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2024年MarTech行业还有红利吗？全行业大扫描！

宋星的数字观 2024-02-19 1168

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纷析咨询原创。作者：李好；责任编辑：Anna Yang

随着去年AIGC的爆发，MarTech和数据营销领域内风起云涌，各种新的公司产品借着新技术爆发的东风出现。

从今年开始，我们会开启开启一个新的板块内容——营销技术行业扫描，为大家提供行业动态资讯和观点，帮助捕捉行业新风向和新红利。

第一次更新，我们主要盘点了2023年中相关企业的投融资动态，看看过去一年发生了什么。之后我们也会滚动更新这个行业的最新趋势以及我们的观点，欢迎大家关注！

整体趋势：钱少了，向行业头部聚拢，火的还是AI

据我们的不完全统计，国内与数字营销相关的广告和企业服务赛道，至少到天使轮之后的阶段的投融资事件2相比2022年，2023年整体下降了30%左右。整体情况，肯定是不如过去几年的。

随着行业的发展，资金越来越倾向于流向那些已经有一定规模和影响力的公司，和过去相比行业投资者更加谨慎（虽然这听上去是废话，谨慎是今年所有行业的主旋律），主要集中在AI相关概念和技术领域，投资机构更关注前沿技术的应用并能成功落地的企业。

但是也有已经扎根在一些固定赛道的人，进一步巩固自己的优势。

比如兔展是最早的H5零代码编辑平台之一，后来在不断的发展过程中，逐渐开始研发自有内容引擎，并且持续加深创意技术方面的壁垒，在2023年全新上线了以图像视觉为核心的多模态大模型。

再比如纷享销客也是国内最早一批做CRM SaaS起家的，发展十余年间不断将SaaS能力扩展成PaaS能力。这其中我们看到的趋势是，成立较久的公司也在积极拥抱AI相关的新技术和能力，使自己在竞争中占据了有利地位。

另一方面，成立时间较短的新公司则多以AI相关的概念和技术吸引投资。例如，宽粉科技RealCome、极智微擎、奥创光年等公司，他们以AI为核心驱动力，致力于打造全新的数字营销解决方案，得到了资本市场的高度认可。

逃不开AI：百模大战，一个不落

现在国内大模型的竞争是相当激烈的。2023上半年起，百度官宣文心一言、阿里通义千问、科大讯飞星火、智谱ChatGLM、百川智能大模型……

粗略研究完这些大模型的类型以及各家发布的最新消息之后，发现国内所有大模型大概分为两种：

第一种，已经开始落地开放应用。其中主要是通用大模型和垂类大模型，通用大模型以文心一言为代表；还有一类是行业垂直模型，具体落地应用于单个领域内，比如网易有道推出的针对教育行业的子曰大模型。

另外一种，宣称自己快要落地的、再等等决定啥时落地的、还谈不上落地的，甚至还有很多没听说过的大模型。这些“真假大模型”我们就不罗列了，据不完全统计，国内已经有200多个大模型（不论真假）。

可以说国内的发展参差不齐，大多厂商在自家模型没有准备好的时候就开始宣传，但实际上，其性能、稳定性以及真实应用的效果存在着差异。但对我们来说，AI大模型的实际表现、核心技术以及应用场景才是最重要的。

从应用场景和能力来看，大厂们走的还是相对前面的：

百度文心一言，用户规模突破1亿大关，且旗下深度学习平台飞桨的开发者数量已达到1070万。
阿里云发布了大模型通义千问2.0，并且在十个权威测评中宣称2.0版本综合性能超过GPT-3.5。主要应用场景还是围绕阿里内部的产品包括淘宝、钉钉等。
科大讯飞火星认知大模型，24年1月刚宣布v3.5的升级，宣称在语言理解和数学能力上已经超越了国际领先的GPT-4 Turbo，代码能力达到了GPT-4 Turbo的96%，多模态理解也达到了GPT-4V的91%。但是我们还没有看到深度的应用例子，也欢迎知道的读者分享给我们。
腾讯混元大模型，据了已介入腾讯云、腾讯广告、腾讯游戏、腾讯金融科技、腾讯会议等50多个腾讯业务。但是同样没有看到应用案例，但是也已经有了自己的开放平台，有一些人脸识别等功能可以拿来就用。

除了这些之外，抖音有豆包AI对话助手app已经开始小规模推广，动画和视频上pika有成熟的应用场景……但是，真正可以在营销行业内进行深度应用并且赋能品牌的，除了用模型生成各种图之外，似乎还没有非常成熟的案例出现。在新的一年里是否能看到成熟的案例，也是我们关注的重点。

