随着印尼日益崛起为全球经济的关键一员，该国的护肤市场也在迅速蓬勃发展。印尼作为东南亚最大的国家之一，其独特的文化、多元的人口和不断增长的中产阶级，使其护肤市场成为备受瞩目的焦点。在这个多元的国度，人们对于美容和护肤的关注不断增加，反映在市场上涌现了各种各样的产品和品牌。让我们深入了解印尼护肤市场的独特魅力，以及其蓬勃发展的背后所蕴含的机遇。（为便于阅读，本文货币单位统一为人民币）

东南亚美妆护肤市场总量庞大，发展潜力巨大，而印尼则是其中第一大的市场。根据istrata数据，2022年印尼美妆和护肤市场整体规模约为500亿元，高于其他东南亚国家。印尼人口基数大，当地气候环境温度高、湿度高、紫外线强，功能性防护产品也极受消费者欢迎。2023年。印尼护肤市场规模约为151.3亿元，预计未来五年将保持3%的CAGR，主要可分为婴幼儿护肤品、身体护理、脸部护理和防晒四大类。在各品类中，身体和脸部护理占据印尼护肤品绝大部分的市场份额，单品营收水平也远超其他类型产品。

随着Shopee、TikTok Shop、Lazada等电商平台的发展和普及，东南亚线上购物渠道越来越多元化。印尼护肤品线上渠道的市场份额增长迅速，预计未来将保持近20%的CAGR，2025年接近30%。

印尼护肤品市场的巨大潜力和东南亚线上渠道的发展为想要出海的中国玩家提供了绝佳的市场机会。2023年，中国已经是世界上第三大的护肤品市场，行业竞争激烈。

从印尼站Shopee最近月销量数据来看，面膜、保湿乳液&乳霜、洗面乳和面部精华液是最火的护肤品类目。护肤品总类目近一个月销量约2,100万件，总销售额超4亿人民币。截止2023年8月，Shopee平台上共有护肤类店铺36.4万家，最近一月护肤类产品总销量超2,100万，总销售额接近4.3亿元。

印尼站Shopee月销量前十产品中面膜类最多，且大部分仍为本土店铺产品，热销面膜ASP较低，仅为几元。

根据近七天数据（统计时间2023年8月），销量最多的四大护肤品类目中：

面膜类ASP分布在14~55元和2元以下，价格不到两元的面膜销量最高。保湿乳液&乳霜ASP分布较为分散，188元及以下各区间均有产品。洗面乳ASP在110元以下，14~55元区间的产品销量最高。面部精华液ASP为32~63元的产品销量最高，19元以下的产品销量次之。

印尼站Lazada护肤品类目销量最高品类为面部保湿霜、洗面奶、精华液和面膜。

根据最近月销量分析，防晒霜、面部保湿霜、面膜、洗面奶和精华液为最热门产品，销量最高单品ASP分别约为15、6、1.7、21、40元，前十产品月销量在1,700~9,300左右不等。

根据印尼站TikTok广告投放数据，美妆个护分类中热度最高的分别是保湿乳液、乳霜&喷雾、面部精华液、面膜、防晒用品等。

根据TikTok印尼站美妆个护类目产品月销量榜，最热销的十款产品如下，其中四款来自The Originote品牌。

根据TikTok印尼站美妆个护类目店铺销量榜，月销量前十店铺如下：

综合三大电商平台数据可以看出，印尼消费者对护肤品市场的品类偏好是保湿、面膜、面部精华和防晒类。

结合印尼站Shopee、Lazada和TikTok Shop三大电商平台护肤品类数据，印尼护肤品赛道主要玩家如下：

The Originote主要产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品，在Shopee平台上，品牌官方店铺The Originote Official Shop拥有192万粉丝，最近一月销售额超2亿元。店铺销量最高产品为保湿乳液&乳霜、防晒霜、面膜和洗面乳，主要销售产品ASP分布在14~27元。品牌最热销产品为The Originote Hyalucera Moisturizer保湿霜，主打成分为透明质酸、神经酰胺和绿球藻素，主要功效为滋润补水、抗衰老，产品针对消费者限购每人五瓶，价格为20元左右。

The Originote在TikTok上投放的视频风格较为统一，大多都有真人出镜，直观展示产品细节与效果为主，播放量都在一万以上。根据FastData数据显示，截止2023年7月3日，The Originote品牌在TikTok上共有8家店铺，产品总销量超800万，销售额约为4.5亿元，大部分销量来自品牌印尼官方店铺。

SKINTIFIC成立于2019年，是由中国团队打造的印尼品牌，在TikTok上共有SKINTIFICid印尼、SKINTIFICMalaysia马来西亚，SKINTIFIC Vietnam越南，SKINTIFIC Thailand泰国，SKINTIFICPH菲律宾等5个官方店铺和SKINTIFIC.Store菲律宾1个非官方品牌店铺，大部分销售额来自印尼。截止2023年8月，SKINTIFIC TikTok印尼店铺累计销量10.5万，销售额0.11亿元。品牌在印尼Shopee店铺粉丝数量为420万，最近一月销量52.5万、销售额0.35亿元，最热销产品为BB霜&CC霜、保湿乳液&乳霜、面部精华和面膜。

品牌月销量最高产品为Skintific Cover All Perfect Cushion底妆气垫，主打成分为穿心莲、神经酰胺、透明质酸，主要功效为遮瑕、防晒、控油和保湿，产品价格约为74元。

7点5度之前发布过SKINTIFIC的详细介绍，具体内容请参考《七五品牌 | 销售额超5亿人民币，印尼护肤品牌SKINTIFIC仍在增长》。

Focallure从外贸工厂起家，在积累成熟的供应链以及为海外大牌代工的经验后，在2016年创立自有品牌。Focallure靠本土化产品、Shopee和Lazada等线上渠道、依靠TikTok平台展开营销等在东南亚逐渐站稳脚跟。Focallure在Shopee印尼站近一月销量为34.5万件，销售额658万人民币，累计粉丝数量313万。品牌有美妆和护肤产品在售，最热销的护肤品为痘痘贴，含有抗炎成分如茶树油、水杨酸和金桂精油，价格为6~29元。

品牌在TikTok上的店铺FOCALLURE STORE累计销量2百万、销售额0.46亿元。

Bioaqua成立于2021年，主要布局印尼市场，销售护肤品及洗护类产品。Bioaqua印尼站Shopee官方店铺拥有万粉丝，近一个月销量122.6万件、销售额574万元，最热销产品品类为面膜。店铺最热销面膜价格不到2元，核心卖点有清真HALAL和BPOM认证、多功效、含有蔬菜和水果提取物以及质地轻盈易吸收、适合亚洲女性的面部轮廓。品牌在TikTok上累计销量近500万、销售额1.6亿元，带货视频约5,600个。

7点5度之前发布过Bioaqua的详细介绍，具体内容请参考《七五品牌 | 1元面膜卖超1500万片，印尼护肤品牌Bioaqua全球销售额Top2》。

TnT Beauty主要布局印尼、新加坡和马来西亚，店铺有多个品牌产品在售，印尼站Shopee店铺拥有413万粉丝，近一月销量232.6万件、销售额1,800万元，最热销的护肤品为面膜。品牌热销面膜有多达16种，主要功效为美白、保湿和抗痘，产品拥有植物提取物和轻质张力膜织物，已获得BPOM认证，单品价格不到2元。