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单干的缘由

19年底的时候，和朋友喝酒聊天当时恰好26岁，年纪也不小了，我们聊天聊到这个话题，如果在继续打工，1个月也就1万多工资，干到30岁也存不下多少钱。说个题外话，如果大学毕业22岁左右（还不说有的人大学毕业都23-24了），你干8年到30岁能存多少，在下估计存到50万就顶天了（还是在不乱花的情况下），我觉得在乐观情况下，大多数人存款应该在30-80万之间吧。然后聊到这个话题，在深圳这个城市打工到30岁，房子买不起，婚也结不起，小孩更不用说养不起。说到这我们开始叹气，于是乎单干的念头开始强烈了。然后我们开始准备工作，比如须要先找品，注册店铺资料等等。
 

单干开始

于是乎到了20年初，过完年来的时候和朋友因为我和朋友选到品了（也有我们的开发朋友推荐了几个品），于是乎合伙开始干了。
 

单干的准备工作

我们开始决定单干之后，两人立马从公司辞职（佩服我们当时的果断，嘻嘻，我当时工资1万6都果断辞职了，在当时算工资很高了），关于启动资金问题，我们先每人投25万先，但是我只有20万，跟我爸借了8万（另外多余3万为生活费）凑够50万开始了，先找办公室，由于创业开始，前恨不得一分掰开两瓣花，所以我们找的办公室离我们住的地方不远，然后就是要便宜，最后我们租了由工厂改的办公室，实际面积30平不到，2600元一个月。为了省钱，办公用品，沙发，茶几等等全部买二手的。因为年前准备了公司资料，后面着手注册公司，店铺，品牌等等一气呵成（后面又陆续注册了三个店铺）。我手里原本有个店铺18底年注册的（之前上班的时候注册的，兼职弄的店铺），开始上链接测评了。

至暗时刻

等我们第一批货到了的时候快5月份了，开始第一个产品的推广。中间细节就不说了，途中彼此有不合，有争吵，有很多次散伙放弃的想法，后面经历了21年4-5份开始的封号潮，做亚马逊的有几个不刷单的，如果我们的号被封了，直接就完犊子了。那段时间经常性晚上失眠，掉头发，医院都去过几次，精神上已经出现些许问题了。种种种种最后咬咬牙坚持下来了。
 

开始收获

20年因为没赚到什么钱，我们没仔细算利润，应该在30万左右吧，都在店铺压着，过年回去手上都没几个子。21年6-7月份本金出来了，账号里面的钱可以滚雪球了，不需要继续投钱。我们心里一块石头落下，就算账号全被封也不亏了。到了21年底，一算利润有90万左右，22年利润160万，23年做了250万美元，纯利润约300万人民币。24年目标是做350-400万美元，纯利润440-500万人民币之间。目前我们手里现在420万人民币左右，压货金额100大几十万（货品+运费）
 

给出建议

目前不建议各位单干（如果亏钱了，会来骂我哈哈），尽量合伙，在能力上心理上可以互相扶持，互补。单干一定要谨慎，新赛道新品不太好推，找产品要多维度去找（制定一个标准），每天要多花点时间在平台上，多看，多思考！我能把新品推起来因为我做的垂直，单干能赚钱的精髓就是垂直！  而任何创业都需要第一桶金，可以是家里给的，如果家里给不了支持就要靠自己积累，如果你每天过着有今天没明天的生活当我没说。经验，人脉，第一桶金都是要积累的。
 

节后语

如今我30岁的，马上就要奔4的年纪，在30岁这个门槛，我已经年入到手百万以上的，不辜负我26岁我所做的决定，现在想想真后怕，如果我当时没有单干的决心并付诸于行动，我现在30多还跟刚毕业的00后做着同样的工作。（我说的是心里话，并没有贩卖焦虑的意思）
 
