过了春节之后，很多人都会想找工作或者换工作，本期大金链子分享一下自己创业之前，求职薪酬谈判技巧，供大家参考：

HR问你期望薪资多少，你最好不要直接说五六千，面试谈薪资，多谈500，一年就是6000，多谈一千一年就12000，千万不要跟钱过不去。

今天大金链子教你怎么动动嘴皮子就把钱包谈鼓起来，无论你现在找不找工作，迟早都用上来。但是记住，谈薪资之前一定要对自己能力有个清晰的自我认知，自己究竟值多少钱，否则会错过一个好的工作机会。

首先接到HR电话，您好，我是钱多多科技公司HR，想约你过来面试。

此时你的回复：您好，我随时都有时间，注意先别着急答应。

众所周知，招聘软件挂的岗位都是有水分的，你别到时候面试瞎折腾翻半天，一问工资和预期差了一大截。

你可以这么回复：很高兴接到你电话，我近期可以面试的，但是跟你约时间之前想确认一下岗位薪资是10000至15000，这个是全年收入月平均工资还是纯月薪呢？

只要确认纯月薪1万以上，那你就可以没有顾虑的直接准备面试了。但如果对方说这是全年收入平均下来的薪资，也不要马上刨根问底，你可以问包含哪些，奖金多少啦，咱们只回一句，目前年总包是12万，现在看新机会也是希望有更好的发展，所以薪酬至少不能低于这个数。不知道贵司的岗位预算和我的需求能匹配上吗？

薪资能达到这个数的HR，他肯定会直接说我们可以先初试啦，后续根据你的能力来定薪，说一堆劝你先初试。而如果真的超太多，大部分HR不会跟你浪费时间，直接说实话，你要的薪资高了，这个时候咱们再斟酌一下要不要去面试。

那第二面试阶段这才真正进入正题，假设你心理要求工资最低是10000，我先不管你这个10000加没加价，都不应该只说一个数，你想要10000可以吗？6000基本工资加4000绩效，这个绩效能不能到手现在定，那你社保基数肯定是6000。

那有老铁说，这题我会，可以说我上家公司出9000，所以我要10000。说出这句话，此时此刻你就是一只任人宰割的羔羊，作为HR此时就可以一句话搞定你：我看你上家公司待了三年，薪资才到9000，刚刚到我们公司还有很多需要适应的地方，所以你要薪资还是偏高了一点。

整个面试都很顺利的你最后在谈薪资的时候就败了。此时你是不是感到很亏。

遇到这种情况，你最好按照以下这种思路去沟通：

我想先了解一下这个岗位的薪酬架构是什么，因为我之前是16薪加季奖，在12个月的月薪之外，还有4个月的年终奖和每个季度末兑现的奖金啊。接下来HR会噼里啪啦跟你讲一大堆，你要记住几个关键字，听到有补贴、补助、津贴，你就问标准是多少，听到绩效或者奖金，你就问兑现节点是什么时候，有没有额外的门槛，而不是给你画个饼你就接住了，听到社保、公积金，特别是公积金，你就要问缴纳基数是多少，然后根据对方跟你输出的这一堆框架全部换算一下，折算成钱来对比能不能达到你的这个期望预期值。

谈判的时候你要多从现在的职级、市场价值还有能力这些客观依据出发，不卑不亢的你可以说出想要10%的涨幅，或者我不能低于哪个数，锚定这个目标值，顺着HR的话慢慢往上谈，肯定是会有好结果的。

好啦，大金链子今天就分享这么多，希望对大家有帮助。你们面试谈薪资时遇到过哪些坑？评论区让我看到，看到我都会回复。

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