出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

题图｜网经社图库

2月22日消息，据《晚点 LatePost》报道称，“抖音电商将‘价格力’设定为了2024年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。抖音电商曾在2023年大力引入白牌及中小商家，但当时它们主要集中在以商城为主的货架场中。

一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。在此基础上，抖音电商定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。”不过之后抖音电商相关负责人表示，文中的相关数据不实。

一位接近抖音电商的内部人员称，“今年抖音电商的目标将从考核GMV变为考核销量，也就是订单成交数。”上述人士进一步解释称，如果一味追求GMV，那么商家会拉高客单价去冲刺KPI。而考核指标变为订单成交数，是在变相鼓励商家拉低客单价刺激成交数量。

（网经社注：图为中国商业联合会直播电商工作委员会副会长单位网经社电子商务研究中心主任曹磊）

中国商业联合会直播电商工作委员会副会长单位网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，低价策略和高性价比产品是平台能够直接实现获客、引流、推高GMV的永恒“法宝”。抖音现如今开启低价策略，加入市场竞争，目的是很明显的。毕竟低价策略正契合当下消费者的需求，人们对低价商品的需求在任何阶段都切实存在。过去几年，在消费升级的大背景下，拼多多仍凭借低价策略和提供高性价比产品而快速崛起，就足以说明一二了。

在正式确定低价策略前，抖音电商已有诸多行动。

早在2020年，抖音电商就上线了“好物秒杀”频道，包括“天天特价”和“更多好物”两个板块。据悉，这是抖音电商第一个固定电商频道入口，可为品牌和用户提供固定沟通阵地。

2022年10月，抖音电商推出新频道“9块9特价”，内嵌于抖音极速版APP的商城当中，用户在该频道中可享受更加优惠的价格。9月30日，抖音电商发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商准则，以及平台对该频道的支持力度。根据规则介绍，抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户“日销好货”的心智。

2023年5月，抖音面向低价电商推出了一家名为“超便宜的小店”的店铺。根据抖音号介绍，店铺内售卖的各类商品售价均会更加便宜，并会每日更新商品种类。该店铺的持续营业天数少于120天，属于一家新开的店铺。该店铺内在售商品主要包括数据线、马桶垫、冰箱防滑脚垫、手机支架等日常使用频率较高的产品，部分产品售价甚至仅为0.01元。

去年6月，抖音电商做了一系列组织调整，旨在更高效地引入和扶持商品价格更低的产业带商家、白牌商家。抖音电商还在积极招纳产业带服务商完成商家引入工作。这表示，提高商品的丰富度，以及强调性价比正成为抖音电商当前优先级较高的任务。

今年2月7日，抖音电商上线达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”“低价好卖”“低价扶持”等标签。打上低价标签的产品容易获得更多流量曝光，价格较高的产品将收到可能影响流量的提醒。价格标签将会影响达人的选品决策和后续流量曝光。

据介绍，超值购是今年抖音电商发力的重点，对标的就是拼多多的百亿补贴，每周会推出万人团，平台补贴后的目标就是全网低价。在“抖音商城好物年货节”数据战报中提到，“超值购”频道商品在活动期间日均GMV同比增长了604%。

当年，黄峥的一句“五环内的人不懂拼多多”，撬开了下沉市场这片长期被忽视的沃土，从此，拼多多开始抢占下沉市场。2018年，拼多多赴美上市，当年前三季度的活跃用户数同期平均增长超过240%。拼多多的发展速度之快令人咂舌，也让其他平台看到了下沉市场的潜力。拼多多凭借着低价，一度超越阿里巴巴、京东，成为行业“老大哥”。

去年11月29日，拼多多在美股开盘后一度冲高，涨超4%，市值达到1921.67亿美元，同一时间，阿里巴巴市值则为1918.49亿美元。而在11月30日，拼多多收涨4.03%，报147.44美元，市值1958.9亿美元，超阿里巴巴1906.5亿美元的美股市值。不过，截至11月29日收盘，拼多多总市值1883.01亿美元，阿里总市值1901.68亿美元，京东总市值431.77亿美元。

晃过神来的阿里、京东抓紧行动。2023年3月，京东上线“百亿补贴”，后又推出比价功能、上线单件到手价、下调包邮门槛等，低价策略稳步推进。而阿里也将淘宝2023年的战略之一确定为“价格力”，并做出下降商家佣金、上线“1元购”活动、将双12改名为年终好价节等行动。

刘强东强调，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。马云也判断，接下来是淘宝而不是天猫的机会。

曹磊说道，“淘宝、京东都在攻打低价市场，确实可能会对拼多多构成一定的威胁。在消费者层面，拼多多的低价竞争优势可能会被削弱，部分消费者可能会转向其他平台寻找更便宜的商品。在商家层面，其他平台的低价策略可能会导致拼多多的商家资源流失。”如今再加上抖音的“宣战”，拼多多正面临围剿态势。

目前低价已经成为了各大电商平台的主旋律，抖音此时加入混战是否有胜算？网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅认为 ，抖音切入低价的优势在于，平台活跃的高时长用户规模和直播电商所带给平台的商家资源。抖音能够利用自身兴趣电商打法的地方，低价+内容，组合拳攻势促进成交，顺其自然。

不过，曹磊则认为，抖音作为日活超7亿的超级APP，虽说手握巨大的流量池，但其GMV及用户规模增速触及天花板。大家都想来分一杯羹，赛道越来越内卷，增速也显示出疲态。抖音现在面临的压力主要有商家资金压力、用户信任度以及外部竞争等。阿里、京东等电商平台也在积极发展短视频和直播业务，试图抢占抖音电商的市场份额，如果还不改变，抖音很可能陷入“内忧外患”的局面。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加微信xx726ysy，请务必备注姓名+单位+职务)