作者 | 麦林@AMZ123

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Statista研究显示，2022年全球快时尚市场规模超1060亿美元，预计在未来几年内将实现大幅增长，并在2027年达成1850亿美元销售额的市场体量。

风口驱使下，数不计的出海品牌竞相奔赴这一赛道，以SHEIN学徒之姿试图复刻同样的快时尚神话。但罗马不是一天建成的，SHEIN深耕十余年的供应链壁垒铸就其庞大的快时尚帝国，而对SHEIN学徒们而言，生搬硬套的模仿亦筑不成品牌高墙。

行业见证了太多品牌因盲目模仿而中道崩殂，因此在盛大的快时尚出海秀场上，争做下一个SHEIN并不意味着要成为它的影子，循着其成功轨迹开辟差异化道路，才能浪花淘尽，依然屹立不倒。

2020年~2021年，快时尚行业融资热盛况空前，资本集体押注之下这一赛道跑出了无数新锐新锐黑马，而服装品牌Commense便是这股快时尚出海浪潮中的一朵浪花。

成立于2021年4月的Commense，是隶属于心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌。乍听之下，无论是品牌名还是所属企业对于很多出海人而言都是相对陌生的面孔。

但实际上Commense的来头并不简单。打开心潮无限官网，我们可以看到这样的自我介绍：“公司成员来自于字节跳动等头部互联网公司、服饰产业链和跨境电商专业领域，是一支有卖货+品牌+互联网经验，熟悉中美+全球视野+国际化的团队。”

爱企查信息显示，心潮无限的法定代表人为周晶锦。AMZ123查阅相关资料发现，周晶锦是字节跳动4号员工，曾任由张一鸣创立的跨境电商公司斯达领科CTO。

字节跳动的出海梦，也曾摸着SHEIN的石头过河，先后上线数个对标SHEIN的DTC独立站，并投资出海品牌。而归属快时尚赛道的Commense，同样也受到了字节的眷顾，在成立后不久，便获得字节跳动、红杉资本的1亿美元A轮融资。

尽管含着金汤匙出生，但身处快时尚这样速生速死的行业，Commense的起步环境难免险象环生，尤其是彼时的快时尚融资热之下，诸多DTC品牌同其一并挤入出海赛道，在资本拥趸下追随SHEIN的成功轨迹。

快时尚出海注定是一段卷生卷死的征程，那么成功从无数浪花中脱颖而出的Commense，靠的又究竟是怎样的出海密码？

性价比，是众多快时尚出海品牌来去消费者之间的最佳通行证。以SHEIN为例，除了平民实惠的定价策略外，丰富的折扣活动同样是其打出高性价比招牌的重要手段。在其独立站上，各类优惠折扣及促销专区，与商品浑然一体，不失为一道颇具特色的风景线。

但与多数快时尚独立站“产品未动折扣先行”的首页布局不同，Commense的网站并不注重于靠琳琅满目的x%off以及花里胡哨的促销活动吸引眼球。当你进入其官网，简约、单调不出意外会是第一印象，而这正是Commense所展露的品牌态度一角。

从定位上来看，Commense主营女装类目。在这样一个内卷激烈的赛道，其选择深挖细分领域，为产品锁定了精确的目标消费人群——具备一定购买力的年轻职场女性。

作为行业巨头，SHEIN模式受到了许多品牌的竞相效仿：对目标用户进行全场景、全风格的品类覆盖。这一模式有利于广泛触达消费者，靠规模效应占领市场。但相应地，对缺乏先发优势的新生品牌而言，也很容易模糊品牌个性——“什么都卖就等于什么都没卖”。

因此相比之下，Commense选择了一条更为狭窄的路线，对细分赛道进行单点突破。

从独立站布局可以看到，其产品线较为简洁，主要覆盖上衣、下装、连衣裙以及外套等类目。 基于职场女性的穿着需求，Commense又按照场景划分为四大类别：工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出。

Commense网站呈现的整体视觉效果简约又不乏设计感，产品图风格也追求时尚、大气以及高级感，通过简洁明了的视觉表达来凸出品牌个性。

但在产品设计上Commense并未贯彻同样的极简主义，为了打造独属于自己的品牌特色并将之作为吸引消费者的筹码，其对目标客群需求进行精准锚定，注重产品的细分化、场景化打造。

如在连衣裙这一类目下，除了版型、外观、面料等分层外，Commense还针对不同场景提供差异化的选择，如派对礼服、度假休闲礼服以及工作服。

为了迎合消费者喜好，除了丰富多元的产品策略外，Commense在产品定位方面也有着极为明确的方向：高端化。因此高品质、强设计感是其产品打造的核心逻辑，一面紧随流行趋势一面为职场女性提供时尚而不失质感，契合不同场景的穿着体验。