感觉写的有点草率了，如果有评论指出问题我再编辑再改一下，如果大家有问题可以互相讨论，我会知无不言。

左边南枫窗 • 深圳 • 4 天前

23年做了250万美元，纯利润约300万人民币，按照汇率7来算的话，业绩是1750万元，然后净利率是17.14%；23年什么行情啊？能做到净利率17%？50万的投入，然后5年时间，做到400万美元，约2700万？博主是开火箭的吗？这五年都是顺风顺水？

匿名用户 • 梅州 • 4 天前

@左边南枫窗:你质疑倒是没问题，不过说明了两点：1.人与人之间是有认知差距的，农民会想，皇帝种地是不是拿着个金锄头。不过我这4年确实顺风顺风，太该是我产品不错，外加我能力强（毫不吝啬对自己的赞美），2.你能力不够或者运气欠佳。我周围有个朋友70-80的本金，4年赚了1千大几百万，你是不是更不信了？你活在自己的世界里就好，外加不信我们可以私信的，我可以给你看看我的存款

「 精彩回帖 」

匿名用户

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分享一下本人经历，楼主的反面版，文笔不行就随便写写，大家伙看个乐
 
背景：本人5年运营经验，找的0经验合伙人（物流行业），比例出资（我7他3）。由于双方信任，平时接触也融洽，都是口头述说，没有签合同。
 
过程：备了5家店（除了买的店铺，其余资料由合伙人提供），我负责两家做快钱（侵权类玩具产品）的模式，合伙人0经验负责品牌店维护（精品店只有两三条链接，2 3K/月利润）+上手后补充快钱店铺，9月着手准备，遇到买的店铺一直被审（累计亏损1W5），但也有存活下来的店铺，10月总共加起利润2W，11月大环境不好亏损负债5K-1W，加备货3W左右（期间备货费用合伙人算赊我的账），这时候合伙人提议退出（理由自己本身忙其他事），以及不认同我，觉得我做不起来，希望全额退资并且损失由我承担（说是以我的能力，随随便便就能赚回来，并且店铺希望以出租的模式给我，收取5%的利润），因为资料都是合伙人提供，我本身只有一家品牌店，就想着当断则断，品牌店中间产生紫鸟费用也庆幸人家压根就没怎么管（紫鸟记录停留在我登录的那天）
 
总结：不管平时交流多好的人，再确定合伙的时候，都需要签合同，品德这种东西实在不好说，口吻都是从我这单方面观点述说，带点主观意识，可能事实有些偏差。（但属于真实事件，如有雷同纯属巧合）

匿名用户 • 梅州 • 6 天前

要找对人，不过很难，确实难，这种事也看运气。不过在我看来，对方人不行，你就算签了合同，也会掰。涉及利益，你要从利益角度出发看待这个人，多观察，而不是平常交流，基本上正常交流交往，确实看不出这个人咋样。

zhenglingo • 深圳 • 4 天前

以我踩坑后的经验，无论和谁合伙都必须白字黑字合同，尤其是退出机制必须清楚，最难过的事就是苗头不对，合伙人全身而退撤资拍拍屁股不干了，0损失退场，做生意就需要承担风险，写好退出机制是最体面的分手

jakshowtime • 桃园 • 1 天前

小资本的话我是很反感合伙的,合伙之后事情真的不是一般的多 还要对对方负责,各种争吵焦头烂额的,自己还要忙选品运营维护发货,合伙人只需要一句要查账,直接别的事情都不用干了,全权负责应付他,真心太累了

匿名用户

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我也分享一下：
2021年辞职出来单干，那个时候上班税后也有1.5W+收入，因为之前是创业失败过又回去上班拿工资还债，奈不住内心的骚动，始终认为上班只是权宜解决部分债务问题，2021年辞职出来后还欠了部分债可能有个4-5w左右，前期做亚马逊都是各种刷信用卡，网贷，这方面需要感谢之前创业的经历，胆子大，有一句话一直为我壮胆，我来深圳的时候带了2000块钱不到，大不了回去的时候负点债做不起来就老老实实回去上班还债，做任何一件事需要明白能最大承受的风险是什么，当你内心已经认可了，就会无比的强大，不会有这方面的顾忌。
 
