TikTok食品榜首Prime Bites月销一百万美金！如何用零食征服美国市场？
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美国市场数据
尽管12月TikTok Shop美国网站的总销售额较11月下降了37%，但美国网站仍然是全球TikTok Shop网站中增速最快的。据第三方数据分析平台EchoTik统计，该平台整体销售额约为3亿美元，较11月的4.8亿美元有所下降。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的食品和饮料品类前十的榜单中Prime Bites Protein Brownies登顶第一，GMV高达1.2M，Prime Bites Protein Brownies是一家专门售卖零食的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量36.3K，总销售额为1.21M美元。
其中的热门产品布朗尼蛋糕套餐的销量高达29.3K，并且根据销售趋势，当前依然在持续上涨。
Prime Bites Protein Brownies不仅在Instagram收获1万粉丝，还在TikTok圈粉22.2K。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品展示和产品打包流程为主，更新频率保持在每天更新1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一百多条，最高的一条播放量35万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Prime Bites Protein Brownies关联了5位红人进行了9场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#primebites下共有八百多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@matthewscriv
粉丝量：744.3K
粉丝受众：48%女；52%男
平均视频曝光：127K
粉丝互动：10%
总销售额：$78.1K@matthewscri将蛋糕的所有口味介绍清楚，生动形象描述蛋糕的口感，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@win_dle
粉丝量：64.9K
粉丝受众：79%女；21%男
平均视频曝光：286K
粉丝互动：5%
总销售额：$7.8K
@win_dle做的是产品试吃食品，并且展示蛋糕细节，对蛋糕的美味用丰富的表情表达出来，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@taylormariepullan
粉丝量：414.9K
粉丝受众：91%女；9%男
平均视频曝光：42K
粉丝互动：2%
总销售额：$86.5K@taylormariepullan先是介绍了蛋糕的成分，以此判断是否适合减肥人士，该视频是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Prime Bites Protein Brownies的在店商品总数为1个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1.2M美金，带货红人总数为一百多名，有三百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了35万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#primebites下有八百多的作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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