亚马逊CPC降了!高手推品不卷广告,换新玩法!


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工欲善其事必先利其器,对广大亚马逊卖家来说,广告无疑是推品出单的重要利器。


自亚马逊封号潮以后,随着大批卖家回归白帽,亚马逊广告的费用随之水涨船高,相信各位老铁是深有体会。


那么2024年的亚马逊广告还会越来越卷吗?近期,侃哥就此进行了一番调查。发现如今在亚马逊圈子里,出现了一种神奇的新品打法。


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亚马逊CPC均值降了!

卖家:卷王卷不动了?


近两年来,为了降低广告成本,亚马逊卖家们可以说是使出了浑身解数,埋头研究各种广告打法。不过从大家的收效来看,结果却是不尽相同。经过2023这一年的搏杀,亚马逊广告CPC究竟是升了还是降了呢?


最近国外机构 adbadger 给出了他们的研究结果:2023 年亚马逊的CPC(平均每次点击费用)为 0.91 美元,均值较去年同期下降了 0.14 美元。如下图所示,2023 年 CPC 最低值出现在 2 月份,为 0.80 美元。CPC峰值出现在2023 年 6 月和 7 月,CPC均值为 0.97 美元。

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来源:adbadger


我们不妨再来回顾一下2022年的亚马逊CPC变化情况,2022全年的CPC价格都超过了1美金,峰值达到了1.21美金。

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来源:Quartile


此外,根据 adbadger 的数据显示,2023年亚马逊广告的平均 ACOS 通常在 25%-36% 范围内变化,卖家平均每天的广告花费约 258.11 美元。


对于上面的亚马逊CPC走势,不知各位卖家是否感同身受。由于是第三方研究机构的数据,跟真实情况还是会有所出入。我们接下来再看看卖家们进入2024年后,对于广告费的真实感知。


今日,一位卖家在社媒上有感而发:“今年前两个月,整体广告占比和去年同期相比下降了不少,难道是卷王们卷不动了?”


对此,有同行表示:我们降了一半广告预算,不做贡献了!今年多招聘点员工引流。如果顺利的话,应该一年会节省至少12万美元的广告费。


但并非每个类目的广告费都下降了,另一位卖家吐槽道:为啥我的广告非常高,根本下不去!


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高手推品不卷广告,有新打法?

同行:猜不透,完全猜不透


评判一个亚马逊运营的水平,广告是最好的试金石。同样的产品,同样的广告预算,交给不同的人来运营,效果差距甚大,这也是亚马逊的魅力所在。


相信在许多运营的认知里,想把一款新品推起来,广告是不可或缺的,更是诸多环节的重中之重。但是近期有卖家发现,在亚马逊上出现了一些神奇的链接:新品几乎无广告,却能把关键词自然排名推到前几位。对此,该卖家发帖将这类新品的特征总结如下



1. 自然流量占比非常高(90%+)
2. 广告不打或者少打
3. 绝大多数是没有站外的痕迹
4. 自然关键词排名突发性冲上去,而且持续稳定在前几位(包括大词)
5. 自然关键词排名在首页前列(一般是首页排名前几位)


例如下面这款产品,上架半个月左右,就冲到了Patio, Lawn & Garden类目的2000名左右。从流量结构来看,该链接的流量词不多,几乎没有广告词。

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来源:知无不言网友


更神奇的是,该产品ABA排名3000名的关键词,在上架半个月,排名就打到了首页第12位,链接上架后的流量变化和关键词自然排名的走势基本一致。对此,该发帖卖家分析道,这条链接更像是关键词自然排名提升带动销量增长,而不是传统的销量增长带动自然排名上升。

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来源:知无不言网友


相信亚马逊老鸟都知道,能获得这样的排名和销量有这三个办法:1. 站外 ;2. 刷D  ;3. 关键词排名提升后,反过来拉升单量。


经过这位卖家的深入分析,1和2被排除,因此推测出这款神奇的新品大概率是用关键词上首页的方法实现的,原理是:通过软件模拟买家账号,持续提供点击加购来拉动流量,这个过程一般是持续进行多天甚至多周。关键词上首页之后,还会配合免评、折扣等手段,来维持产品的转化率,否则排名很容易掉下来。


据侃哥观察,发现这种“特殊新品打法”的卖家并非个例,另一位同行表示:“最近在很多类目也发现了有些卖家排名冲得很快,但是基本没有什么广告的痕迹,纯自然流。”


事实上,有卖家在去年就有留意到这种新玩法,有些类目的新品比上述案例更夸张,直接突破市场容量,假如市场容量原本是10w,他进来直接突破第一名的销量有时还翻倍,而且带动市场容量的增长。


但是,这位同行认为只靠上首页就带来这么迅速的排名上升,不太可能。因为仅凭这个还不足以维持排名持续上升需要的转化。推测该链接除了补单,肯定还有其它操作。猜不透,完全猜不透是什么新颖玩法。


当然也有一些卖家担心“关键词上首页”的玩法存在安全隐患,可能会被亚马逊秋后算账。对于这类新颖的打法,各位卖家朋友又是怎么看的呢?欢迎来评论区交流!

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