一些值得重点关注的领域，可能暗藏红利

除了在上文中提到的企业，还有一些值得关注的领域，可能暗藏了趋势或者红利给大家参考。

广告营销领域

1）FancyTech：已经可以落地AI生成的电商用视频的跨平台数据智能化服务商

FancyTech成立于2020年，是一家跨平台大数据营销系统提供商，具有自研垂直模型。在电商视频领域，FancyTech可利用AI自动生成商品表达视频，并可在数据反馈基础上不断优化视频质量。据了解，FancyTech用AI生成的视频已在多个场景中落地。
其本身是做跨平台数据智能化服务，创始人兼 CEO William来自天猫奢品Luxury Pavilion，在用户流量红利逐渐枯竭后，选择创业成立了FancyTech ，用人工智能等工具帮助品牌重新挖掘数据、流量价值，解决他们在跨平台运营过程中产生的各类痛点。

2）奥创光年：定位AI全链路的营销公司，发力在短视频内容算法

成立于2021年的奥创光年，定位AI全链路营销公司。通过构建一个产品技术驱动的平台，奥创光年将媒体购买、创意和数据相结合，实现数字营销领域每一步的自动化智能化。
他们的产品包括Mogic Content AI Studio和Mogic Copilot等，核心功能是从创意角度做内容归因，短视频内容识别和找到长视频中的高光亮点cut等。
该公司已成功为阿里巴巴、百事、欧莱雅、联合利华、庄臣等众多一线品牌集团和电商平台提供服务，并与许多客户签订了年度合同或续约合作。

3）宝尊：想自己做品牌和全链路营销的TP

虽然没有风投进入，但是宝尊依然出现在这个列表里是因为他们明显野心不小。继去年收购GAP在国内的经营权之后，2023年11月又新收购了一家内容营销解决方案提供商，业务范围涵盖抖音品牌直播运营等。
随着各种电商运营商逐渐成熟，一定会出现越来越多自己做品牌，做全链路营销的运营商。他们手握销售运营+平台营销的能力，有成熟的物流和客服体系，很有可能会出现新的消费品黑马（就和当年的丽人丽妆一样）。

企业服务领域

1）披露融资金额最大的是纷享销客，完成战略融资3000万美元。融资过亿元的有ChiefClouds驰骛科技和EC六度人和，前者B轮融资1亿元，后者融资“数亿”人民币，具体金额未披露。这些都是行业内相对知名的数据工具（CRM/CDP等）方面的供应商。

2）除此之外，还有一些可以关注的厂商：

Creative Fitting：目标成为全球最大的AIGC内容平台，落地出海短剧AI工具

于2021年6月成立，致力于研发CreativeFitting商业短视频一站式生产平台。在全球短视频市场蓬勃发展的今天，井英科技专注于构建“AI+人工”的商业短视频创作新模式，也就是现在热度最高的短剧模式。
从创意发现到脚本创作，再到视频生产，都引入了AI辅助创作，显著降低了高质量短视频生产的成本，提高了生产效率和产能。
目前，公司的重点是拓展海外广告短视频市场，在电商、金融、游戏等行业已与数十家头部客户签约合作，覆盖欧美、东南亚、拉美和中东等营销市场。

WorkMagic：多Agent营销SaaS平台，服务独立站为主

成立于2023年，定位生成式AI驱动的多Agent营销SaaS平台，用AI Agent提供覆盖客户管理、商品管理和营销管理的端到端AI原生营销解决方案，帮助独立站商家实现营销自动化。

弘玑Clyclone：AI+RPA，发力自动化

成立于2015年，

以AI+RPA（Robotic Process Automation，即机器人流程自动化）产品起家——主要服务于企业IT架构中，对软件的自动化操作需求，应用到的技d术包括RPA、AI、iPaaS等等。
弘玑的企业级RPA产品帮助企业实现端到端全链路、全生命周期的业务自动化，从而用轻量，敏捷，可装配的方式实现数字化转型。产品线覆盖从需求发现、设计开发、管理控制、人机协作到部署运行的超自动化全生命周期。

咖菲科技：元宇宙+，搭建元宇宙平台

成立于2021年上半年，在NFT成为风口之前就已经以NFT切入元宇宙营销赛道。咖菲科技具备创意策划、技术研发和运营管理的完整能力，可以搭建品牌专属的元宇宙营销平台和 AIaaS 服务，实现PR 品宣、销售获客、会员管理和 IP 变现等目的。

EC六度人和：国内发展最早的CRM SaaS

是国内发展最早的 CRM SaaS 厂商之一，连续三年本土 CRM SaaS 市场占有率第一 (IDC)，也是唯一一家坚持产品化路线，并成功在多个行业实现规模化落地的 CRM SaaS 厂商。六度人和 (EC) 创始人、CEO 张星亮表示，尽管疫情延误了进度，但 EC 依然保持着每年一轮的融资节奏，稳健的推进资本和战略布局。
EC 聚焦开箱即用的全场景 CRM 产品，经过多年的探索与发展，已形成了以营销云、销售云、客服云为一体的业务闭环。并且基于数万家企业的业务抽象，形成了一个灵活配置的中台能力，打造上下游互联互通的 SaaS 生态体系。