更重要的是，与定位相近的大牌相比Commense同样具有自己的优势乘区——高性价比。其产品价格普遍集中于20美元~100美元的区间，优秀品质与亲民定价的兼具，也使之更具竞争力。

一言以蔽之，Commense之所以能在卷生卷死的快时尚红海中突出重围，靠的便是环环相扣的三重策略：精准的市场定位、独特的产品设计以及差异化的品牌方针。

目前，Commense的主要销售阵地为自建DTC独立站，尚未过多拓展第三方平台等销售渠道。Similarweb数据显示，其月均访问量普遍在70万以上，成立不足三年已然累积了相当一批忠实客户。

分地区来看，Commense 63.41%的流量份额来自美国，加拿大和意大利则依次占据19.70%、6.29%的市场份额。可以看出，北美地区是Commense的核心销售市场。

将销售阵地集中于独立站，最大的优势在于脱离第三方平台公共规则的掣肘，直接触达消费者并掌握一手客户数据，通过打造品牌专属的私域流量生态。但也不可避免地面临引流获客这一伴生困境。

因此行之有效的营销策略是DTC独立站长期发展的立足之本。而Commense正是凭借极具个性的流量营销之道，短短三年内快速俘获了大批忠实客群。

具体来看，Commense的流量主要来源于直接流量、付费搜索、社交流量以及自然搜索，显然社媒平台是其最重要的引流渠道之一。截至目前，其社媒矩阵覆盖了Facebook、Insgram、Pinterest以及TikTok等主流平台。

与多数快时尚品牌一样，Commense积极通过社媒发布营销活动，并与各类KOL进行联动引流。其发布的内容主要以种草推荐、产品展示、品牌动态、时尚趋势为主。

但在战略细分上，Commense坚决锚定职场女性这一目标消费者的消费偏好及差异需求，极重用户互动及参与感。

一方面，Commense的营销内容专注于为职场女性提供最新潮流趋势，以及适配于不同场景的多元化穿搭，营销表达也更致力于彰显时尚高端、专业靠谱的品牌形象，同时鼓励用户在社媒分享穿搭照片。

通过与消费者的积极互动，Commense在提升曝光度的同时也得以快速响应用户反馈及需求，不断优化产品和服务。

另一方面，为了博取消费者信任，培养忠实拥趸以提升品牌黏性及复购率，Commense注重与之建立更深层次的情感枢纽。

在各大社媒平台上，Commense积极通过强调产品品质和品牌特色，触发与消费者的精神共鸣。如分享身着Commense服装的成功女性形象，传达出自信、时尚、大气的价值观。

除此之外，Commense还热衷于在社媒上撒心灵鸡汤，通过发布简短的情感文字并联系品牌产品，引起消费者共鸣并加强情感联系。以Insgram为例，其发布的此类内容数据普遍远高于一般产品内容，得到了大批消费者积极互动。

独立站脱离了第三方的平台原生流量池，品牌需要从0开始搭建私域流量生态，沉淀属于自己的忠实客群。对此Commense的流量营销之道在于做好用户运营，从产品互动到品牌认知再到情感联系层层递进，在深入了解并建立有效联结的基础上，提供个性化的产品及服务。

OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》上，Commense新上榜第19名，与SHEIN、Temu等出海巨头及知名品牌共同在榜。

尽管Commense目前并未向大众公开具体的营收数据，但综合网站流量及社媒影响力来看，目前尚很年轻的Commense已然成功在内卷激烈的快时尚赛道站稳了脚跟。

纵观其一路走来，站在巨人的肩膀上做自己，或许是最好的诠释。

蛰伏数年后逐渐揭开神秘面纱的SHEIN，让中国品牌看到了快时尚出海的造富神话。2020年，无数资本涌入赛道追逐时代红利，试图复刻下一个SHEIN。

SHEIN的核心竞争力在于背靠中国发达的产业带优势，基于数字化供应链践行小单快反模式，通过紧抓时尚潮流并提供海量单品跑在行业最前端。但国内供应链并非SHEIN独享，因此中国品牌同样具备复刻SHEIN模式的可能性。

然而这并不意味着亦步亦趋的全方位效仿。

距离那场快时尚融资热已过去两年有余，而一众SHEIN学徒中，最终成功存活下来的往往是Cider、Halara这样靠差异化竞争壁垒从细分赛道突围的品牌，而那些像素级复刻SHEIN的品牌，则早早无声湮灭在卷生卷死的快时尚红海中。

而Commense之所以能脱颖而出，也正是在借鉴SHEIN成功密码的基础上，开创了独特的发展路线。

快时尚里亦有慢功夫。比起一味模仿SHEIN，同竞品卷生卷死，Commense更专注于遵循自己的发展步调，在紧随潮流快速响应需求的同时，也致力于产品的精细化打磨以及品牌的长期沉淀。

Commense的成功并非偶然，而是快慢结合发展之道下的必然。

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