2021年是各种测试品类，只要评价不行就放弃，坚持做质量过关的产品，经过了2021年的选品总算积累了几条活下来的链接，2022年开始从活下来的几条链接里作为突破口，增加了差异化，垂直做了几个变体，到了2022年10月份根据链接的评价和销量网贷了60W备货ALL IN一把，全程都是一个人搞，自从发完货之后内心说实话还是比较抑郁的，因为这已经超出了我的负债范围，担心失败是肯定有的，我记得那时候唯一解压的方式就是玩游戏，啥王者荣耀和传奇都玩，账号就是佛系运营，上天眷顾，经历过旺季的洗礼，链接都很好的活下来了，也有几条链接做到了头部，总计2022年加上旺季有收入150w左右。
 
耐不住家人的唠叨，2023年3月份买了深圳边沿位置2房，付了80多万首付，其实我是很不想买房的，留下这钱自信运营店铺2023年实现销量爆发式上涨，可是家人知道我赚钱后一直问有没钱借，而且一借就是全部借，一想就付了首付没烦恼。这个事我现在想来既有利又有弊，因为烦恼消除了，就剩赚钱的事，事情少了，成功的概率越大，所谓花钱买舒服，有时候真的挺好。

如果2023年用2022年所有利润去运营，步子大了反而出现不可控因素导致失败。2023年我又重复了2022年路，这次网贷更高加上2023年的利润加起来投了近150w，这次说实话没有像2022年那样焦虑，因为已经经历过，失败了房子卖掉，剩下的回去打工还，内心做好了准备，偶尔晚上也失眠，有时候突然惊醒，这些都是挺考虑内心承受能力的。到了今天庆幸我又活下来了，销量翻了一翻，2023年加上旺季这次利润有200多个，然后的想法就是将房贷180w全部还了，因为按揭买房真的是给银行打工，利息高的离谱。
 
其实不太喜欢分享经历，但是可以多交流学习，我觉得我的经历幸运成份多，可能我是个只记住好的事不好事自己消化，因为每个人的成功都不是只靠运气，运气+能力是必须的
 
借楼和楼主交流一下亚马逊税务方面的问题可以多交流一下，我在深圳有机会多交流下，组团取暖，很多问题都是找到已经解决了这个问题的人少走一半的弯路。。。

匿名用户 • 广东 • 2 天前

兄弟，你来深圳就带了2000块，我刚好是你的一倍，我4000块，哈哈哈哈，加油！可以多交流，不过我跟你不同的是，我没买房呢

zxybbldz • 广州 • 1 天前

@HansHuang:虽然饿死胆小的 撑死胆大的，但是尝过赌赢的甜头后，以后如果不克制赌性，是有可能一夜回到解放前的

roger2018 - 90后亚马逊运营

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我也来分享一下，希望能帮助到想单干的人。

我是2017年毕业第一份工作第一次接触亚马逊，上班两三个月就打算以后自己出来单干，因为我家里也是做生意的，知道想赚大钱不能靠打工，工字不出头，打工只会一直被老板剥削。但是结合当时的情况，因为不想问家里人拿钱，就打算一边存钱，一边学习。从2017年到2020年期间，换了有六七家公司，就是为了学习每个公司不同的运营手法以及接触不同的类目以及用公司的钱烧出自己的一套广告理论（虽然有点不讲武德，但是在职的时候我已经是业绩最好的运营，工资最高也拿过两万多）。2020年疫情的时候，碰上公司裁员，干脆就下定决心全职单干。

开始单干的时候，带着20万和几款在前公司做得不错的产品就开始了，因为当时想着趁年底圣诞大卖一波，结果第一批货去了很多货，加上自己的运营节奏也把握得不好，直接导致滞销，旺季仓储费加超额仓储费导致我直接亏损差不多6-7万。当时压力真的很大，睡觉都睡不好。

后来2021年逐渐走出困局，该清仓的清仓，继续寻找有潜力的产品，终于爆了一款产品，2021年底的时候，已经做到日均80单以上，后面的产品就围绕这款爆款展开，一直垂直开发，形成一个产品线。2022年继续稳步上升，2023年的时候，一年已经做到400多万美金，已经非常满足，2023年买了一个比较满意的房子，希望2024年继续稳中求进。
 
