农历新年的钟声越发地近了，我们除了需要更加期待未来的美好以外，还需要对新一年的跨境电商事业作出战略规划。政策研究、产品开发、广告策略......每一件事都是重中之重。同样重要的是，我们的卖家对于海外电商平台的选择。

如今这个时代，亚马逊不是卖家的唯一选择。Temu、速卖通等平台加码半托管，在我们之前的文章中也有提到，文章回顾>>“Temu半托管”杀进场！利好亚马逊卖家？眼下，TikTok Shop美区也掀起了一股热潮，你会选择入局其中吗？

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卖家销量大跳水，

亚马逊砍库容师从PDD？

寒冬腊月天气寒冷，对于我们卖家而言，心也冷极了。此前，暴雪关仓的消息为卖家带来了不小的麻烦，同样，有亚马逊卖家被这段时间的单量给狠狠伤到了。

据一部分卖家反馈，自己近日的销量又下降了一大截，甚至一到周末订单就挂零。对此，有卖家吐槽道：“比天气更冷的，是亚马逊的销量，以及卖家脆弱的心。”

图源:卖家分享

不过，和销量大跳水有得一拼的，还有库容腰斩一事。“这两天亚马逊更新了二月的库容，直接把我的服装库容从4800多砍到了1600多，年后补货可能库容就不够了，得提前想办法清库存。”一位卖家看着自己更新后的库容，只能无奈吐槽：“这个砍法怕是师从PDD，真是离了个大谱！”

图源:卖家分享

其实，库容腰斩背后还有一系列的影响，而库存管理一直是卖家的痛，对于今年的亚马逊卖家而言，货发多了要收超龄仓储费，货发少了又要收低量库存费，总而言之，做亚马逊是越来越难。

那么，想要分散经营风险，寻找第二条业绩增长曲线，我们可以将目光聚焦新平台。作为中国出海平台的佼佼者，TikTok shop现今的火热程度可见一斑，其会是我们卖家的一大优质选择吗？

TikTok Shop美区三大类型，

主推躺赢式全托管！

是否入驻美国站的TikTok Shop，已经是目前许多卖家会面临的抉择之一。

在之前的文章中我们也提到，据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。这一激进的目标，将为亚马逊、TEMU、SHEIN等竞争对手带来更大的压力。

就卖家端而言，TikTok全球海量用户10亿月活背后，蕴含着大量商机，海量用户基于真实生活，分享衣食住行娱乐等各方面内容，触发了TikTok shop上全行业的消费新需求。同时，TikTok平台还是全球潮流趋势的诞生地、爆款孵化器。而且，直播、短视频等多场景卖货，更是能增大销量。

TikTok发力电商的背后，也通过几大运营模式去吸引不同类型的卖家。有卖家总结了TikTok Shop美区大致有三种店铺类型，其中包括本土店、跨境店、全托管，对于不同类型店铺的卖家，入驻要求也不同。

图源：微博卖家分享

具体的账号详情，大家也可以点击跨境老兵Moss的视频查看，他对于美区TK各类账号也给出了自己的一些观点。

关于TikTok Shop跨境电商的招募，官方还推出了一系列的新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等利好政策。其中主推的全托管模式，官方表示有以下三大优势：

• "躺平式"经营·够省心

• 快速回款·够安心

• 无压力销售·够放心

不过，究竟如何选择入驻类型，各位卖家也可以按照自己的需求以及产品类型来去选择。如果你是工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品的能力，做全托管的话，倒是值得一试。

TikTok卖货怎么样？

卖家别急着入场！

虽然TikTok Shop电商平台正在大力招募新卖家，但是究竟是否值得我们去做呢？一起来看看做过的卖家都如何吧。

“刚起量一周，目前就一款产品卖得还不错，一天一百多单，广告投产可以做到四以上，而且还能很大带动亚马逊这边的流量上涨。卡着广告预算，目前达人出单占比大概百分70。总的来说，做亚马逊的、而且产品能契合社媒属性的、产品有特色的，做TK是真的挺不错的，原先只能做站外引流到亚马逊，现在可以直接在TK成交，亚马逊承接溢出流量。”一位卖家这样说到。

图源：知无不言卖家分享

还有一部分入驻卖家，成绩就不那么理想了。有服装类目的卖家坦言：“我们美国市场目前TK均价10美元，视频带来的转化在万分之四，非常低。”

身在局中，我们的卖家经历各有不同。对于后期如何选平台的问题，有卖家直言“利用TIKTOK / TEMU进行新款测试，用低成本的廉价流量获取市场需求潜力信息，甚至进行AB测试，再进行迭代升级并设置专利版权等壁垒后精准投放亚马逊，让品牌精品大放异彩。”

因而，不论是做哪一平台，绝对不是唯一选择，平台之间配合来做，将资源互补，把产品的销售渠道扩展起来，何乐而不为呢？对于Tik Tok美区爆红，我们卖家到底冲不冲，大家可以看看Moss的观点参考一下：

总而言之，现在入驻TikTok Shop势必会有先发优势，但是在布局2024年的整体规划时，也可以再让子弹飞一会儿。对于目前各大平台的兴起，有卖家直言“我们首选的还是亚马逊”，那么，作为卖家的你，又会如何选呢？

社群/干货资料：kjwewe

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