的并不一定拍的特别好，价格便宜的也并不一定拍的差，因为都是生活化的买家秀视频，其区别就在于模特的颜值，表达能力，家庭环境和拍摄手法，大家可以去我们网站去挑选模特并看到每一个模特/红人的多个视频案例，自行决定。

3. 红人视频可以提供版权吗？ 为什么有的服务商可以提供？

既然已经是红人了，他们基本上对视频版权很看重的，都是要额外收取50-100美金的版权费的。根据我们合作的500多个红人统计数据来看，只有不到2%的红人愿意提供视频版权，剩下的98%红人都需要额外支付费用，甚至不出售版权，因为他们认为卖家上传了他们的视频后会和他们自己红人账号上传的视频重复，会导致自己获取的订单减少，并且减少他们的收益和分佣，其实最终也影响了卖家自己。

因此卖家在做了红人视频后，想要视频文件二次利用的想法是可以理解的，但是要考虑的有深度一些，你这样做了，红人视频带来的订单减少了，又有什么意义呢？

有的服务商可以提供视频文件，但是他真的拿到了红人授权视频的说明书和授权书吗？ 

红人视频通过一些技术手段是可以下载，但是被红人发现后可能会投诉。

另外市面上有服务商用一个红人账号来上传几百个素人模特的视频，这种账号的权重是很低的，你拍5个红人视频的效果相当于1个。

4. 亚马逊如何做整体的视频规划，官方最新发布的视频post是什么？

一个链接上可以最多显示10个影响者红人视频，但是一个链接最多可以找无限个红人来带货，注意是无限个，只是亚马逊listing上最多显示10个。

Q: 这些红人视频每个收费250-800￥不等，我前期投资有限，并且我也无法确认红人视频的带货效果怎么办？

A：这个大家普遍遇到的问题， 亚马逊影响者（淘宝客）是和亚马逊平台之间签订的分销合作协议，他们之间是有系统来追踪每一个asin的曝光量，点击量，转化，订单，销售额，卖家端看不到的。 

并且，影响者红人视频里面不能提到任何折扣，促销等敏感词汇，因此这个视频带货是全价带货，也就是原价带货。 

影响者红人视频推广：健康可持续的增加单量，无法追踪具体订单量（红人有月度报告，每个月出单量几单到几十单不等，销售额几美金到上千美金），平均转化率10-40%

站外FB/Deal网站推广：不健康不可持续的猛增单量，站外巨大的流量碰上5折打折扣怼出来的单量，其转化率可能低于Listing平时的自然转化率，

虽然code单量可以追踪，但是发一贴需要花300-400人民币+保本的利润

站外发帖只能1-2个月做一次，切不可作为出单的主要手段，毕竟站内运营为主，站外为辅。

亚马逊视频整体规划：

有条件有预算有实力有做品牌想法的卖家：

1个专业的产品宣传主图视频 + 5/10/20/50个影响者视频铺满 + 竖屏视频post

一般预算的卖家：

优质买家秀视频做主图视频 + 3-5个影响者视频 + 竖屏post

没有什么预算的卖家：

普通买家秀做主图视频+ 2个影响者视频 + 竖屏post

视频post是亚马逊美国站最新上线的功能

目前我们卖家群内的小伙伴已经测试视频Post的流量和点击远远高于传统的图片post了。

因此大家在拍摄视频的时候可以尽量选择竖屏拍摄了，可以更好的用到视频post上。

最后：

亚马逊影响者的合作方式还有一种比较靠谱的分佣机制，目前只有少数红人愿意操作：

影响者每个月导出联盟分销带来的销售数据并抽取分佣10-15% 

通过数据透视表汇总出这个小红人视频带货上个月的所有asin的销售数据：

通过表格我们可以看到这个小红人的带货能力不算强，一共130个产品，总计出单205单，合计销售额6889美金，其中出单比较好的ASIN一个月原价出单19单，也有18单的，不好的asin也就1-2单，甚至0单。 

卖家可以选择带货能力强的小红人，一次性给5-10个产品，这样子出单的机会多一些。 

市面上愿意费劲罢了的提供每个月销售报告的小红人屈指可数，我们也是不断挖掘出来的。 

但是有一个问题，这个出单数据的系统卖家后台是没有的，数据的可靠性只能是红人和服务商靠人品来输出，这也是没有办法解决的事情，因为影响者视频是原价带货，不支持放任何code链接，并且是微增量带货，可持续性。

红人每个月的出单量一般都是几单到十几单，假设收取10%的分佣，就意味着，你长期开了一个acos只有10%的视频广告，这个可以理解吗？

但是这个视频广告的bid，budget你无法实时动态的看到，等每个月月底报告出来了按照报告收费。 

有一些老卖家应该听说过亚马逊官方的DSP广告，在2019年的时候我们在美国曾经飞往西雅图亚马逊总部见过当地的DSP经理，巴拉巴拉聊了一堆，最后让我们签订年度7w美金的dsp营销预算协议，我们也签订了，然后每2周dsp经理会给我们提供他们帮我们额外带货的数据，这些数据我们后台也是看不到的，是dsp经理提供给我们的。 

其实卖家很多投入都是无法实时看到回报的，比如你找人拍图片做A+， 拍主图视频，写文案，注册商标，公司等等，这些都是无法立刻具象化的形成可观测回报。

在视频营销领域，AKSKOL已经尽可能把阐述了所有的营销方法，大家自行斟酌。

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