每个人的发展历程都不是那么容易复制，那么我结合个人主要踩坑的地方，分享一些建议给想单干的朋友们吧：

1. 现在行情没有前几年那么好了，新品很难推，如果想从0开始的话，建议一边上班一边当副业慢慢做，做到利润能养活自己再考虑全职

2. 在职期间，多利用公司资源，积累自己的优势，可以是产品，推广手法，物流，服务商资源等。

3. 行动起来，不要只是想

4. 耐得住寂寞，单干时间是宽裕了，但是诱惑也更多了，一定要不停鞭策自己，不要浪费太多时间在刷手机，刷视频上，有空可以多学习其他人优秀的经验。

5. 能单干就单干，尽量不要合伙，很难找到共患难，共富贵的队友，夫妻档另算。
 
暂时就想到这些，希望能帮助到有需要的人，祝大家2024大卖！

ds987100258

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我是22年开始兼职做的，第一年踩了很多坑，年销售额只有2万多美金，23年上半年还是持续亏损，一度想要放弃，最后咬咬牙还是坚持下来了，下半年开始不断优化广告，增加了变体，给提供客户更多的选择，加大了广告力度，由于评价比较好，4.8分，产品也没有同款，月销量做到了1000单左右，到今天为止，目前月利润做到了2万人民币左右，犹豫前两年一直亏损，所以到目前本金还是没有回来，仓库还有10多万的货，希望今年可以把本金拿回来，靠利润再里面滚。楼主很厉害，短短几年就能做到这么高的销售额，我也要继续坚持，争取25年也可以副业专主业，出来单干。

匿名用户

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23年初开始单干的德国和美国，直接辞职单干的，一共投了9万多，现在全部回本了，还赚了4000个货，开始的几个月很难熬，因为是运营出身，不会选品，做的又都是季节性产品，到12月份熬过来了，主要就靠12月份才开始正向盈利。
 
现在淡季又到了，虽然单量不多每天都不用看自然出单就赚个200-500块钱，我很满足了，比上班好有盼头，就是自制力不够好，每天都没事干，有时候直接睡到中午，躺床上玩手机，今年要改。性格比较优柔寡断，感谢自己的勇敢。年前又发了2个夏季的新品，希望24年能赚多点哈哈。

匿名用户

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楼主太棒了，向您学习中！！今年也兼职单干，年前准备店铺注册下来，一步一个脚印开始。网上各种唱衰言论，认为亚马逊不行了，资金少的没活路了。我一直相信多大资金搞多大事，资金多少不是问题，行动力执行力学习能力才是。小盘子有小盘子的干法，不争年入百万，我挣个零花钱总该吧。
 
另外请教一下各位，对于不处于产业带地区的小卖来说，货源供应主要应该哪里找呢，1688这些吗？这样话想要产品创新该怎么办呢？真心求教，请大佬不吝赐教哈。

匿名用户 • 梅州 • 5 天前

现在在亚马逊平台上多看产品，从新品榜看起，从大类到小类，从评分，评论数，评论真实性，产品潜力，产品竞争力，产品是否侵权，产品尽量选发海运，产品利润空间足，产品尽量简单化不会出现审核海关查验避免涉及婴儿不涉及安全问题等等等等，多维度去选。选到合适品然后深耕类目再垂直，再去1688等等地方去看工厂去优化产品，产品要从各种功能，颜色，设计等等上去改款去做差异化等等等等。。。。

噼里啪啦01

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楼主在26岁的年纪愿意辞去一万多的月薪去单干，在我这00年的小后辈看来是非常勇敢的举动。想想我今年也得24岁了，一年下来也存不到五万，不禁设想一下当我再过个两年到达楼主当年的年龄，究竟有没有这种能力和勇气去创业呢？我想大抵是没有的，但是我不愿接受。
 
