广告如何打才能步步前进？

话不多说，直接上干货。

1、明确每个阶段的销量和利润目标；

2、计算关键词的CPR和竞争度，挑选出每个阶段要推广的关键词，通过SP广告让关键词上首页来完成销量利润目标；

3、倒推每个阶段的广告预算和每个广告活动的预算比例；

4、通过提高链接的整体销量来提高整体排名，从而促进关键词排名的上涨，完成销量利润目标。

广告架构无非是围绕广告目的去展开的，广告目的一般分为两个：销量目的和利润目的。根据每个产品现阶段推广目标计算出广告预算，我们可以分四个阶段逐步实现目标。

第一阶段（第一个月），销量300单，亏损5%；第二个阶段（第二个月），销量500单，盈利10%-15%；第三个阶段（第三个月），销量700单，盈利15%-20%；第四个阶段（第四个月），销量稳定900单，盈利20%-25%。

对产品进行关键词调研，筛选出关联度强的词，再把关键词进行前台搜索，排查掉关联度弱的词。

将关键词按搜索量从高到底进行排序分为大词、中词、中长词和长尾词四种这里把搜索量10万以上列为大词，5万~9万列为中词，1万~5万列为中长词，小于1万且带有产品词根的关键词列为长尾词。

对关键词进行搜索量、PPC、词的定位、SPR竞争度等方面投放路径分析，挑选出三个阶段要投放的词。根据阶段的目标单量，挑选出要推广的关键词，和预测出广告预算，最后进行广告预算分配，让第四阶段实现最大化产出比。

遇到红海的产品，要懂得利用多种广告活动去制定广告架构，预算要多给品牌广告和展示型广告，重视视频广告的创意素材，提高点击和转化。

我们以通过使用自动+手动相结合的方式做流量的相互补充，并不断优化流量精准度，绕每个阶段的主推关键词上首页为核心去制定广告架构，合理安排好广告活动的预算分配。

特别是旺季流量大的时候，对于推新品来讲是一个不错的机会。

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