十来岁的我以为自己会在十八岁那年自然而然的邂逅一场恋爱，十八岁那年我在臆想二十三岁会有多么惬意的生活；现在又该到了臆想自己创业的时候了，从前的迷之自信已经被焦虑取代，画的饼连自己也咽不下了。一直以来我很清楚自己做不到什么事，却很少注意自己能做好什么，2024我决定转变思维，从我能做好的事情开始，共勉。

匿名用户 • 广东 • 6 天前

1万，2万，3万，4万工资有区别么，我觉得没区别。以后一样会遇到困境，过得也是一样的生活。一年能存5万不错了，等你25,6。其实可以投10万去试试的，简直嘛

哦吼吼玛卡巴卡 • 泉州 • 5 天前

加油加油，和你的感觉很相似。

匿名用户

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在这里也分享下我的经历，我也是21年4月辞职和朋友单干，恰逢封号潮，同行店铺封了大半的情况下，给了我们比较好的成长期，大半年的时间差不多盈利60w，也都压在货里了；

2022年发展还算顺利，还是两个人，一年盈利200w，也不用在往里投钱了，就买了房；2023年加了两个人，盈利400w，房贷还完。

虽然创业以来也遇到一些小麻烦，不过都顺利挺过去了，总的来说还算一帆风顺，也让我在深圳扎根下来了，相比打工，创业给了自己更多的可能性，回想当年的自己，的确是挺勇敢的，那时候工资年薪已经有60-70w了，但是想想，要在深圳买房，加上利息，起码也得奋斗10年，还要在工资不下滑的情况下，对女性来说，的确是不小的压力，所以就想搏一搏，现在也很感激当时父母和朋友的支持，才支撑我走到现在，也很感恩我的付出有了不错的回报，说这些，也是希望给正处于犹豫要不要创业，或是创业遇到瓶颈期的朋友一些力量吧，坚持就是胜利！

匿名用户

这两年的行情，做亚马逊能挣到钱的已经非常棒了。

我是20年6月份去的深圳表哥的亚马逊创业公司（规模不大，员工只有个位数）。那时候还是比较好做，竞争不大。给我负责的是英国宠物老店铺。那时候平均工资有个一万左右，挺高的了。当时还是初级小白。22年开始，亚马逊卖家明显激增，开始互相卷价格，再加上亚马逊的政策变化，利润被极大压缩。这一年公司没挣什么钱，员工也陆陆续续走了一些。到了23年5月底，我也离职跑到杭州来跟女朋友一起发展。我走之后不久，公司员工陆续全部离职，只剩下两个老板。中间经历了两家公司都没过试用期，不知道是不是自己能力配不上薪资。目前是在第三家试用期中。

很多人应该都对给亲戚打工深有感触，虽然比其他人付出很多，也受了很多委屈，但是也收获了很多：存了些钱，积累了亚马逊经验，锻炼了自己细心和抗压能力。如今脱离亲戚一家的掌控，没有亲戚和家人的束缚，这才是我想要的感觉！

原谅我表达能力不行，将就着看。

每一段路

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本人00后，比楼主晚一年，21年年初开始单干的，启动资金就1.5w，没找人合伙，期间经历了各种封号死店铺，总体来说还是挣的，目前自己买了车，存款十几万，生活也算富裕，但还没有达到楼主年入百万的效果，目前一年利润大概有个30个，去掉开支等最后剩下个十几w，结果虽还行，但过程太艰辛了

匿名用户 • 广东 • 6 天前

羡慕00后年前，我已经是奔4的大叔了，时光不饶人啊。你这已经很厉害的，我像你这么大的时候，每月月入3700，每天笑嘻嘻。你比我强很多了

Eason玩跨境 • 深圳 • 5 天前

00都这么牛逼了，让我这个五年老鸟的90后情何以堪

Blingbling33

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要单干得趁早，别说资金不够啊啥的  关键是先行动起来  有多少资金就搞多大的盘子 我刚开始也是才3W的投入 慢慢找到自己适合垂直的类目  这个时候资金就可以加大了  没钱就贷款 就借  成功了固然好  失败了也没啥 你不还年轻嘛  大不了再打个几年工而已，总比等到你上有老下有小 顾虑更多了强

发威的病猫

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打工的尽头是另谋路子，一万多其实很多人都达不到这个标准，一个人的时候一万六确实够，但是如果要考虑楼主说的那些其他因素确实会直接迷茫。二十几岁都没有拼的勇气，等年龄更多牵挂更多的时候就只能认清现实且接受现实了。

楼主确实敢干，一万多说辞就辞，论坛里面大多帖子都是说合伙怎么怎么不好怎么怎么纠纷的，确实合伙的初衷没怎么提起，分摊风险其次互补

pykeander - 探寻宝藏，不当韭菜，重生之都市电商王

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00后，23年12月开始辞职出来做，和一个大哥一起合伙干，我属于技术入股。现在下店，认证，发货之类的都正常运转，很担心后面遇到复杂的问题。不过人都是北鼻出来的，真遇到问题了，硬着头皮也得解决；希望24年店铺能顺利发展下去，我会坚持在小类目小赛道深耕下去。

睡得有点迷迷 • 宁波 • 5 天前

加油北鼻

鸟瞰地平线 - 池塘生春草,园柳变鸣禽

小伙子比同龄人有眼光，有执行力，更关键的是有毅力。另外创业之初就很懂聚焦。可以说比很多开公司很久的老板都要集齐关键因素，很多成功的老板都未必真的懂这些，是坐在风口起来也没积累有价值的经验。未来几年企业将加速优胜劣汰，小伙子关键的几处能力加上资本的有效积累，必将取得更大成功。

匿名用户 • 广东 • 6 天前

谢谢，“有执行力，更关键的是有毅力”别这样说我，说的我自惭形秽，哈哈，我也懒，中途几次都想放弃了，哪有什么毅力

鸟瞰地平线 • 东莞 • 5 天前

@匿名帖主:帖主谦虚了哦。通常文章都一笔而过，过程实际被简述。多数事物波浪式前进，很多行至中途早就因各种客观主观因素搁浅了。没有毅力，就不是想放弃那么简单，而是中途结束。

匿名用户

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好厉害，又一束亚马逊之光。我是21年跟别人合伙，目前还是边上班边干自己的帐号。2023年分红之后到手50W左右，争取早日突破百万，向优秀的人看齐。加油，祝福每个奋进的亚马逊人。

与你同行 - 你付出的每一份努力，会成为一束光，照亮你前行的道路！

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I admire the courage of the master, and I am currently working alone. I believe that one day the flowers will bloom and the moon will shine.

踢捅刨六 • 广州 • 5 天前

卧槽，英格丽士！

gogoku • 深圳 • 4 天前

大家不用去搜了，百度翻译："我很佩服大师的勇气，目前我一个人在工作。我相信总有一天鲜花会绽放，月亮会照耀。"

HansHuang • 美国 • 2 天前

虽然有点尬 但我还是要给你点赞

zxybbldz

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对分享自己过往的心路历程和创业经验的人，我都是点个大大的赞，你的分享可以照亮别人的路，这也是这个社区的价值所在。

匿名用户 • 南京 • 6 天前

谢谢，如果我失败了，可能就没这个帖子了

会游泳的帽子 • 广东 • 5 天前

@匿名帖主:失败了那是另外一个反面教材的故事嘛，哈哈

匿名用户 • 梅州 • 5 天前

@会游泳的帽子:失败了，你觉得我会有心情在这写这么多字发帖？我连论坛都不想看了。

匿名用户

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我也怕我三五年后还在打工，还在纠结一顿饭钱贵了，所以明年准备出来合伙创业啦

匿名用户 • 南京 • 6 天前

哈哈，你现在多大啦？辞职直接准备工作一定要做好再辞，不然会有一段时间真空期浪费掉了

匿名用户 • 深圳 • 6 天前

@匿名帖主:今年30了，年前搞好两个店铺和品牌，品也选得差不多了，年后直接开干

滑到底部点“在看” 

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